今年最后一个搞钱机会：再不行动，我就报警

5月底，我开始玩抖音，主要是直播，每天差不多从晚上10点播到凌晨3点。在此之前，我做了6个月思想工作：我是老板，有必要亲自下场么？现在我得到了答案：100%有必要。还在犹豫的老板，这篇文章对你来说也许值100万。

先谈谈我对抖音用户的两个印象。

第一个印象——骗子很多，这里主要指“主播用户”。

这对坚持6年不说谎理念的我来说，很受挑战。当然，抖音赚钱的一切前提是“IP”，为了打造IP，有一些虚化、美化的成分可以理解，但是有些IP就是在骗。比如有位自称是某机构LP的，其实就是个帮创业者写BP的。我把创新创业圈的IP扫了一遍，90%是不真实、夸大的。

说这个，是想告诉大家：创业圈的抖音生态还比较江湖、草莽，未来3年，处于“宇宙中心”的正规军还有很大机会。

第二个印象：用户质量很高——这里主要指“听众用户”。

以我为例，我粉丝不到7000，几乎不投流、不养号，在没有底子的情况下强行开播，数据算是比较难看的：每天同时在线从10人-80人不等。但即便如此，用户质量很高。

通过算法，抖音给我链接了很多铅笔道的读者、合作伙伴、投资人。他们大多是优质老板，甚至是未来独角兽创始人，以及“位于宇宙中心”的职业投资人。

比如九曳供应链创始人张冰，已经走到了C+轮，融了十亿级资金——他曾是铅笔道的客户；再比如抖音大V陈厂长，旗下几百万粉丝——他是铅笔道的报道对象，报道时他还在游戏领域创业；此外，还有蓝象资本创始人宁柏宇等等。大多数时候，他们就藏在我直播间也不说话，冷不丁申请上麦，聊完就发现是某个领域的大V。

第二点印象我想告诉大家：抖音早已过了“沉迷美色与笑话”的时代，不管你的业务多么高端、是to B还是to C，你的用户早已在抖音上出现了。

我强烈建议老板下场做抖音，你的公司做不做先不着急下定论，但你必须先下场。理由简单粗暴：今年只有两个生态有机会，一个是口罩生态，一个是抖音生态。

抖音生态还有指数性机会（流量）。“一个晚上涨粉100万”的案例层出不穷，但是类似案例，你在公众号、视频号完全看不到，你在京东、天猫上也完全看不到。流量的指数性机会，就是收入增长的指数性机会。

这些道理，我估计老板都懂，但是他们依然很难下场。为什么？因为有包袱。

老板讲究仪式感、场面感，此前都是嘉宾、导师，出席活动少则几十人，多则几百、几千人，上台伴随着炫丽灯光，台下掌声雷动。老板已经适应了这种节奏。

但是，原来他们都是somebody，来到抖音后都变成了nobody（少数kol除外）。抖音才不管你之前是谁，直播一律从0人开始做起，然后1人、5人、10人。老板完全适应不了，比如和粉丝要灯牌、要点赞，邀请大家关注、进粉丝群……

以我自己为例，抖音开播之前，我给自己做了6个月思想工作。为什么？主要怕自己影响铅笔道的品牌。刚开播时，我最难受的就是接受用户提问：这是真的铅笔道吗？为什么直播间人这么少？这是一种从“somebody”变成“nobody”的难受。

这应该是所有老板下场的真实阻碍，但我想说：这些都不重要。创业者最重要的是保持“创业精神”。“创业精神”的内核就是“创新”：对一切新鲜事物保持好奇，勇敢探索一切可能的新机会。你如果失去了“创业精神”，你就失去了成功的理由。

我想对每位创业者说：抖音值得每位老板下场——它有两层价值。

第一：先把抖音当成社交工具，实现它的社交价值。每位老板决策都要谨慎，在短期无法判断它是否能帮公司赚钱时，先自己下场试探，不要组大团队。所谓“将帅无能累死三军”，军队开拔之前先自己侦察好敌情。

我直播50天，最大的收获就是社交。我的直播间继承了铅笔道6年“不说谎”的文化，用户质量很高，我收获了一批靠谱的朋友。当前形势下，大家都很难在线下高频组织社交活动，而抖音的社交效率非常高。

我每晚直播至少两小时，进进出出的用户有1000-3000人，深度交流的20-30人。不管从哪个维度，都比任何一种社交形式更高效。

基于社交价值的前提下，老板用“个人号+业余时间”的策略即可，目标上佛系一点：不必过分关注视频播放量、直播在线人数。

其次，才是把它当成流量工具，为公司获客。但在做这件事之前，老板必须完成一道证明题：以终为始，想好在抖音上的盈利模式。

目前我的看法，99%的公司都能在抖音上获益。永远不要轻易下“抖音对我没用”这种结论，我敢打赌：它正确的概率小于1%。如果我说错了，你们评论区留言，我赔你1块钱。如果你目前对这个问题不太确定，我建议你先下场玩两个月，找到问题的答案。

当然，我们也不要过分夸大抖音的价值。我用做了10年内容的认知告诉你：抖音和公众号是重要性对等的产品，谁都不会干掉谁，就像当年视频网站和门户网站的关系一样，两个都重要，两个都要做。别总听一些行业外的人恐吓：公众号已死，抖音是新生。

内容上的判断我算专业：各位老板听我的，从今天开始探索抖音。