罕见！山东大叔1年收入干到12亿：卖床世界第一

作者丨铅笔道编辑部

做一家国内第一的公司难吗？难。做一家全球第一的公司难吗？更难。在一个二线城市做出全球第一的公司难吗？难上加难。

但也就是这样一件难事，在青岛的一家企业身上发生了。

近期，运动健身器材“三柏硕”登陆深交所，市值52亿元。它的核心产品是蹦床，占营收50%以上。

据 QYResearch 报告，其蹦床品牌占世界总销售额12.15%，居全球第一。

一个二线城市创业者，在一个极其细分的赛道，做出了一家全球第一的企业——这个故事给创业者什么启发，它的创业路径是什么，对行业是否有普适性经验？

此前通过分析多个案例，铅笔道得出结论：代工厂的创业春天来了。不管是绿联，还是华宝新能，还是“三柏硕”。它们的上市路径都充分遵循一条路线：代工业务——自有品牌——上市。

具体步骤包括5步：

1，创始人通过工作积累客户资源，多数与贸易有关；2，把客户带走，自立门户，为客户提供代工业务；3，开拓国内或国外市场；4、谋求自有品牌；5，上市。

对比发现，“三柏硕”的创业路径如出一辙，也是“五步法”。

第一步：好好工作，积累资源。

“三柏硕”创始人叫朱希龙，1963年出生在青岛一个普通工薪家庭，但学习能力不错，以优秀的成绩考上了北京某所大学，是那个年代少有的大学生。

“三柏硕”创始人朱希龙

据公开履历，他的第一份工作始于1987年，在山东省机械设备进出口公司任销售经理。这是一家进出口企业，产品以机电仪器为主，出口商品达19类、300多个品种，外销100多个国家和地区。

关键点来了。朱希龙担任的是销售经理，也就是在这里，他积累了宝贵的行业资源，比如客户资源、供应链资源。

第二步：把客户带走，提供代工服务。

1993年，受“南巡讲话”影响，他辞去了稳定的国企岗位工作，开始了第一次创业——青岛三硕工贸有限公司。

这段经历，朱希龙的突破是比较慢的。从1993年-1999年，朱希龙做的是青岛本地市场，只是在当地小有名气。

第三步：先国外市场，后国内市场。

朱希龙前期的“慢”与行业的发展息息相关——彼时，国内健身器材市场需求小，行业增长慢，朱希龙自然做不成“快公司”。

这时候，他做了一个大胆的差异化举动——进军国际市场（欧洲）。换做现在看，这不是一般创业者能想的，国外的开拓难度比国内大很多。

但这对朱希龙来说水到渠成。他的第一份工作在外贸公司，已经积累了不少客户资源。

2011年，“三柏硕”进军欧洲市场——这是一个质变决策，以此为起点，他相继打入欧洲、北美等发达国家市场。

它享受了国内出口贸易的超级红利——考虑价格优势，多数发达国家会考虑从国内采购商品。

等国内市场爆发时，朱希龙又顺势打入国内，以“全球知名品牌”姿态降维竞争：2016年，“三柏硕”正式进军国内。

第四步：谋求自有品牌。

可能有人要问，为什么不早点做自有品牌？不行——做自有品牌太烧钱了。

根据铅笔道观察，新消费品牌的创业路径有几条：

1，如果企业资金非常富足，最好直接并购一个。2，如果资金相对富足，可以选择独立创业。

第二条路径，创业者需要做好2个准备：

首先是创业资金。据铅笔道观察过往3年案例，新消费品牌做大的资金至少3亿元（可以陆续融资获得）。其次是准备好5年时间。

朱希龙走的是第一条路：2020年，他以1300万美元的价格收购了自己的客户——美国品牌“思凯沃克”。

综上可以发现，由代工业务切入自有品牌是很有好处的：1，提供资金实力保障；2，从客户名单里挑选收购标的。

第五步：上市。

前面四步走完的时候，“三柏硕”的年营收已经冲破10亿元（2021年为12亿元），净利润最高突破1亿元。

综上铅笔道认为，这是一条非常符合“国内特色”的上市策略。90年代以来，国内出口贸易红利显现，代工企业逐渐增多。

但仅凭代工业务，企业要做到上市是困难的，比如营收增长困难，利润微薄——它们需要一个跃升的拐点，从代工升级为“自有品牌”，提升增长速度，增加利润率。

由此可见，代工企业的创业春天真的来了。

铅笔道编辑部成员不持有所述企业股票，本文不构成任何投资建议。