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非常惊讶,卖魔芋也能上市:一毛钱没融,1年干到5亿收入

如果让一批县镇的“专精特新+隐形冠军”拿到更充足的资金,让更多的“一致魔芋”登陆资本市场,对于当地的税收、就业等有着标志性意义。

近期有家卖魔芋的公司上市了,“一致魔芋”登陆了北交所,每年营收能干到5亿,市值突破10亿。铅笔道建议所有创业者都研究一下该公司,它的背后隐藏着一个巨大蓝海机会。

为什么?这家公司充满着“小镇特色”,创始人是小镇企业家,业务重点依托小镇特色产业。但在今天,这样一家“小镇企业”,竟然能顺利与资本市场接轨,这预示着什么?

如今的创投圈,处处追求“高精尖+科技创新”,换句话说,草根背景的“普通创业者”机会已经很少,火热的身份标签变成了科学家创业、知名高管创业等等。

而关键的赛道也替换成了半导体、新能源、生物医药、产业互联网等等。据铅笔道DATA数据,整个2022年里,资本80%以上的钱都涌进了这些赛道。

但“一致魔芋”这家公司预示着一个道理:追求“高精尖+科技创新”并非全部,科学家、企业高管创业也并非全部,只要能找准一条“专精特新+隐形冠军”的赛道,小镇创业者也有机会,小镇企业也能上市。

它也侧面揭露了一条新的创业思路,一条“降维打击”思路:精英创业者不必再内卷在一二线城市,而可以把目光聚焦在一些县镇特色产业,带着一线城市的商业认知,去县镇特色产业链上去找位置,同样能弯道超车,实现登陆资本市场的目标。

不妨看看“一致魔芋”是怎么做的。

在湖北宜昌市长阳土家族自治县,有位小镇企业家吴平。他毕业于湖北中医学院中药系,之后曾在广告、餐饮等领域创业。此后,他没有去大城市内卷,而是在2007年与丈夫一起去了长阳县——创办了“一致魔芋”。

这个方向便是重度依托在长阳的特色产业。

对于魔芋产业而言,长阳的地位怎样?根据君屹资本的《魔芋研究报告》,在世界魔芋产量排名里中国排第一,占世界总产量的63%。而在国内,魔芋产区集中于云贵川渝、陕西南部、湖南及湖北西部等偏远地区。

其中,长阳有多个魔芋上乘产区:榔坪、贺家坪、资丘等乡镇。

在这个大背景下,“一致魔芋”把业务定位为魔芋的精深加工。比如魔芋粉,该产品占总收入的比例在85%以上(2019年-2021年)。

从“高精尖+科技创新”的角度看,“一致魔芋”业务的技术含量是不高的,它先走代工路线,而后推出消费品牌——这也是近两年加工/消费企业的主流业务路线。

在融资上,“一致魔芋”也散发着浓浓的“小镇”气息:以银行借款、股东投资为主。

比如在2019-2021年,公司每年向银行的借款额大约为4000万-1亿,借款方包含长阳农村商业银行、中国银行长阳支行等。

这就是典型的“高维打低维”。

创始人吴平现在被称为“魔芋姐”,即便身处低线城市,产品却远销美国、法国、德国等20多个国家和地区,比如美国嘉吉公司、德国特尔集团、比利时绿赛集团等。

2019-2021年,“一致魔芋”的收入大约为3.66亿元、3.79亿元、5.01亿元,净利润在3500-6000万之间。

在一个被资本冷落的赛道,每年仅借款4000万-1亿的前提下,能做到如此的营收+利润,已是相当不错。从创业者角度而言,用16年左右的时间,在极少股权融资的前提下,造出一家10亿元市值的公司。这个账面回报,已经超过主流创投圈99%以上的公司。

据铅笔道此前统计,创业者成为上市公司的概率不到万分之六。

所以,创业者为什么要在一线城市卷着呢?

以长阳县为标杆,全国的名特优新农产品有3580个(2020年国家认定)。截至2021年,全国累计创建的农业产业强镇达1099个,被认定的“中国特色农产品优势区”达308个。

理论上分析,每个镇、每个优势区,都可能诞生出像“一致魔芋”这样“了不起的小镇企业”:既有盈利能力,又有对接资本市场的可能性。

在这些处女地,创业者如果带着一线城市的商业认知下乡,结合自身的热爱与擅长,在当地产业地带里找到差异化位置,同样有造出上市公司的可能。

这件事也符合国家打造“县域经济”的超级周期。2023年2月13日,“中央一号文件”发布,据不完全统计,文件里出现了13次“县域”,而与县有关的表述约35处。

截至2020年底,中国县域约占国土面积的90%、全国经济总量的41%、全国人口的63%。从增长来看,2020年县域GDP总量为39.2万亿,相较于2011年提高了6成。

县域经济的崛起,首先依赖于县镇企业的崛起。如果未来,资本市场的钱能更多地流入县域,让一批县镇的“专精特新+隐形冠军”拿到更充足的资金,让更多的“一致魔芋”登陆资本市场,这对于当地的税收、就业等有着标志性意义。

期待未来,在全国的1300多个县市里,能有更多的“一致魔芋”涌现出来,也期待更多的“返乡创业者”把先进的认知反哺至县镇。

本文不构成投资建议。图片来自公司官网、极目新闻等。

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