14个月融3轮 5家知名VC超亿元押注“财务版App Store”：客户增长400%

左：先胜业财 创始人&CEO杨皓，右：先胜业财 创始人&COO 胡彦轩

记者 | 林森

杨皓和胡彦轩是企业财务服务领域的老兵了，都在知名企业带过大团队。但是一个发现，让他们选择辞去令人艳羡的工作，开始创业。

他们发现，彼时国内的财务管理软件已经无法满足企业快速发展的需求。“企业面临的挑战越来越大了，以前使用的财务软件10年、20年都没有更新，行业内卷严重，已经在走下坡路。”

企业究竟需要什么样的财务服务呢？他们认为是一个灵活又专业的业财一体化管理系统。2016年，杨皓和胡彦轩找了一些行业资深的朋友成立公司，取名先胜业财，主要提供业财一体化管理软件。

经过两年多的研发，先胜业财的产品终于面世，它是一个多场景App Store形态的平台。企业可以通过各种场景应用来满足自身需求。2019年年中，先胜业财的平台正式上线。2020年，公司签约客户数增长400%，到现在为止已经服务了100+大中型集团企业。

除了客户数量飞增，更亮眼的是先胜业财的融资速度。近期，先胜业财宣布完成超亿元B轮融资，此次由钟鼎资本、经纬中国领投，老股东元璟资本、常春藤资本、赛意产业基金跟投。这是先胜业财近14个月以来完成的第三轮融资，累计融资总额超过2亿元。

注：胡彦轩承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

财务“老炮”的创业之路

“我们提前问过生态圈里的几家企业，他们都是先胜业财的重度用户，对产品的满意度很高。”一位投资人回忆当时决定投资先胜业财的场景：当时是晚上7点半，他和两位创始人第一次见面，聊了一个多小时以后，他现场就说，“如果你们不介意的话，这次我们就干吧。”

在这位投资人的考虑中，除了对产品和赛道的认同，还有对团队的赏识。他认为，对To B创业而言，创始团队的高度决定着企业的发展高度，杨皓和胡彦轩带领的先胜业财团队让他有很大的信心。因为团队核心成员，平均有十余年的从业经验。

杨皓有20余年的企业服务经验，曾任全球最大的企业级软件公司Oracle的销售团队负责人。胡彦轩曾任国内多家大型企业财务管控项目的负责人，有十余年的管理会计咨询经验。

“杨皓是负责卖软件的，我是负责做软件交付的，大家在一个产业链上下游，很早之前就认识了。”那时，刚认识杨皓的胡彦轩并没有想到，未来两个人会一起创业，当时只有对前辈的敬重。

认识几年后，两人熟络起来，有时会一起交流行业经验。他们发现一件重要的事，国内的财务管理软件已经无法满足当前企业快速发展的需求。

“企业面临挑战越来越大了，现有的软件已经跟不上了，以前的财务软件10年、20年都没有更新，行业内卷严重，已经在走下坡路了。” 在行业打拼多年，胡彦轩和杨皓对行业的痛点都深有感触。

旧的财务管理软件为什么不适合新时代？胡彦轩以零售企业为例。现在国内许多新品牌都在大范围扩张，但全国开店比单独开几家店要复杂的多，要考虑下沉市场、行业竞争、供应链成本分析等等，而且不同类型店铺的投资回报模型都不一样，传统财务管理体系没有能力支撑。

“就拿租房来说，中国的商业租房是最复杂的，房租会随着企业收入的变化而变化，此外还有很多影响因素，这样的话计算投资回报率就更麻烦了。” 胡彦轩解释，因为大多数企业的传统财务体系还是用POS机链接孤立的财务系统，这种方式虽然算是简单的业财联动，但是不灵活，没办法分析财务报表包含的有价值的内容，只是一堆冰冷的数字。

于是对于企业来说，如果要获得更好的体验，就要找大型财务管理系统供应商做定制化开发，这种方式耗时久而昂贵，并非一般企业能负担得起的。

对大部分企业来说，一个灵活又专业的业财一体化管理系统是刚需。杨皓和胡彦轩发现了这个需求，而且这个需求越来越大，就考虑出来创业。2016年，他们辞去别人艳羡的工作，从头开始创立先胜业财，做的正是业财一体化管理平台。杨皓和胡彦轩同时担任创始人，前者兼任CEO，后者兼任COO。

To B创业最重要的是团队，如果没有优秀的队员，就算创始人再牛也做不好。杨皓和胡彦轩在To B行业浸淫如此之久，自然明白这个道理，好在他们都积累了丰富的人脉。在公司成立第一天，技术、市场、财务、销售等人员就已凑齐，每个人几乎都有10年以上的经验。

企业级业财App Store“应运而生”

“这其实是一个水到渠成的事。需求摆在那里，就看哪群To B老炮能张罗好团队，把产品做好。”胡彦轩提到，杨皓有丰富的销售经验，他本人和团队的年轻人有新的思维方式，这样的组合比很多现在的To B公司要完整。

团队组建完成后，胡彦轩便开始思考产品研发的切入方向。最后，他们给产品的定位是帮助客户发掘财报背后的故事。

“财务数据本身的变化会影响现在或者未来某一天的数据，可能会让企业现在或者未来多赚钱。我们把这个过程叫做‘量变引发的质变’。” 胡彦轩认为，企业管理者把握住财务背后的所有信息量后，对企业发展的判断就会越来越精准。

2016年年末，先胜业财团队开始正式研发新产品。为了提高研发效率、缩短反馈时间，他们找到了两个种子用户，边研发边试用。

和其他To B产品不同的是，先胜业财团队并不是从种子用户那里得到需求。在胡彦轩看来，做To B没有机会来浪费时间。“To B种子用户最多给一年左右的时间，没有时间让你犯错和学习，因为他们有几十万员工，出点小错影响就很大。我们要有全局观和边界，不会看到用户需要什么或者喜欢什么就融合什么功能，这样会很混乱。”

在挑选种子用户的时候，先胜业财团队也经过谨慎的考虑，决定从连锁零售行业开始，同时也决定把此行业当做以后的主战场。胡彦轩解释，公司的战略是一步步地去释放，要在一开始找到自己最擅长的市场推广路径。

选择这个行业也并不是意外。早在此次创业之前，先胜业财团队就服务过多家年轻的餐饮品牌、连锁品牌和零售品牌，积累了不少经验，而且还发现这些行业的负责人对数字化转型接受度非常高。同时，这些行业在中国发展速度非常强势，甚至有望超过美国，前景足够好。

应用场景有很多，先胜业财团队选择从最复杂的租赁资产场景切入，这样再扩展到其他场景就相对容易些。此后，先胜业财推出租赁财务SaaS产品，接着又推出了销售财务、供应链财务、人力资源等板块。

最终，先胜业财以多场景App Store的形态呈现给用户，通过各种场景的应用来满足企业需求。在App Store中，先胜业财会把用户需求拆分到销售层面、供应链层面、人力资源层面等，销售层面还会拆分到分销渠道等最小的颗粒度。客户通过多矩阵的App Store，能够把企业方方面面的财务状况看得很清楚。

“我们还发现有非常多跟我们同样具有财务专业知识，但是IT水平不够，或者没有这么多钱构建平台，但是也想尝试数字化转型的企业，所以我们专门开发了面对财务人员的低代码平台——财码。”胡彦轩介绍，财码平台可以让财务人员在接近真实的场景中得到训练。目前财码平台还只对内部人员开放，未来将向所有财务人员开放。

2019年年中，先胜业财AppStore正式上线，同年下半年就新签约了数十家客户。2020年，先胜业财签约客户数增长400%。到现在为止，先胜业财服务的客户已有百余家，其中就包括星巴克、麦当劳、太平洋保险、康师傅、拜耳医药、安踏、永辉超市等国内外知名企业。