独家 | 成立5个月 被3家VC抢投数百万：他建40万曲库只为1件事

记者 | 林森

音乐版权行业从来不缺少新闻。

2018年，海底捞未经授权在店内播放音乐人林海的作品，林海起诉海底捞侵权。

2019年，papi酱旗下短视频博主因为一段配乐，被音乐公司起诉侵权。

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国内音乐版权服务行业的乱象，以及接连不断的音乐侵权事件， 这让已经在音乐版权服务行业打拼多年的陈鑫看到了创业的机会。

“有的作品价格过高，六位数起步，有的作品被贱卖，一元钱就可使用。一部分从业者还在破坏这个行业。有些音乐安全服务平台压根没有版权，有的音乐人在不知情的情况下签下霸王条款。这些公司不一定会分收益给音乐人，有的音乐人甚至不知道如何来分收益。”

2020年10月，陈鑫成立音乐版权服务公司，取名火花音悦（SparkMusic），寓意“星星之火，可以燎原”。他决定从价格标准化和服务管理两方面切入，通过吸取国外成功经验，再加上自己过去的积累，一点一点为这个行业布道。

目前，火花音悦已与Lynne Publishing、Sonic Librarian等十几家音乐提供方，以及数百位音乐人签约，完成四十万多首罐头音乐和数千首vocal流行音乐的一级代理曲库搭建。

与此同时，火花音悦于近期宣布，获得数百万种子轮融资，投资方为东湖天使基金、蓝港互动和唯猎资本等。本轮融资主要用于团队建设和产品开发。

注：陈鑫承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一个缺乏标准化的行业

陈鑫进入文娱领域是在2014年，他入职蓝港互动，负责市场营销工作。这段工作期间，陈鑫做过了很多游戏和影视项目，积累了深厚的品牌和营销经验，后来他升为公司的品牌公关总监。

几年后，陈鑫发现手游行业竞争日益激烈，内卷严重，就想换个方向尝试一下。经朋友介绍，在2019年，陈鑫加入了音乐授权企业VFine Music，任副总裁。

在蓝港互动那几年，陈鑫觉得他收获最大就是创业精神，跟随创始人王峰和现任CEO廖明香的工作中，积累了好的工作方法和习惯。他想用自己的方法和经验去为这个新的行业做点事。

进入音乐版权服务行业，有件事让陈鑫很惊讶，许多音乐人竟然不知道卖音乐要交税。

“其实在国内，音乐版权交易买卖双方都是有意向的，但是，没有一个可参考的标准，就容易造成乱象。”在陈鑫看来，国内音乐版权行业乱在两方面，一是价格乱，二是服务乱。

国内还没有一套完整的价格标准，包括音乐定价和服务费用抽成。“服务费不透明就让音乐人感到怀疑，有的音乐人会抗拒版权服务企业，因为他们怕对方会多赚他们钱。”

关于定价，陈鑫提到，在国内，广告等商业用途的音乐定价标准已经有起色，大家已经有了一个相对稳定的价格表。但是，在别的用途方面，价格还是很不稳定，有的作品价格过高，六位数起步，有些作品被贱卖，一元钱就可使用，着实让人痛心。陈鑫认为，一个处在早期的服务行业，把生意做得太廉价，会丧失提高服务质量的空间，丧失客户成熟后市场指数增长的潜力，也会让内容创作活跃度降低。

“如果音乐版权价格能够标准化，就可以降低信任成本，控制利润，提高效率，当需求方在进行采买的时候，会变得非常容易沟通。”但是，有些比较知名的音乐价格很难标准化，这对版权服务企业有更高的要求。

在2019年开始，陈鑫和团队就开始向企业客户推广，做商业模型和品牌宣传，还有就是逐渐在做音乐版权的标准化。陈鑫希望在有限的商业环境内，让音乐版权在商业化同时也标准化。

此后，工作进度比陈鑫预想的还要好，运营、品牌打造、商业化定制等都做的比较顺利。2019年，陈鑫带领团队完成音乐商用授权70多万次，服务客户200余家。当时是以强消费能力的客户为主。

“这个行业市场还处于早期，但是整体效率太慢，很多问题重复发生。”在音乐版权服务行业从业2年后，陈鑫发现以他们现在的进度，要解决这些问题还需要很久。

与此同时，行业的变化，让他有了投入这个领域创业的苗头。

一方面，有研究机构预测，中国数字音乐平台化分发市场规模预计于2023年达到200亿，年复合增速70%。

另一方面，随着大版权时代的到来，数字音乐版权市场将进入产业互联网化。在国外，有版权授权平台获得了高达4.5亿的恶融资；在国内，版权市场红利的开始显现，相关产业环节和市场规模正在快速提升。

2020年10月，陈鑫决定成立音乐版权服务公司，取名火花音悦（SparkMusic），做一家专注于音乐商用解决方案、音乐版权管理及音乐作品营销的创新型服务科技企业。

搭建一条音乐版权供应链

其实这些年的工作经历，让陈鑫感到颇深的是，音乐版权行业的不规范，有部分原因是被一些无良的从业者搞坏的。

比如，有一批从业者看到了买卖音乐版权可以获利，成为最先吃螃蟹的人。但是，他们的钱却不是靠服务得来的。

“有些音乐授权服务平台压根没有版权，行业里有很多音乐人在不知情的情况下签了霸王条款。音乐人的音乐如果不火，就烂在手里。如果音乐火了，这些公司也不一定会分收益给音乐人，有的音乐人甚至不知道如何来分收益。”这样的事情，陈鑫见过不少。

当然他也发现，也有些版权服务企业在认真做事，只不过方法错了。他们选择模仿国外，利用技术来监测全网是否有人使用或着侵权了这首音乐。然而，在国内这种办法却不适用。因为国内互联网网站度是封闭的，数据无法互相打通，所以这项技术在国内效率并不高。

陈鑫深知，要改变国内音乐版权行业乱象，就要从价格标准化和服务管理两方面做好。如何去做？好在国外的音乐版权服务已经发展的不错，有丰富、详细的标准可借鉴。

“国外和中国台湾有很多公司，他们围绕音乐版权做了许多种收费体系。比如，按照公司规模、店铺面积、应用场景、店铺数量等。有的音乐人可以自己定价，然后由买方挑选。”陈鑫希望音乐版权服务能像图片版权那样，有合理的平台，提供高质量的作品，然后价格和服务费可以透明化。

关于定价问题，陈鑫还提到，希望平台定价不要太低。太低的定价以后会很难引来优质的内容，而且没有一个作者希望自己的作品被轻视。

服务方面，陈鑫选择多样化。火花音悦不仅提供商用音乐版权服务，还提供定制音乐、音乐发行、海外商用发行等服务，核心是服务创作者的作品，让消费者也能用到更具性价比的内容。

做音乐版权服务，得有买卖双方才能运作起来，这点陈鑫也并不担心。从2020年12月开始，他们已经和很多音乐版权方建立联系。

“有些音乐人对挣多少钱并不是那么看重，重要的是他们的作品能不能受到尊重。大家在建立一个良好的关系，他们也愿意那内容来支持我们。”逐渐的，陈鑫感觉到音乐人们的态度转变，从对商业化拒绝和恐惧，到现在欣然接受。

于此同时，陈鑫也看到了客户的需求有多强劲。在陈鑫的客户中，有很多是自己找上门了寻求服务。“客户莫名其妙多了很多，甚至有家生产电器的企业和做清洁用品的企业，也找到我们，想要音乐版权服务，各行各业对于版权意识的提高，让我感到既意外，又惊喜。”

经过几个月的发展，陈鑫和团队已经在内容端搭建了一个高效的音乐版权供应链，代理了音乐作品的全版权以及对授权的定价权，搭建了电商零售、代理、包年、买断等多种商业模型，最大化控制成本。帮助客户在同样预算下，能更快匹配更具性价比的内容服务。

据陈鑫介绍，目前，火花音悦已与LynnePublishing、Sonic Librarian等十几家音乐提供方，以及数百位音乐人签约，完成四十万多首罐头音乐和数千首vocal流行音乐的一级代理曲库搭建。

除了罐头音乐，火花音悦平台也聚合了众多独立音乐人和艺术家的原创作品，比如经由黄奕、马苏等人在腾讯视频跨年节目中翻唱后冲上热搜的PattyCake Productions厂牌的《Tough Love（后妈茶话会）》；以及《乘风破浪的姐姐2》中李菲儿初舞台编舞使用的潮流组合APEX的作品《2045》等，皆来自于火花音悦平台的授权。