铅笔道是国内专业的创投信息服务商,为客户(投资机构、创业者等)提供创投新闻、投融资数据、研究报告等信息服务。旗下主要分为两大业务:媒体与数据。
6
分享

14个月融3轮 5家知名VC超亿元押注“财务版App Store”:客户增长400%

先胜业财
业财一体化管理平台
企业服务
融资进度
B轮
融资额度
超亿元
融资时间
2021-03-24
投资方
钟鼎资本、经纬中国领投,元璟资本、常春藤资本、赛意产业基金跟投
创始人
杨皓,曾在Oracle公司有20多年的大客户销售经验。
>
先胜业财
业财一体化管理平台
企业服务
融资进度
B轮
融资额度
超亿元
融资时间
2021-03-24
投资方
钟鼎资本、经纬中国领投,元璟资本...
创始人
杨皓,曾在Oracle公司有20多年的大客户销售经验。
>

左:先胜业财 创始人&CEO杨皓,右:先胜业财 创始人&COO 胡彦轩

记者 | 林森

杨皓和胡彦轩是企业财务服务领域的老兵了,都在知名企业带过大团队。但是一个发现,让他们选择辞去令人艳羡的工作,开始创业。

他们发现,彼时国内的财务管理软件已经无法满足企业快速发展的需求。“企业面临的挑战越来越大了,以前使用的财务软件10年、20年都没有更新,行业内卷严重,已经在走下坡路。”

企业究竟需要什么样的财务服务呢?他们认为是一个灵活又专业的业财一体化管理系统。2016年,杨皓和胡彦轩找了一些行业资深的朋友成立公司,取名先胜业财,主要提供业财一体化管理软件。

经过两年多的研发,先胜业财的产品终于面世,它是一个多场景App Store形态的平台。企业可以通过各种场景应用来满足自身需求。2019年年中,先胜业财的平台正式上线。2020年,公司签约客户数增长400%,到现在为止已经服务了100+大中型集团企业。

除了客户数量飞增,更亮眼的是先胜业财的融资速度。近期,先胜业财宣布完成超亿元B轮融资,此次由钟鼎资本、经纬中国领投,老股东元璟资本、常春藤资本、赛意产业基金跟投。这是先胜业财近14个月以来完成的第三轮融资,累计融资总额超过2亿元。

注:胡彦轩承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

财务“老炮”的创业之路

“我们提前问过生态圈里的几家企业,他们都是先胜业财的重度用户,对产品的满意度很高。”一位投资人回忆当时决定投资先胜业财的场景:当时是晚上7点半,他和两位创始人第一次见面,聊了一个多小时以后,他现场就说,“如果你们不介意的话,这次我们就干吧。”

在这位投资人的考虑中,除了对产品和赛道的认同,还有对团队的赏识。他认为,对To B创业而言,创始团队的高度决定着企业的发展高度,杨皓和胡彦轩带领的先胜业财团队让他有很大的信心。因为团队核心成员,平均有十余年的从业经验。

杨皓有20余年的企业服务经验,曾任全球最大的企业级软件公司Oracle的销售团队负责人。胡彦轩曾任国内多家大型企业财务管控项目的负责人,有十余年的管理会计咨询经验。

“杨皓是负责卖软件的,我是负责做软件交付的,大家在一个产业链上下游,很早之前就认识了。”那时,刚认识杨皓的胡彦轩并没有想到,未来两个人会一起创业,当时只有对前辈的敬重。

认识几年后,两人熟络起来,有时会一起交流行业经验。他们发现一件重要的事,国内的财务管理软件已经无法满足当前企业快速发展的需求。

“企业面临挑战越来越大了,现有的软件已经跟不上了,以前的财务软件10年、20年都没有更新,行业内卷严重,已经在走下坡路了。” 在行业打拼多年,胡彦轩和杨皓对行业的痛点都深有感触。

旧的财务管理软件为什么不适合新时代?胡彦轩以零售企业为例。现在国内许多新品牌都在大范围扩张,但全国开店比单独开几家店要复杂的多,要考虑下沉市场、行业竞争、供应链成本分析等等,而且不同类型店铺的投资回报模型都不一样,传统财务管理体系没有能力支撑。

“就拿租房来说,中国的商业租房是最复杂的,房租会随着企业收入的变化而变化,此外还有很多影响因素,这样的话计算投资回报率就更麻烦了。” 胡彦轩解释,因为大多数企业的传统财务体系还是用POS机链接孤立的财务系统,这种方式虽然算是简单的业财联动,但是不灵活,没办法分析财务报表包含的有价值的内容,只是一堆冰冷的数字。

于是对于企业来说,如果要获得更好的体验,就要找大型财务管理系统供应商做定制化开发,这种方式耗时久而昂贵,并非一般企业能负担得起的。

对大部分企业来说,一个灵活又专业的业财一体化管理系统是刚需。杨皓和胡彦轩发现了这个需求,而且这个需求越来越大,就考虑出来创业。2016年,他们辞去别人艳羡的工作,从头开始创立先胜业财,做的正是业财一体化管理平台。杨皓和胡彦轩同时担任创始人,前者兼任CEO,后者兼任COO。

To B创业最重要的是团队,如果没有优秀的队员,就算创始人再牛也做不好。杨皓和胡彦轩在To B行业浸淫如此之久,自然明白这个道理,好在他们都积累了丰富的人脉。在公司成立第一天,技术、市场、财务、销售等人员就已凑齐,每个人几乎都有10年以上的经验。

企业级业财App Store“应运而生”

“这其实是一个水到渠成的事。需求摆在那里,就看哪群To B老炮能张罗好团队,把产品做好。”胡彦轩提到,杨皓有丰富的销售经验,他本人和团队的年轻人有新的思维方式,这样的组合比很多现在的To B公司要完整。

团队组建完成后,胡彦轩便开始思考产品研发的切入方向。最后,他们给产品的定位是帮助客户发掘财报背后的故事。

“财务数据本身的变化会影响现在或者未来某一天的数据,可能会让企业现在或者未来多赚钱。我们把这个过程叫做‘量变引发的质变’。” 胡彦轩认为,企业管理者把握住财务背后的所有信息量后,对企业发展的判断就会越来越精准。

2016年年末,先胜业财团队开始正式研发新产品。为了提高研发效率、缩短反馈时间,他们找到了两个种子用户,边研发边试用。

和其他To B产品不同的是,先胜业财团队并不是从种子用户那里得到需求。在胡彦轩看来,做To B没有机会来浪费时间。“To B种子用户最多给一年左右的时间,没有时间让你犯错和学习,因为他们有几十万员工,出点小错影响就很大。我们要有全局观和边界,不会看到用户需要什么或者喜欢什么就融合什么功能,这样会很混乱。”

在挑选种子用户的时候,先胜业财团队也经过谨慎的考虑,决定从连锁零售行业开始,同时也决定把此行业当做以后的主战场。胡彦轩解释,公司的战略是一步步地去释放,要在一开始找到自己最擅长的市场推广路径。

选择这个行业也并不是意外。早在此次创业之前,先胜业财团队就服务过多家年轻的餐饮品牌、连锁品牌和零售品牌,积累了不少经验,而且还发现这些行业的负责人对数字化转型接受度非常高。同时,这些行业在中国发展速度非常强势,甚至有望超过美国,前景足够好。

应用场景有很多,先胜业财团队选择从最复杂的租赁资产场景切入,这样再扩展到其他场景就相对容易些。此后,先胜业财推出租赁财务SaaS产品,接着又推出了销售财务、供应链财务、人力资源等板块。

最终,先胜业财以多场景App Store的形态呈现给用户,通过各种场景的应用来满足企业需求。在App Store中,先胜业财会把用户需求拆分到销售层面、供应链层面、人力资源层面等,销售层面还会拆分到分销渠道等最小的颗粒度。客户通过多矩阵的App Store,能够把企业方方面面的财务状况看得很清楚。

“我们还发现有非常多跟我们同样具有财务专业知识,但是IT水平不够,或者没有这么多钱构建平台,但是也想尝试数字化转型的企业,所以我们专门开发了面对财务人员的低代码平台——财码。”胡彦轩介绍,财码平台可以让财务人员在接近真实的场景中得到训练。目前财码平台还只对内部人员开放,未来将向所有财务人员开放。

2019年年中,先胜业财AppStore正式上线,同年下半年就新签约了数十家客户。2020年,先胜业财签约客户数增长400%。到现在为止,先胜业财服务的客户已有百余家,其中就包括星巴克、麦当劳、太平洋保险、康师傅、拜耳医药、安踏、永辉超市等国内外知名企业。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码