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马化腾发飙背后:很多创业公司就是这么死的

“发现机会”只会让你陷入多选题,“发现你的机会”才能选中唯一正确答案。

本周最热门的事件,莫过于马化腾“愤怒”开会。

距离2023年还有6天,很多创业者都在忙着开年度总结会,而马化腾已经开完了——开一次会,上了一次行业头条。

这次开会,给了创业者怎样的启发?

尽管这次是全员大会,但我个人认为,不如称其为“训高管大会”。腾讯现有108836名员工,会议也有100多名员工到场,但马化腾的发言,大概率是说给高管听的。

他批评了很多业务发展“不好”,大概意思总结如下:

1、坚决砍掉非核心业务,不要留恋。

2、留给PCG业务(腾讯新闻、腾讯视频等)的时间不多了。

3、腾讯游戏精品内容太少。

4、贪腐问题触目惊心,不再相信买量(买流量)。

这些内容的背后,马化腾实际表达的是对高管的失望。或者说,马化腾是在教这些高管怎样当老板,怎样定战略。

我认为,战略有两个核心:一,分辨什么是机会;二,分辨什么是你的机会。第二个问题比第一个问题要重要得多。

但遗憾的是,创业新手喜欢把时间花在第一个问题上,研究赛道、天时、商业模式——其实这是个超级误区。

A是不是个机会——这是个简单问题。新能源是不是个机会?当然是,而且万亿规模。人工智能是不是个机会?当然是,并且是千亿规模。

但问题是,知道这些后,你就可以去干了吗?当然不是。这是个低段位问题,弄清楚这些答案并不复杂,行业的共识周期很快。一旦大家都认为这是个机会,一股脑儿都会冲进去,如果这不是你的机会,在刺刀见红的竞争阶段,你很快会败下阵来。

铅笔道过去报道了1.5万名创业者,保守估计,50%的公司就是这么死掉的。

从这次马化腾的发言看,腾讯的很多产品也是这么死掉的。而这个创业者常犯的错误,腾讯的高管也在犯。

马化腾的很多发言都是围绕这个问题。

“非核心业务就该砍掉”、“不要跟我讲你有什么机会”、“你这个能做多大呢?做大又能怎么样?”、“以后大家不要跟我说什么买量的故事,我已经不信这个了”、“就算别人能成,也不适合腾讯”……

更尖锐的批评,集中在PCG业务。过去20年,大部分腾讯“失败或即将失败”的产品,都集中在这个业务,比如腾讯新闻、腾讯视频、腾讯体育、微视等。马化腾与之有关的发言是:被友商带跑偏,看到别人增重,我们就跟着增,结果发现增的是脂肪,打不过对手。

在战略的第一个问题上,腾讯高管做得不错:识别了短视频是个机会,做了微视,比抖音早推出了3年,最后败给了抖音集团;识别了资讯聚合是个趋势,推出了腾讯新闻等产品,至少比“今日头条”要早1-2年,最后同样败给了抖音集团。

所以,能识别“A是不是个机会”有什么用?没太大用。

识别“A是不是你的机会”才更关键——忽略这个问题,创业者就会陷入无休止的“加法”里,发现市场的机会好多,一旦手里的资源、资金、人手足够,就会禁不住诱惑,每个机会都尝试抓住,最终发现干不过竞争对手,死在刺刀之下。

腾讯高管就是这样,再以腾讯新闻为例。据媒体雷递报道,2018年之前,腾讯新闻重视精品原创路线,但在2018年时更换了一把手,开始拥抱“今日头条”模式,走“内容+算法”路线,最后新的机会没抓住,反而把老用户给赶跑了。

因此,我一贯提倡的是:创业者要多去思考,什么是自己的机会。“发现机会”只会让你做多选题,“发现你的机会”才能选中唯一正确答案。

创业是一件挺难的事,一个团队花10年左右时间,才可能把公司做成。我们不要做加法,而是要做减法,直到那个唯一答案出现。

那么,怎么识别“A是不是你的机会”呢?我们要学会分别基因,更多的去研究“人”,而不是去研究“事”。毕竟,基因是人的基因。

我每年要见很多创业团队。很多人都会和我热烈地介绍他的业务,而我只关注两个问题:一,这个创业者过去取得成绩的领域在哪里;二,他过去热爱的领域在哪里。如果他要做的事与这两个问题不符,我会直接了当地表达“你不可能成功”。

现在腾讯的很多基因,不完全取决于马化腾,而是取决于腾讯的高管。高管擅长做什么,腾讯就擅长做什么,而不是友商擅长干什么,腾讯就跟着干什么。

这次内部会议,PCG业务被马化腾拎在火上烤,背后折射一个重要信号:腾讯已经不那么擅长“内容+流量”了。

内容对应的商业模式是“广告”,而腾讯该部分的收入下滑最厉害。今年第二季度里,腾讯的媒体广告收入下滑25%(25亿元),核心原因是腾讯视频、腾讯新闻的收入下滑所致。

马化腾说的很对,过去3年来,短视频对全球互联网的冲击都很大。而腾讯曾经擅长的图文内容、长视频内容,已经不在当下最新的红利范围,这是个客观规律。

而依据过去的经验来看,对于时下火热的短视频,腾讯又缺乏基因——微视就是一个很好的案例:2013年就曾推出,但中途歇菜,2018年再度推出,如今又隐入尘埃,被并入PCG业务。

即便腾讯未来能把短视频做成,也不是PCG业务的事,而是微信视频号的事了,是张小龙的事。至于张小龙能不能做成,核心问题则在于“张小龙有没有短视频基因”。

其实总的来说,腾讯的经营状况不错,利润与收入控制在2%的浮动空间,每个季度还有322亿净利润(2022Q3)。即便如此,马化腾依然能不失创业心态,准确反思公司最严峻的问题,很值得创业者学习。

今年年度复盘会,建议大家好好开。

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