硅谷博士融资近2亿！1个爆款卖到小米供应链销量TOP1

记者｜林   森

在美国博士毕业后，李风华加入一家硅谷的科技公司，4年后公司上市。2014年，他决定回国创业，成立唯酷光电(Wicue)，研发柔性液晶膜技术。

让他没想到的是，他和团队在技术上第一个突破是研发出替代粉笔黑板的高亮大液晶手写黑板，实现了无尘护眼。另外一个产品Wicue液晶手写板在上线小米有品后，迅速做到了小米供应链手写板销量第一。从2018年开始，唯酷光电的液晶手写板销售额就突破几千万。在接下来的两年中，其年均复合增长率超过了100%。

但李风华和其团队的目标远远不仅止于此。有了液晶手写板营收的支持，团队2016年开始布局，进一步研发液晶明暗变光膜产品。

2018年，Wicue 液晶膜技术开始试用。团队确定了技术应用的四大方向：第一，液晶黑板产品；第二，汽车变光玻璃；第三，变光眼镜等智能穿戴产品；第四，可调变光隔热玻璃幕墙，而这也是市场最大的一个。李风华认为，Wicue 液晶膜的技术优势，会让它在未来的产品应用中优势明显，满足各种各样的市场需求。

凭着技术和业绩，唯酷光电被资本看好。唯酷光电近期已完成近2亿元的B轮融资，由华登资本领投，其它主流机构跟投，跃为资本担任独家财务顾问。

注：李风华承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

硅谷博士回国创业

李风华是美国肯特州立大学液晶所物理光学博士。走出学校后，他一直在硅谷工作，任职高科技公司，负责研发部带领团队开发各类光通讯产品。

虽然已是光学设计领域的技术大拿，但是李风华心中还有一个愿望没有实现，他想突破液晶膜制造技术。受国内外创业大潮的启发，他回国创业。2014年3月份，他在深圳成立了唯酷光电(Wicue)。

他最初想做的产品是变光玻璃隔热幕墙。因为随着建筑材料的升级，玻璃已经成为第三大建筑材料。同时，传统玻璃只有采光性，渐渐难以满足人们升级的智能隔热需求。业内认为，具有智能电动调节光线、保温隔热等性能的玻璃，是未来主要的发展方向。

李风华也这样认为。“在美国我看到业界有这个需求，但是没人能做出来。再看国内，好像没有明确的这种需求，但是我觉得，好产品好技术一定是得有人先做出来，被人看到体验到，国内市场需求就会随之而来。”

难的不是技术，而是供应链。当项目准备起步时，李风华发现，国内还没有相关的配套成体系资源。

“很多生产设备都没有，制造工艺没有现成的，原材料供应商也找不到，也没人能帮得上忙，只能完全靠自己开发。”面对无法解决的客观条件，他只能暂缓这个技术方向。

公司要生存，还是得有产品落地。李风华考虑用液晶膜的其他产品打开市场。思考过后，他决定做液晶黑板。传统黑板粉尘大，吸入粉尘影响人体健康，而且擦起来也麻烦。那么，不需要粉笔，也不用电的液晶黑板，会是传统黑板的完美替代。

液晶黑板最重要的是书写的连贯性。他介绍，“最初的产品不是很完善，主要是书写不稳定，原因是液晶配方的问题。但是，当时国内只有我们在做，没有人知道怎么解决，只能靠自己去突破。”

要想液晶黑板显示的清晰，需要做到高亮，而且字迹也要够粗。在经过几千种配方尝试后，李风华团队终于做出了高亮度、字迹清晰、书写连贯的性能稳定的液晶黑板。只需一颗纽扣电池，就能擦除字迹。让李风华更开心的是，这一技术他们是全球首创。

技术问题解决后，液晶膜量产也是个难题。李风华团队还是只能自己去研发设备和工艺，好在他们做到了。“目前中国教室90%还在用粉笔黑板，可以预见的是，中国的教室的粉笔黑板在5-10年内会大部分更换为液晶黑板。”李风华补充道。

液晶黑板尺寸偏大，应用场景相对固定。为了便携使用，他和团队还做出了尺寸较小的液晶手写板。2015年11月，他们推出了首款液晶手写板。后来又新增了可储存、储存成PDF到终端等功能。2016年，又新增了局部可擦除的功能。

技术应用的四大方向

刚开始，Wicue液晶手写板的销售渠道是经销商。

后来，李风华团队也逐渐扩展销售途径，并开始为一些品牌代工。从2018年开始，Wicue液晶手写板上线小米有品。此时，产品成本已经降低不少，售价在百元以内，最低能到40多元。Wicue液晶手写板快速做到了小米供应链手写板销量第一，雷军亲自在微博上这个产品做宣传。

从2018年开始，唯酷光电的液晶手写板销售额就突破几千万。在接下来的两年中，其复合年均增长率超过了100%。

有了手写板产品的持续造血，李风华团队开始进一步研发液晶变光膜产品。2018年时，李风华研究出的Wicue CCS液晶膜技术开始试用。

“Wicue CCS液晶膜技术是新型的变光膜技术，能避免EC（电致变色）和SPD（悬浮粒子设备）等传统变光技术的缺点：偏蓝，怕水怕氧气不能后贴，变光速度慢。”

团队确定了技术应用的四大方向：第一，液晶手写黑板产品；第二，汽车变光液晶玻璃膜；第三，眼镜等智能穿戴产品；第四，幕墙变光玻璃膜，而这也是市场潜力最大的一个。

李风华带领团队从汽车玻璃和眼镜开始测试技术。2018年开始，陆续有一些车厂和玻璃厂找来，希望唯酷能卖样品给他们。“第一个是欧洲的知名汽车天窗厂，我也不知道他们是从哪里知道我们的技术。”李风华说道。

虽然当时李风华团队用于汽车的变光膜还未成熟，但是对方看后，觉得唯酷CCS液晶膜技术未来一定会有市场。后来，几家全球规模汽车玻璃厂家都找到他们，希望能买产品测试。

为什么这些汽车玻璃厂家这么急迫？李风华解释，因为现在的汽车太阳膜和各类变光技术不够理想：因为不能实现常暗模式只能做常亮模式，EC不能做天窗，EC天窗停在停车场需要持续供电才能确保天窗在暗态，这不符合汽车的常规使用需求。而SPD只能做常暗模式，做偏蓝的汽车天窗才可以。

相对而言，Wicue CCS液晶膜技术的变光膜的性能更好。李风华介绍，“Wicue变光膜明暗可调，可常暗也可以常亮，可用任意颜色；透光率范围广，完全适合汽车天窗和前挡玻璃所需要的透光调节，还支持无级变光，连续可调节；反应速度也只要100毫秒，不怕水不怕氧气可以后贴；重要的是价格只有竞品的1/5~1/10左右。”

汽车玻璃市场到底有多大，或许难以测算，智能穿戴产品也还在发展初期，而玻璃幕墙市场却有明确的市场空间。2000亿市场需求，这是业内的预测。

和汽车玻璃一样，玻璃幕墙也有相似的问题。变光玻璃幕墙的价格几乎是1平米1万元左右。而且变光速度很慢，差不多半个小时才能变暗。而唯酷光电的产品价格是其他技术的几分之一，变光速度能做到0.1秒。

传统玻璃幕墙

除了产品性能，更重要的是解决了价格高的问题。李风华解释，主要是团队采用的工艺更简单，原材料也更便宜。“别人的非液晶膜产品想要达到同样的效果，结构复杂，原材料贵，生产设备昂贵。唯酷液晶膜原材料相对低，结构简单，有很多自己研发的生产工艺，树立了自己的技术门槛。”

谈到Wicue CCS液晶膜技术的应用，李风华认为，它的应用场景不止这几种，未来还有其他非常大的潜能的市场。比如近视眼镜能够随心所欲手动迅速控制变明暗，这是给眼镜行业底层技术的一个突破。

“只要是和液晶膜相关的产品我们都会做，我们会尝试各种和玻璃相关的应用，一切皆有可能。”李风华补充道。