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徐井宏: 创业与投资,都将回归于“价值创造” | 大会实录

回归、有序、向善的时代已经到来。

2022年1月20日--2月20日,共进社主办“拥抱进化 向善生长·2022创投名家百人大会”将于每晚19:30--22:30“徐勇进化论”直播间盛大召开,共进社创始人徐勇将直播连麦100位全球顶级投资人&成功创业者,针对2021年度中国、乃至全球创投市场上发生的重大商业事件、显著商业现象、潜在商业趋势进行深度分析、多元讨论,从而带来最具前瞻性与洞察力的创投认知。

1月20日,大会迎来重磅首秀,徐勇与中关村龙门投资董事长、原清华控股董事长徐井宏进行了一场精彩对话,通过这场对话,我们得以一窥“中国Top 30企业家”的风采。徐勇进化论(gongjinshe2021)整理如下:

徐井宏

中关村龙门投资董事长

原清华控股董事长

中国Top30企业家

终生致力于创新创业

徐勇:徐老师,在2021年,您比较高频在直播和讲课,我们也一直在向您学习和追剧,为什么您会花这么多时间来传道、授业、解惑?最希望这样的言传身教起到什么样的效果?

徐井宏:我先回答第一个问题。其实在我2018年,卸任清华控股董事长的当天,我发了一条朋友圈,告诉大家我结束了过去人生生涯中的一个使命。我在朋友圈补充道,这是一段事业的结束也是一个新的开始。我做了一个承诺,我将终生致力于创新创业。所以既然做了承诺就要做,这3年多的时间,我一直在探索怎么能够为创新创业做更多有益的事情。

现在我找到了两件事:第一件事就是做投资,刚才也介绍我现在的身份是中关村龙门投资董事长。

我们从成立至今投资的项目只有16个,但我个人还是蛮为投资业绩感到骄傲的。

我们投的项目里有中国最好的2B网络安全企业——奇安信,已经上市且目前市值700多亿。随着网络安全愈发重要,我相信奇安信会对中国国家网络安全和企业网络安全起到越来越明显的作用,创造更多的价值。

再比如我们投的自动驾驶技术公司——驭势科技。它是一家技术底层企业,而不是直接造车。驭势科技的全套技术在香港机场已经得到了真正的落地应用。香港机场的全部运行车辆都是自动驾驶,这是由驭势科技提供的技术驱动的。当然,目前驭势科技也在其他领域进一步推动技术落地。

我们投的艺妙神州,刚刚给我一个好消息,这家企业负责治疗的一位癌症病人不仅控制了白血病病情,而且已经通过现有科技有了下一代。这意味着癌症患者不仅可被治愈,还可以再创造新的生命,这给我带来巨大的鼓舞。

第二件事是去赋能。

我曾主导做了清华科技园,清华科技园可以视为一个孵化器,我见证了成千上万创业者的起起伏伏、众多创业企业的生生死死。

后来我在清华控股做董事长,清华控股是一个庞大的体系,几乎囊括大家能够看到的所有行业。所以我经历的行业与其他企业家比起来会更多,各行各业我多多少少都有一些涉猎,这样一来也积累了一些不一样的眼光和眼界。

有了这样的积累,我回过头来梳理这些经验,把自己运营企业的所有经验,自己看到的各种企业的起伏生死规律,总结为一个理论,叫《简约商业思维》,核心就12个字叫“把握本质,遵循常识,聚焦关键”。 

从去年开始,在商业上做了一定的梳理之后,我又对自己更感兴趣的生命进行了梳理。我觉得无论我们做什么,其实核心是一件事,就是怎么能够让人们更加幸福一些,所以我得出了《简约幸福人生》,概括起来也是12个字,“活在当下,做你自己,为善社会”。 

至于说什么是我继续前行的动力,我觉得最重要的一个动力就是在工作的过程中,我可以去帮助很多人成长,很多人也可以帮助我成长。

成功太过个性,失败有迹可循

徐勇:最近几年,我也向您学习,做了一些课程,在讲课的时候,常会不自觉举雷军、刘强东等还相对比较熟悉的企业家案例。但和一些同学熟悉之后,不少同学和我说:勇哥,你能不能不再举这些大牛的例子,离我们太远了。您接触的圈层和势能比我还要高很多,您是否也有这样的挑战?如何让有深度的理论听得懂、用得上,帮到更多普通创业者?

徐井宏:这是一个特别好的问题。

当我们离商业领袖很远的时候,我们从书里看到、从故事里听到的人物都已经是经过加工梳理的形象。每一个商业领袖,当你跟他近距离接触,你发现他本质上跟你没有什么差异。无论是谁,首先都是一个人,既有他非常伟大的地方,也有他非常淳朴的地方。我们之所以传颂他的故事很可能只是由于他取得了成功,而非其中真有什么“真经秘诀”。我曾经说,企业的失败是有共性可循的,企业的成功永远都是个性的。

当我们仰慕商业领袖的时候,回头再看科学家,他们创造的价值完全不亚于富豪。所以,首要的问题是如何看待成功。我想,当我们的学员、年轻人们觉得商业领袖离得太远,可能是因为我们只用某一个标准来评价成功。只看到了他们光鲜的一面,没看到他们在成功之前所走的那些路,从一个普通人走向卓越企业家的过程中,经历了多少千难万险,克服了多少艰难困苦。横向的看,当年可能还有许多看起来比他还优秀,比他还聪明的人最后没有走出来成功之路。

我们在帮助创业者时可以更接地气。我的摇篮计划徐家班已经有50多位成员,春光宏门也有好多学生,这些学生的公司有的可能还是一个极小的企业,但是我是一视同仁,不分大小同样的对待,这样我给出的经验就更接地气,更让大家有共鸣。当然,正如我刚才所言,企业的成功是充满个性的,企业的失败是有共性可循的,所以在《简约商业思维》里,我更多地在寻找失败的案例,在商业上,失败的教训和成功的经验其实一样重要,有时甚至比成功的经验更重要。

我在2015年提出创业五忌,2020年又升级总结出创业三十六忌。最早提出的创业五忌是一忌随波逐流,二忌空中楼阁,三忌半途而废,四忌得意忘形,五忌见利忘义。我现在把它扩展成三十六忌,如果朋友们喜欢或者感兴趣,可以关注一下我的视频号。

为了更接地气,我们除了传授大家一些本质,一些规律,也给大家再开拓一下思维。所以进一步做了一些模型,做了一些画布,也是希望通过努力能够更贴近创业者,能够真正让自己的经验知识给别人一些启示,更好地帮助大家。

时代关键词:回归、有序、向善

徐勇: 2021年有很多可能会在未来都产生深远影响的政策和事件,包括新的人口政策、教培市场的整顿、反垄断、第三次分配、共同富裕等等,您觉得,这一年会成为明显的拐点之年么?如果是,我们该做哪些准备?如果不是,为什么我们普通人感觉到这么大的变化?

徐井宏:其实我不太愿意轻易下定义,比如“风口”“颠覆性”很难去即时确认。今天是不是拐点,不是我不想回答,是我无法精准定义什么才算拐点。

2021年底,疫情已经持续了两年,至今依然肆虐,冬奥准备如临大敌,北京难进难出,疫情已经影响太多人类活动。但是,疫情来了就是来了,正如我在疫情刚来时说的,疫情来了是坏事,但我们希望它变成一件好事。当人类面临这么大的灾难,我希望它能真正促进人类重新反思一下价值、正确的事、应尽的责任,无论是疫情还是其他自然灾难,包括金融危机、经济危机,源头上都跟人类行为有关,正是人类不断的贪婪、对环境的破坏、对资源无休止的消耗带来了生态深层变化从而引起了灾难。

回到经济层面,中国去年的宏观经济行为,我个人是蛮赞成的,比如互联网平台去垄断化,比如推动共同富裕,都是为了经济健康发展的正确举措,当然也会给部分从业者带来一些新的挑战,这种变化你把它称之为拐点也好,称之为一个趋势也罢,我相信都是势不可挡的。

未来从商业、创业、投资的视角看,我觉得有三个词是需要高度重视的:

第一个词是回归。创业也好,投资也好,都要回归到一件事,就是创造价值。创造价值的回归意味着原来那种靠资源索取、靠投机一夜暴富的时代,已经过去了,未来要靠硬实力。

回归价值创造,同时回归理性,回归经济规律、遵守商业规律,我期待也相信未来的中国商业是朝着这个方向走的。

第二个词是有序。国家在推动资本从无序化发展向有序化发展转变,一级市场投资也是一样。股权投资一度变成了一件有些失控的事。我在双创最热、股权投资最火的时候,就一直在泼冷水,我说投资是一件专业活,投资的目的是通过资本帮助企业更好的成长,然后在企业成长过程中获得投资回报,而不是通过投资把它的估值、市值搞出巨大膨胀,然后割韭菜。今天我还要重申一下,所有割韭菜的人总有一天会以另一种代价为自己的行为承担后果,没有例外。

国家整体推动市场的有序化、资本的有序化、金融的有序化,这是势不可挡也必须遵从的。未来的投资者和创业者,都要在回归价值创造的基础上,有序实现中国的高质量发展。

什么是高质量?科技含量提升,产品品质提高,生产效率增加的同时生产能耗更低,这才叫高质量发展。

第三个词是向善

企业向善,科技向善,资本向善,只有向善才会有未来。向善的基础是向外赋能,就像当年邓小平同志讲,让一部分人先富起来,然后先富带后富。为什么今天共同富裕变成一件很重要的事?因为如果社会加剧走向两极分化,人群就一定会越来越割裂,无法彼此赋能。当我们大多数人能把向善当做自己的行为准则时,我相信共同富裕自然就来了。

所以,我认为2021和2022有三个共同的关键词,回归、有序和向善。

把握本质,遵循常识,聚焦关键

徐勇:您总结了一套非常精彩的商业思想——“简约商业思维”:把握本质,遵循常识,聚焦关键。我本人多次在现场聆听过您的教诲,这12个字听起来简单,但里面的内涵非常丰富,想请您把这12个字的精华解读一下,给我们一个难得的学习机会。

徐井宏:万事万物都有本质,思考问题要从本质出发,这就是把握本质。

比如商业的本质就是四件事:第一,你的产品或服务是不是好的;第二,你的管理或运营效率是不是高的;第三,你的各项成本是不是低的;第四,你的传播是不是准的、快的、广的。如果你的业务没做好,在这四件事里找,一定能找到答案。

再比如企业经营的本质就是三件事:战略的确立、战术的制定和战斗的组织。在这三件事上我分别冠以一个词来说明:战略上要倾力前瞻,战斗中要全力以赴,而战术上一定要量力而行。不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海,这就是企业经营最本质的原则。

然后是遵循常识,今年我想把遵循常识改个词,因为常识有时会让人误解,会觉得常识意味着墨守成规,所以我可能会把常识改成规律,遵循常识就是遵从、遵守基本规律。

最后是聚焦关键。聚焦关键的理论基础是企业阶段性发展。任何企业都是分阶段发展的,不同阶段面临的经营状况完全不同,不同阶段面临的主要矛盾也完全不同。那些真正成长起来的企业都是在不同阶段、特别是创业早期找到了最需要突破的关键点,然后把物力、财力、人力集中到关键点上,从而起到事半功倍的作用,得到更好的发展。

企业分阶段发展,人分阶段生活

徐勇:在您的企业管理生涯中,您一直是一把手。但在简约商业思维的推广以及在其他课程的推广中,您是一位导师,是一位支持者。为什么会重新选择这样的角色定位?从做主的决策者到宽厚的支持者,您有没有感觉到挑战或者不适应?

徐井宏:我没什么不适应的,因为都是我喜欢做的事。刚才说企业是分阶段发展的,人其实也是分阶段生活的,这也是我的一贯观点。

子曰,三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十耳顺,七十随心所欲不逾矩。我今年59周岁,明年就60岁了,所以已近耳顺之年,就该干耳顺之年的事情。

另外,更重要的,我觉得一代更比一代强,未来如果通过我和团队的努力,包括你们(指共进社)的努力,咱们一起让更多的年轻人能更好地成长、创造价值,这样的意义就远远大于我自己去做一个企业。

生命的三个重于

徐勇:在您的朋友圈,您家的美丽白猫徐小白非常抢镜,高频出现。徐小白的表情包都已经出了好几版。您怎么看徐小白在您生活中的位置?怎么看创始人如何平衡工作与生活的关系?

徐井宏:2005年,我在启迪做总裁,当年的全体员工大会上,我讲完上一年工作总结之后,开始跟大家探讨,为什么要工作,“我”为什么要做这件事?

我在会上谈了自己生命的三个重于:

第一,做人重于做事。我们会在世界上面临很多的诱惑,也会碰到各种各样的机会,但当这些诱惑、这些机会和我们做人的标准有冲突时,不管它是多大的诱惑,不管它能给你带来多少身外的名利,我们都不能要,做人要诚信,做人要为善,做人要利他,做人要用你的生命创造价值。

第二,生活重于工作。今天大家流行996,都在加班加点。做了20多年企业,包括现在做投资,我是从来不要求我的员工加班的。我经常说,要求员工加班的管理者是一个无能的管理者,是一个没有人性的管理者。只有充分的休息,充分的放松,才能更专注的工作。二十多年的经验看来,不加班也没有影响我的企业发展、我的投资业绩。

第三,情感重于物质。我们之所以为人,和万物的差异、和动物的差异就在于我们是充满情感的。在当下物欲横流的时代,我依然认为情感比物质重要太多:就算你有万贯家财,当你眼睛闭上的那一天,财富也和你毫无关系了,只有情感依然让人记得你在人间的痕迹。

回头说我们家的小白,从2017年上半年起已经在我们家待了5年了。起因是我儿子要养,我和我夫人那时都没有养猫的想法。但小白这只猫太可爱了,当你能够和这样一个有灵气的小动物朝夕相处的时候,你一定会和它产生特别好的感情,我也跟小白有好多互动。每次我出差回来,半夜下飞机,回家一打开我的房门,它就在门口等着我,躺在那里让你摸它,那时候我就充满着一种感动。

所以,爱不仅仅是人与人之间,而是人对世间万物、一花一草、一只小狗、一只小猫,都存在爱。

2022推荐书籍

徐勇:现在每周您都带着自己的学员读书,您觉得我们这个春节给自己充电的话,读哪些书会比较好?

徐井宏:第一本,《持续的幸福》,马丁·塞利格曼写的,这本书真的值得一读。塞利格曼是积极心理学的创始人,研究如何让人类更加幸福。幸福这件事不是社会让你幸福就会幸福的,实际上只有你自己才能让自己幸福。这本书讲了幸福的五要素,积极的情绪(positive emotion)、投入(engagement)、良好的人际关系(relationships)、做事要有意义和目的(meaning and purpose)、有成就感(accomplishment),合在一起形成了PERMA。

第二本,《终身成长》,这是美国心理学家卡罗尔·德韦克写的,这本书主要讲思维。人有两种思维,一种叫固定型思维,一种叫成长型思维。作者通过自己的多年研究,发现如果我们能够形成成长型思维,那你的人生就会和固定型思维的人生完全不一样,你会每天都在成长,每天都在幸福,人生时刻都在发生改变。

第三本,《福格行为模型》,这本书是讲人的行为和习惯,通过微习惯的训练方式改变自己。

这三本书,如果你好好去读,然后去践行书中的方法,我可以保证你至少有两点变化:第一,你一定会比过去幸福,第二,你一定成长的更好,会养成更多的好习惯。

人的习惯十分重要,在管理上我们总说企业文化,企业文化的本质其实就是企业上下共同的行为准则,对应到个人身上就是你的习惯。人的成长、成功,和你的习惯息息相关。

《持续的幸福》、《终身成长》和《福格行为模型》,这是我自己2022年想再重读的三本书,也想推荐给大家。

寄语:在你最擅长的领域创造价值

徐勇:2022年,您觉得会有哪些重要的趋势和变化?什么样的企业和创业者,最有可能获得您的投资和帮助?

徐井宏:双创热潮的时候,好多年轻人都找我,上来就问徐老师我要创业,你说我做什么好?我说,你先回家学习吧,连做什么好你都不知道,你还创什么业。当然,也不能只给这么硬的回答,我就继续说,你要问自己两件事,我会做啥?我能把啥事做好?能把啥事真正做好,你才能创造价值。所以,今天对每个创业者我依然如此回答,先确认你能把啥做好,然后一直做你最擅长的、能够创造价值的事,就是属于你独一无二的机会。

在投资方面,每一个基金都有它的偏好,它的基因。龙门投资偏好科技,但是不细分行业,无论是硬件还是软件,无论是通信还是制造,我们都感兴趣,因为我们的投资团队就是一群工科出身、对科技有一定认知的投资人。投资永远无法做到完美的,永远不会包罗万象,而是你的团队到底在哪方面真能看得懂,真能给予创业者赋能,你的基金就有可能在哪出回报。

一家投资机构的业绩取决于三项能力,一个是项目获取能力,一个是项目议价能力,再一个就是项目赋能能力。

项目获取就是能不能找到好的项目,特别是别人都说这些项目好,这些项目就一定好吗?不一定,市场上已经死掉了那么多的独角兽公司。项目获取就考验投资人对好项目有没有独立认知能力,然后能不能获得入场。项目议价就是当项目估值当下偏高的时候,你能不能议价到合适的价格把它拿下,项目赋能则是拿到股权之后,你能不能帮助他,有没有能力同他一起更好的成长。这就是投资的核心过程。

2022年依然处在第四次工业革命的大趋势中,未来5年也一样,核心就是三件事:第一,打破时空界限,万物互联;第二,打破认知界限,虚实统一;第三,打破行业界限,跨界融合。2021年最时髦的一个词是元宇宙,这个词完美符合了我几年前提出这三个核心变化。

最后总结一下,创业者也好,投资人也罢,不需要抱着机会主义的心态,我依然相信,踏实创造价值才真正能走好我们每个人的路。趋势是清晰的,更重要的是趋势和你自己的创造会形成怎样的链接。所以,别盲目赶时髦,谁能真正创造出价值,谁就能走出崭新的赛道,走出你自己的蓝海。

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