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破3.5亿!昨晚,刘德华赚了多少钱?

创业者要学会赚钱,更要学会克制赚钱。

文|王方

各位创业者,昨天晚上应该都在看刘德华演唱会吧?

据官方数据,昨天停留时间最长的观众年龄为31岁-35岁,与创业的黄金年龄非常相符。当然也有例外,53岁的创业者雷军也在看。

创业者听演唱会和一般人是不一样的。在创业者眼里:演唱会不是演唱会,而是商业模式;歌不是歌,而是产品;观众不是观众,而是流量+用户。我们比较关心:这样一场3.5亿人次参与的线上盛会,能直接赚多少钱,能间接赚多少钱。

从数据看,这应该是迄今为止线上演唱会的天花板:开播不到5分钟,在线人数破5000万;演唱会持续2小时,3.5亿人次参与——该数据,超过了今年所有的明星演唱会。

今年5月17日,孙燕姿在抖音开演唱会,观看人次破2.4亿;8月,周深、汪苏泷在抖音开演唱会,观看人次均突破1亿;8月,梁静茹在抖音开演唱会,观看人次破2亿……

作为“在线演唱会”的天花板,它两个小时究竟能赚多少钱?我们先以线下演唱会作参考,看看演唱会至少赚多少钱是不亏的。

自疫情以来,线下演唱会持续低迷状态:每场演唱会的平均票房收入约400万元,并且场次有限。

据中国演出行业协会数据,2021年全国大型演唱会、音乐节演出场次仅500场,票房总收入19.98亿元,单场票房收入约399.6万元——与疫情前的数据相比,依然有差距。

线下演唱会收入天花板太明显,即便是刘德华,数据也难以突破天花板。2018年,刘德华在红馆开演唱会,预计票房收入不会超过800万:红馆总座位数12500个,即便全部坐满,按照其250-980元的票价取平均数(615元),总票房收入约768.7万元。

参考全球最大的演唱会推手——live nation的财报数据,线下演唱会收入主要来自门票,其次为赞助及广告:后者占比小于总收入的10%。

因此满打满算,刘德华的线下演唱会收入很难突破1000万。也就是说,此次线上演唱会,刘德华只要能创收1000万,就是绝对不赔的。

我们来看看,刘德华演唱会创收1000万的可能性有多少?

线上演唱会的盈利方式与线下略有不同。根据腾讯音乐的财报数据,线上演唱会的赚钱方式一共四种:1,门票;2,直播打赏;3,赞助及广告;4,歌曲版权费。

很明显,刘德华演唱会的门票收入为0——演唱会不设门票。但其实,如果运作得好,这部分收入可以达到千万级别。2020年8月,网易云音乐举办了“TFboys”线上演唱会,门票销量突破100万张。其票价为30元-860元,以最低票价计算,收入便突破3000万元。

同样明显,刘德华演唱会的打赏收入也是0。演唱会开始后,刘德华便关闭了打赏通道,理由是:不希望给自己送礼物。开启直播的目的只有两个:1,庆祝自己出道40年;2,只想要和粉丝们聊聊天。

一般来讲,单场演唱会中,打赏收入占比不大。以崔健线上音乐会为例,业内预计打赏收入约50万-60万元。平台(视频号)抽走50%后,收入基本可以忽略不计。

从赞助及广告收入看,刘德华演唱会也是显得很克制。在活动海报、舞台、直播画面等各个地方,除了抖音以外,看不到任何的第三方赞助商。演唱会中,抖音的角色被定义为“直播平台”。如果一定要说赞助广告收入,那么只有一个可能性,那就是抖音。

从过往案例来看,如果运营得当,单场演唱会的赞助收入可以达到千万级别。据新京报贝壳财经报道,极狐汽车曾冠名崔健线上演唱会,费用便在千万级别。

最后一项收入——歌曲版权运营收入,这是演唱会的间接收入。比如某位观众昨天听了《17岁》这首歌,就可能去酷狗付费购买歌曲,从而增加版权收入。据相关数据,刘若英TME live专场直播后,歌曲整体播放量较此前上涨了48.7%;而五月天线上演唱会结束后的第2天,歌曲整体播放量增长了167%。

昨天的演唱会上,刘德华累计唱了7首歌曲,相信这7首歌的点播量会在短期内攀升。但可以确定的是,这也不是刘德华的主要目的。如果要拉动版权收入,最佳方式不是与抖音策划“演唱会”,而是与腾讯策划“视频号演唱会”。

腾讯音乐集团最擅长版权变现,它既有组织线上音乐会的能力,还拥有把歌曲变现的能力,国内top5听歌软件,它占据了4款,包括但不限于QQ音乐、酷狗等。

以苹果透露的数据为例,用户点1次歌,前者需要向版权方支付9分钱。如果华仔的歌被点了3500万次,那么能获得315万收入。

当然,线上演唱会的赚钱方式还有很多,比如IP衍生品、带货等。但能看出来的是,刘德华比较克制,几乎没有让商业化影响演唱会的节奏。

综上来说,如果刘德华及其团队愿意放开膀子搞收入,实现4000-5000万收入问题不大:3000万门票收入、1000万赞助收入、数百万打赏收入、数百万版权收入。

从现实情况来看,刘德华舍弃了门票+打赏收入——这给了创业者什么启发?节制在商业上的100%欲望,能换回珍贵的品牌美誉度。

如果你能赚100元,但你只选择赚80元,用户会给极高的赞誉,而这些赞誉虽无法带来短期收入,却能换来品牌长青下的长期收入。

刘德华就是这样。这一波演唱会下来,只要大家提到线上演唱会,提到TFboys、梁静茹、崔健等,大家就会自然地赞誉刘德华——因为他在商业上更克制。

创业者要向刘德华学习,要学会赚钱,更要学会克制赚钱。只有驾驭赚钱这件事,才能避免成为金钱的奴仆。

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