哎，俞敏洪投的这家明星公司也倒了：10个月花光1亿

记者 | 林森

成立4年，融资4轮共计2.2亿元，这家明星公司还是倒了：曾被IDG、高榕资本3次押注、俞敏洪参投，疫情中还宣布实现盈利，依然没能扭转局势。

近日，在线音乐陪练平台头部企业“快陪练”，用一纸公告正式宣布申请破产。在2021年1月，公司刚刚完成上亿元新一轮融资，但是这1个亿花了还不到10个月。

快陪练创始人曾为e袋洗创始合伙人和CEO，创业自带光环。公司成立数月后，快陪练就拿下5000万元的天使轮融资。

单看快陪练的出局，或许可以总结为经营问题。但背后，与资本化激烈的竞争环境不无关系：为了竞争低价获客，继而无法盈利只能依赖融资，融资不顺即破产。

国内在线音乐教育行业起于2016年，在2018、2019年达到顶峰。数十家企业先后出现，并获得融资。但是在2019年后，行业融资遇冷。去年疫情中，中小平台开始淘汰出局。

虽然如此，但是在线音乐教育行业仍旧潜力巨大。有数据显示，2018年中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长。有机构预测，2022在线音乐陪练市场的需求可能高达1000亿元。

有投资行业人士表示，音乐在线教育行业会越来越向头部集中，在快陪练消失后，行业洗牌或将要完成。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

突如其来的破产

“双减”政策出台之后，狂热的学科教育培训行业开始退潮，众人纷纷把眼光投向素质教育赛道。然而，在素质教育的一些细分领域中， 玩家其实也在接连离场。

11月6日，在线音乐陪练平台“快陪练”突然宣布申请破产。快陪练给出了解释，因为公司面临着巨大的生存挑战和经营困难，虽然真人一对一乐器陪练业务在9月份停止运营，也做了别的尝试，但是仍无法解决经营问题。

其实这样的结局也并不以外。在9月15日，快陪练就曾发布公告称，因新一轮融资取消和行业动荡，公司面临着前所未有的生存危机。当时，快陪练提到停止真人陪练业务，保留人工智能陪练，购买真人陪练的用户可以兑换AI陪练课，或者其他品牌的课程。

直到宣布破产前的10月26日，快陪练还对外称已帮助2.5万＋用户兑换到合适的课程，并表示课程还很充足。

遗憾的是，这一次，快陪练没撑到十天就宣布破产，彻底熬不下去了。

快陪练其实也是顶着光环出生。这家公司成立于2017年，创始人陆文勇曾为e袋洗创始合伙人和CEO。公司成立数月后，快陪练就拿下5000万元的天使轮融资，投资方有IDG资本、高榕资本等知名机构，也有新东方创始人俞敏洪、凯叔讲故事王凯、森马创始人邱坚强、前阿里巴巴副总裁干嘉伟等个人投资。据悉，此次融资后，快陪练的估值当时直接达到2亿元。

据天眼查统计，快陪练共有过四轮融资。最后一次融资在2021年1月份，金额上亿。IDG资本和高榕资本更是三次连续押注。据媒体报道，快陪练累计获投金额已超过2.2亿元。

被资本看好的同时，快陪练的数据也很漂亮。据悉，快陪练仅用一年，单月营收就突破千万。在去年10月份，快陪练用户超过120万，母公司未来橙教育用户突破150万。2020年，公司还对外宣布已经实现了整体盈利。这对于成立只有三年的在线教育公司而言，其实非常难得。

此时，快陪练是素质教育行业新星。没人想到，它却会在一年后深陷泥潭。

关于破产原因，大概率是因为新一轮融资失败。据媒体报道，此前，快陪练已敲定一轮融资，但是最后资方突然终止了投资。同时，由于获客成本和真人师资成本过高，快陪练并未盈利。快陪练相关负责人曾对媒体透露，公司处于发展期，需要外部资金支持才能更好地发展。没有了外部输血，且造血不足的快陪练，快速崩塌并不是意外。

教育公司倒闭，最惨的还是学生。在快陪练发出换课通知后，有家长表示坚决不接受。

有家长在黑猫投诉平台表示，“我们学的是长笛，只能兑换成其他平台的编程、声乐、美术、科学这些鸡肋的课程。坚决不接受，要求立即马上退款！”还有家长投诉称，其他平台的课程，都是录播课，没有合适孩子的课程。

更让家长愤怒的是，在快陪练宣布经营困难前几天，竟然还在向家长销售课程。“快陪练公众号单方面宣布不再上真人一对一陪练，但在这儿的前三天班主任刚刚忽悠我续费，告诉我马上涨价！”有家长说道。

此外，在7月份，就有部分家长收到快陪练涨价的通知。或许，快陪练那时还对融资抱有希望。想通过续课短期筹得资金，来解决现金流困难，以存活到融资到账那天。

热度来得快，去得也快

单看快陪练的失败，或许可以总结为经营问题。但是，背后是一个溃散和巨变的行业。

如同大多教育赛道一样，在线音乐教育也有一个繁荣期。

在业内，VIP陪练和小叶子音乐教育成立较早。其中，VIP陪练成立于2014年，小叶子成立于2013年。在VIP陪练的官网介绍中写道，在2016年开创“一对一在线乐器陪练”。也是在2016年以后，行业迎来一个高速发展期。

行业的繁荣，源自钱的涌入。据媒体统计，2016年-2018年，有20多家音乐陪练企业出现，其中4成获得了融资。同时，近5年内，一些早期转型做音乐陪练的企业也顺利融资。在这些企业中，除了上文中的快陪练，VIP陪练、小叶子、Finger都属于佼佼者，均融资达到5次。

据天眼查数据，VIP陪练在2018年就连融两轮，分别为2亿元和1.5亿美元。投资方中不乏腾讯投资、金沙江创投、兰馨亚洲、老虎环球基金等机构身影。小叶子近期刚完成超2亿人民币C+轮，此前多轮融资均超千万。Finger前期融资金额并不高，但是在2018年，其单轮融资也站上亿元的门槛。

此外，像趣陪练、柚子练琴、掌门陪练、音乐笔记、开心练、美悦钢琴、蓝芽陪练等较小的音乐陪练教育平台也拿到了融资。

机构的豪爽，源自对行业的看好。有数据显示，2018年中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长。好未来CEO张邦鑫曾表示，在线钢琴陪练市场是钢琴市场的5~10 倍。“如果假设钢琴教学市场有 100 亿， 陪练市场可能有 1000 亿。”

但是，这份火热来得快，去的也快。自2018年开始，小型在线陪练平台接连破产。其中较为知名的柚子练琴在2020年底倒下，其公告称：由于市场环境影响以及经营不善，企业一直处于亏损状态，现金流断裂，公司资不抵债，申请破产清算。

回过头来看，这和快陪练的破产过程十分相似。在柚子练琴宣布破产前夕，用户们也收到班主任的课程优惠活动，当时单节课价格平均下来能省三分之一。在高折扣力度下，许多家长充钱卖课。这与快陪练的套路虽然不同，但是目标却是一致。

在2020年以后，在线音乐教育行业融资几乎停滞。VIP陪练和Finger最后一轮融资均停在2018年。在2020和2021年，也仅有快陪练融到资金。

为何机构接连破产？有教育行业人士解释，这主要与这类公司的陪练模式有关系。在音乐陪练行业涌入大量玩家后，为了获得客户，会选择低价竞争。然而音乐陪练多以真人为主，人力成本高昂，低价意味着赔钱，只能靠融资去支撑。这样的话，企业现金流就会变得很危险。一旦融资无力，企业就会遇到运营困难，最终暴雷。快陪练的主要模式正是真人陪练。

尽管如此，陪练行业内还是有企业在资本寒冬、教育寒冬中获得了融资，或者是通过选择推出AI课、录播课这种更加经济的模式存活了下来。投资人的观点是，因为陪练服务对学乐器的孩子来说是一种刚需，尤其是在疫情中线下教育遇阻的情况下，显得更加必要。

但是在柚子练琴等线上陪练机构暴雷后，尤其是国家对教育政策收紧的全体下，投资机构对投资机构的下注也愈加谨慎了。“只有真正财务指标好，以及商业模式更加优秀的公司，才能最终从机构中拿到钱。”

行业向头部集中

快陪练的破产，打击了行业的信心。但是，近日小叶子的融资，似乎又给行业打上了一剂强心针。

同行业的企业一个向左一个向右，原因为何？

相关人士表示，小叶子陪练多以AI智能陪练为主，在技术成熟的前提下，运营成本较低。据悉，小叶子陪练年卡费用为两千多元，相比真人陪练价格优势明显。

此外，小叶子的业务板块较多，营收方式多元化。据悉，小叶子旗下共有四大业务板块，分别是小叶子智能陪练、The ONE智能钢琴、The ONE智能钢琴教室、在线真人陪练“小叶子陪练”。小叶子CEO叶滨曾提到，2020年11月公司营收破亿元。同时，The ONE智能钢琴每年销售额已经超过4亿元，并且拥有5000余家线下钢琴教室。

除了小叶子外，专注真人一对一的VIP陪练，虽然近两年未融资，但是其体量却是最大。VIP陪练CEO徐豪骏曾提到，2020年，VIP陪练授课1900多万节，学员超过270万人。“可以说，市场剩余的所有玩家加在一起都没有我们的体量大。”此外，徐豪骏对媒体透露，自2020年，公司广告费就大规模下降。在2021年初，公司现金流转正，可以持续造血。同时，VIP陪练也推出了AI陪练平台。

有投资行业人士表示，音乐在线教育行业会越来越向头部集中，在快陪练消失后，行业洗牌或将要完成。

然而，头部企业却并不能高枕无忧，负面消息也不断。

此前，VIP陪练就师资问题备受质疑。《新京报》早在2019年就曾报道，VIP陪练老师多为在校大学生，但是培训老师会让其撒谎，称自己已毕业。此外，在黑猫投诉上，VIP陪练也有不少投诉，其中多为退款难的投诉。有多位用户称，VIP承诺无理由退款，但是事实却是退费难。

“在VIP陪练平台销售购买课程时，销售明确宣传指出可以随时无理由退款。之后又改为无理由退款，是在180元/课时的基础上。实际明显与宣传不符， 存在虚假宣传、误导、欺骗消费者等行为。”一位用户说道。

此外，VIP陪练App也曾被工信部点名，指出其App存在违规收集个人信息、强制用户使用定向推送功能、欺骗误导用户下载App等侵害用户权益的问题。

与VIP陪练相比，小叶子投诉量相对较少，但是也有用户称，AI智能并不智能。有家长表示，AI陪练很难识别出指法错误，很容易被孩子糊弄过去。甚至有时候孩子一根手指弹琴，也能拿到90分。这让家长对AI产品的信任度大为降低。

虽然头部在线音乐教育平台“大错不犯，小错不断”，但是幸运的是仍旧存活了下来，还进入了独角兽的行列。

有机构预计，2022在线音乐陪练市场的需求可能高达1000亿元。接下来，是考验企业如何撬动这个市场的时候。

参考资料 ：

《人均获客成本5000元，付费转化率仅10%，在线音乐教育“烧”不出未来》  新博弈

《在线陪练平台爆雷背后：AI教学难实现，25分钟课仅卖20几元》子弹财经

《VIP陪练徐豪骏：在线音乐陪练向2.0进阶》  环球时报