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东南亚跨境电商WOOK完成C轮数亿元融资 注册商铺5万+

东南亚已成为全球最具增长潜力的电商市场。

铅笔道6月16日讯,跨境电商WOOK宣布完成C轮数亿元人民币融资。本轮投资由亦联资本领投,天鸽互动跟投,高鹄资本担任独家财务顾问。

受益于经济高速增长、互联网渗透率提升和人口结构年轻化等多重红利,东南亚已成为全球最具增长潜力的电商市场。WOOK从2011年就瞄准东南亚市场,在印尼建立了“VIVAN”和 “ROBOT”两大3C数码配件品牌,依托智能手机的兴起和中国强大的供应链,用3年时间成为了印尼数码配件品类的头部企业。

2015年,WOOK升级商业模式,推出了B2B电商平台,一方面在中国整合优质品牌商和制造资源,另一方面在印尼建立地推业务团队,让本地的线下店铺可以通过WOOK APP一站式订货。

这个模式大大压缩了传统出口的“工厂—品牌—国家代理—地区代理—批发商—零售商”路径,WOOK也快速成为了VIVO、海康威视等许多中国品牌出海印尼的合作伙伴。

通过数年建设,WOOK的这一模式已经在印尼颇具规模。目前,WOOK APP上的注册店铺5万余家,线下地推团队1000余人,分公司覆盖印尼所有省/地区。2020年疫情影响下,WOOK在印尼仍保持营收增长50%,净利润增长80%。

2019年,WOOK开始布局东南亚其他国家,在越南、泰国、菲律宾、马来西亚陆续成立分公司,复制印尼的成功模式。同时成立B2C电商部门,在shopee、lazada、JD、tokopedia等东南亚头部电商平台上运营品牌旗舰店,直接开展线上零售业务。在印尼、越南等国的“双十一”“双十二”电商节中,自有品牌ROBOT、ACOME等已经稳居品类销售前三。

WOOK透露,本轮融资将主要用于四个方面:

一是本地基础设施建设。WOOK在印尼自建的20000多平米现代化总仓库、数个区域中心仓、数十个省级分拨仓已于2021年投入使用,货运两日内可覆盖整个爪哇岛,五天内可以覆盖全印尼。这对于岛屿众多、基建条件差、物流成本高的东南亚国家来说意义重大。

二是品类的拓展。WOOK于2019年开始尝试3C数码产品以外的新品类,家居建材、生活小家电、游戏外设、美妆日化等品类已经陆续有产品推向市场。其中家居软装品牌RONA通过两年发展已经成为印尼第二大品牌,覆盖3000余家家居建材零售店。

三是加速布局新国家、新市场。除了加速越南、泰国、菲律宾、马来西亚团队的扩充和业务布局,WOOK预计未来两年会在南美、中东、南亚等新兴市场大国搭建本地化运营团队。

四是探索新场景下的新模式。凭借丰富的品类和品牌优势,WOOK几年前就开始数字化营销布局,搭建了专业的数字化营销团队,并成为Shopee、Tiktok最早一批测试直播电商的品牌方,拥有自建直播间和自有主播。2021年,WOOK开始利用数万个线下零售触点,搭建私域流量池,试水社交电商。

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