90后女孩用公益IP做营销：用创意的方式，将每一分善款落到实处

对于公益行业而言，爱心如果不能得到善用，不只会让捐赠者寒心，也会损害整个社会对公益事业的信心。

为了解决企业、政府、基金会在做公益方面遇到的问题和局限性，2019年，在拥有了九年的公益行业内的积累沉淀后，龙晶睛正式组建团队成立了“善吟创益KindaCreative”，提供一站式公益品牌策划服务，包括公益项目运营、美亮点营销、品牌视觉体系设计、新媒体运营等。

基于公益IP资源和技术优势，“善吟创益”的联合创始团队 在过去打造了多个热门公益IP，被称为“公益IP爆款制造机”，全网矩阵粉丝数突破500万，内容浏览量超20亿，覆盖了全国346所高校的15万+学生。

 将公益与商业有机结合

从2011年暑假支教开始，90后龙晶睛就一直扎根在公益领域，号召海外留学生成立了“一美元以爱心计划”。随后，她去往哥伦比亚大学大攻读社会工作学专业研究生，希望从专业的角度去运营组织，同时设计出真正能够影响大山孩子成长和教育的公益项目。

2018年，研一结束后，结合了实践和理论的她回国正式成立了“善吟共益Kindforce”，一家关注乡村教育的公益机构，秉着以爱和创新的使命，让每一个乡村孩子都有平等被激发潜能的机会。

扎根山区教育多年后，善吟共益吸引了众多媒体和社会人士的关注，同时也陆续开展了与社会企业的公益合作。

在和企业合作的过程中，龙晶睛发现了公益行业存在许多问题和局限性。例如近几年兴起的“月经贫困”捐赠，捐赠方捐了很多钱，却没有实际公益成效。还有几年前的“郭美美事件”，让人们担心如果善款没有对接靠谱的落地渠道。另外，大部分基金会、社会组织整合能力缺乏，无法引起观众共鸣，导致公益效果收获甚微。

于是龙晶睛与数字传播专家计育韬、公益短视频传播事件推手凌裕涵共同创立了“善吟创益KindaCreative”，致力于为企业、基金会和需求的团体提供一站式公益品牌策划服务，建立公益服务中台，通过消费者洞察、品牌定位、内容营销、渠道融合为客户提供一站式公益社会价值整合性营销解决方案，同时孵化更多可持续性高的社会价值项目。

目前，“善吟创益”专业团队已经运营了“一美元让爱与世界触手可及”、“助力小小导盲犬入学”、“如鲸向海”、“山谷里的梦想音乐节”、“吾心之乡”乡村振兴推广计划，以及“壹张书桌”新冠疫情远程助学等公益项目。

“可以把我们简单理解为垂直于公益领域的公关广告公司。”龙晶睛介绍。

 “公益IP爆款制作机”

在龙晶睛看来，千禧一代的管理经营机构在公益营销时，更注重新鲜感和体验感，拒绝悲情、同情和说教，倾向于以社交分享的方式调动大众的参与感。因此，“善吟创益”希望用正能量、有意思的传播方式，共创公益新生态。

公益IP营销是“善吟创益”为客户引流的主要方式之一。“善吟创益”旗下的公益项目IP还包括“我的小伙伴不是人”“Easin国际义工”“Gina的支教日记”“阿派关爱小动物中心”等公益垂类账号以。全网突破500万自有矩阵粉丝，全网内容浏览量超20亿，覆盖了全国346所高校的15万+客户，预计未来3年突破5000w，孵化公益垂类MCN平台。

过去几年中，“善吟创益”策划并传播的一系列创意定制服务迅速出圈，在社交媒体上引起了广泛的讨论。比如，与上海真爱梦想基金会的合作中，“善吟创益”利用SVG/H5交互技术，采用手绘、数据可视化互动技术使基金会年报富有创意，提升用户留存率及品牌曝光度。

此外，“善吟创益”还擅长利用社交媒体打造热门IP，被称为“公益IP爆款制造机”。曾经利用微博话题发酵，打造“云养导盲犬”品牌IP，呼吁大众关注导盲犬，一周内三次冲上微博热搜。同时开发裂变筹款工具，两天时间内筹款200万，全网曝光5个亿，社会问题也同步得到解决。在乡村振兴的大背景下，团队将年轻人喜闻乐见的“音乐节”搬到了大山里，助力留守儿童的音乐梦想，全程由360度相机录制，结束在长沙城市铁轨交通上开启沉浸式旅客体验，此举吸引了国内外主流媒体报道。

在龙晶睛看来，国内的公益营销还处于起步阶段，未来是一片市场蓝海。数据显示，2019年中国企业CSR捐赠总额达931亿，中国慈善捐赠现金总量1044亿元。未来5年，乡村振兴投入约70000亿，公益MCN市场规模约30亿。

在善吟创益的办公室墙上，写着一条彼得·德鲁克的名言：“所有的社会问题只有把它变成有利可图的商业机会时才能得到根本解决。”

龙晶睛认为，公益行业需要专业的人才进行专业化的运作，才能加速并从根本上解决社会问题。未来，龙晶睛希望善吟创意能通过新媒体传播方式，支持企业践行义利并举的智慧公益，赋能公益慈善机构的新媒体传播，协助政府一起推动乡村振兴，为社会创造美好的价值。