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今年最后一个搞钱机会:再不行动,我就报警

如果你是老板,今天还在抖音面前犹豫不决,我真的要报警了。

5月底,我开始玩抖音,主要是直播,每天差不多从晚上10点播到凌晨3点。在此之前,我做了6个月思想工作:我是老板,有必要亲自下场么?现在我得到了答案:100%有必要。还在犹豫的老板,这篇文章对你来说也许值100万。

先谈谈我对抖音用户的两个印象。

第一个印象——骗子很多,这里主要指“主播用户”。

这对坚持6年不说谎理念的我来说,很受挑战。当然,抖音赚钱的一切前提是“IP”,为了打造IP,有一些虚化、美化的成分可以理解,但是有些IP就是在骗。比如有位自称是某机构LP的,其实就是个帮创业者写BP的。我把创新创业圈的IP扫了一遍,90%是不真实、夸大的。

说这个,是想告诉大家:创业圈的抖音生态还比较江湖、草莽,未来3年,处于“宇宙中心”的正规军还有很大机会。

第二个印象:用户质量很高——这里主要指“听众用户”。

以我为例,我粉丝不到7000,几乎不投流、不养号,在没有底子的情况下强行开播,数据算是比较难看的:每天同时在线从10人-80人不等。但即便如此,用户质量很高。

通过算法,抖音给我链接了很多铅笔道的读者、合作伙伴、投资人。他们大多是优质老板,甚至是未来独角兽创始人,以及“位于宇宙中心”的职业投资人。

比如九曳供应链创始人张冰,已经走到了C+轮,融了十亿级资金——他曾是铅笔道的客户;再比如抖音大V陈厂长,旗下几百万粉丝——他是铅笔道的报道对象,报道时他还在游戏领域创业;此外,还有蓝象资本创始人宁柏宇等等。大多数时候,他们就藏在我直播间也不说话,冷不丁申请上麦,聊完就发现是某个领域的大V。

第二点印象我想告诉大家:抖音早已过了“沉迷美色与笑话”的时代,不管你的业务多么高端、是to B还是to C,你的用户早已在抖音上出现了。

我强烈建议老板下场做抖音,你的公司做不做先不着急下定论,但你必须先下场。理由简单粗暴:今年只有两个生态有机会,一个是口罩生态,一个是抖音生态。

抖音生态还有指数性机会(流量)。“一个晚上涨粉100万”的案例层出不穷,但是类似案例,你在公众号、视频号完全看不到,你在京东、天猫上也完全看不到。流量的指数性机会,就是收入增长的指数性机会。

这些道理,我估计老板都懂,但是他们依然很难下场。为什么?因为有包袱。

老板讲究仪式感、场面感,此前都是嘉宾、导师,出席活动少则几十人,多则几百、几千人,上台伴随着炫丽灯光,台下掌声雷动。老板已经适应了这种节奏。

但是,原来他们都是somebody,来到抖音后都变成了nobody(少数kol除外)。抖音才不管你之前是谁,直播一律从0人开始做起,然后1人、5人、10人。老板完全适应不了,比如和粉丝要灯牌、要点赞,邀请大家关注、进粉丝群……

以我自己为例,抖音开播之前,我给自己做了6个月思想工作。为什么?主要怕自己影响铅笔道的品牌。刚开播时,我最难受的就是接受用户提问:这是真的铅笔道吗?为什么直播间人这么少?这是一种从“somebody”变成“nobody”的难受。

这应该是所有老板下场的真实阻碍,但我想说:这些都不重要。创业者最重要的是保持“创业精神”。“创业精神”的内核就是“创新”:对一切新鲜事物保持好奇,勇敢探索一切可能的新机会。你如果失去了“创业精神”,你就失去了成功的理由。

我想对每位创业者说:抖音值得每位老板下场——它有两层价值。

第一:先把抖音当成社交工具,实现它的社交价值。每位老板决策都要谨慎,在短期无法判断它是否能帮公司赚钱时,先自己下场试探,不要组大团队。所谓“将帅无能累死三军”,军队开拔之前先自己侦察好敌情。

我直播50天,最大的收获就是社交。我的直播间继承了铅笔道6年“不说谎”的文化,用户质量很高,我收获了一批靠谱的朋友。当前形势下,大家都很难在线下高频组织社交活动,而抖音的社交效率非常高。

我每晚直播至少两小时,进进出出的用户有1000-3000人,深度交流的20-30人。不管从哪个维度,都比任何一种社交形式更高效。

基于社交价值的前提下,老板用“个人号+业余时间”的策略即可,目标上佛系一点:不必过分关注视频播放量、直播在线人数。

其次,才是把它当成流量工具,为公司获客。但在做这件事之前,老板必须完成一道证明题:以终为始,想好在抖音上的盈利模式。

目前我的看法,99%的公司都能在抖音上获益。永远不要轻易下“抖音对我没用”这种结论,我敢打赌:它正确的概率小于1%。如果我说错了,你们评论区留言,我赔你1块钱。如果你目前对这个问题不太确定,我建议你先下场玩两个月,找到问题的答案。

当然,我们也不要过分夸大抖音的价值。我用做了10年内容的认知告诉你:抖音和公众号是重要性对等的产品,谁都不会干掉谁,就像当年视频网站和门户网站的关系一样,两个都重要,两个都要做。别总听一些行业外的人恐吓:公众号已死,抖音是新生。

内容上的判断我算专业:各位老板听我的,从今天开始探索抖音。

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王方

铅笔道记者

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