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顺为、经纬中国等联投1亿!他是华南理工博导:7年创业 只为深耕1件事

博依特科技
工业互联网平台
企业服务
融资进度
A轮
融资额度
1亿元
融资时间
2021年2月
投资方
顺为资本、经纬中国、中科科创
创始人
李继庚,华南理工大学工学博士,曾任职于西门子,2014年创立“博依特科技”。
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博依特科技
工业互联网平台
企业服务
融资进度
A轮
融资额度
1亿元
融资时间
2021年2月
投资方
顺为资本、经纬中国、中科科创
创始人
李继庚,华南理工大学工学博士,曾任职于西门子,2014年创立“博依特科技”。
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记者 | 古典典

越传统的行业,越需要数字化,比如造纸、陶瓷、玻璃等制造业。

“造纸厂的原料车间里全是废纸的味道。要是在陶瓷厂的车间走一圈,鞋上全都是泥。”创业者李继庚回忆。

2014年,他成立“博依特科技”,定位为“工业互联网平台”,为客户提供SaaS解决方案:将各个生产要素数据化,包括工人、设备、原料、工艺、外部环境等。

以造纸企业为例,流水线在生产卷纸时会出现断纸情况,博依特可以快速找到断纸位置,方便车间工人快速接上。

创业前,李继庚在华南理工大学做科研,为工业生产过程的优化建立模型。他发现,在高校获得再多的学术成就,短时间内也较难直接将科研成果运用到实际的生产环境中。“在学校里,就是发发论文,带带学生,我感觉自己很难获得成就感。”

而今,他的价值正在通过博依特慢慢实现。公司产品已基本实现各个生产要素数据化,涵盖工人、设备、原料、工艺、外部环境。目前客户约400家企业,包括维达纸业、山鹰纸业、马可波罗瓷砖、珠江啤酒、可口可乐、蒙牛乳业等行业龙头企业。

近日,博依特科技获得了1亿元A轮融资,投资方为顺为资本、经纬中国、中科科创。李继庚表示,博依特科技将持续迭代SaaS产品,并着力研发工业数据的深度挖掘功能。

注:博依特科技承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

在学界与业界之间穿梭

创业之前,李继庚在学界与业界之间不断穿梭。

2003年,李继庚在华南理工大学获得了工学博士学位。本来都签了留校教书的合同,但他想到更广阔的业界去看一看,于是向学校交了一笔违约金,加入了西门子(中国)有限公司制浆造纸部。

彼时,西门子是造纸工业自动化技术的领头羊。2006年,李继庚到西门子的德国总部从事APC(先进过程控制)方面的科研,发现德国的工业已经进入了工艺优化和精细化管理的阶段。

“工业制造中,人是不确定性最强的一个要素。德国当时在想办法摆脱对人的依赖,而国内还在拼命地建生产线,扩大产能。”李继庚认为,产能扩张总有尽头,届时一定会有“量变到质变”的转型。

2008年,他决定从西门子辞职,再次回归校园,将过往的科研积累和业界经验做体系化的梳理和沉淀。重新作出职业规划,他想的很明白。因为西门子曾经对行业有很好的输入,但后来就是用成熟的技术解决赚钱的问题了。如果想让行业产生质变,还是要回到学校做一些创新型项目。

回到校园,时间一天天过去了,李继庚发现,学界的创新和业界的应用之间还是有鸿沟。“做科研的时候,我没办法拿到整条生产线的全量数据。再怎么提高建模型技术能力,也无法应对实际生产中的复杂状况。”他举了一个例子,他曾参与一个造纸企业纸张质量预测的项目,需要建立纸张强度预测的数据模型。

“生产线上5万米长的纸,撕掉最后一米到化验室去测试,把它当成剩下49999米的质量强度指标,肯定是有误差的。”在高校里待久了,李继庚觉得,在高校获得再多的学术成就,短时间内也较难直接将科研成果运用到实际的生产环境中。

2014年,他迈出了将科研成果产业化的一步:成立“博依特科技”,为造纸、陶瓷、玻璃等基础材料行业提供工业互联网平台。

做标准化的产品

博依特成立之初,李继庚带团队驻扎工厂,为它们部署自研的自动化软件。产品方面,他们在通用电气的工控自动化平台iFIX的基础上做了二次开发,拥有数据采集、分析等功能,帮助企业提升生产效率。

给制造业做本地化部署是门苦生意。

首先,工作条件很艰苦。“造纸厂的原料车间里全是废纸的味道。要是在陶瓷厂的车间走一圈,鞋上全都是泥。”李继庚回忆当时的工作环境,工厂的位置偏僻,公司员工只能搭早晨8点的班车来,晚上12点的班车走。

其次,产品交付的周期太长。公司4个软件工程师,白天黑夜地写程序,忙活了一年才交付一个工厂。结果就是,公司成立一年,员工跑了一半。

这段艰苦的经历也让李继庚认识到,基于项目制的软件部署并不是长久之计:交付效率低、复制性差。他希望做出一款标准化产品。

困惑之际,他决定去外面取取经。2016年,他去到美国,调研通用电气、罗克韦尔、ANSYS等顶级的软件公司是如何做标准化产品的。回国后,他和团队再一次投入了软件产品的开发。

第二年,博依特团队做出了第一代低代码产品。制造业的工艺流程存在较强的共性,博依特团队将这种共性提炼出来,打造出一款相对标准化的软件,在不同企业间复制时只需要调整小部分代码。此外,这款软件部署在云端,工程师可以实现远程运维,不必再跑到现场调试代码,因此也降低了软件运维的成本。

半年后,博依特将低代码产品升级为SaaS产品,从能源利用层面可以帮助企业节能减排。李继庚透露,一家造纸企业用了博依特的产品后,一年的能耗成本可以减少1000万元。

“产品在标准化道路上也更进一步。”李继庚解释,首先,软件的易用性变强了。企业拿来“开箱即用”,无需再调整代码;其次,所有的用户数据都整合到了一个云端平台里,运维成本相比第一代产品也有所下降。

 博依特的SaaS产品界面

从一个一个艰难的项目交付,到打造出低代码产品,再到标准化的SaaS产品,李继庚和团队实现了创业的三级跳。

更精细的流程管理

推出第一代产品后,博依特陆续积累了二十几个造纸和陶瓷企业客户,公司开始盈利。李继庚刚开始没有想过融资的事情,但是在推出SaaS产品后,他认识到资本的助推可以让产品做得更极致,也能让公司跑得更快,抢占更大的市场。

2019年,博依特获得了中科科创的千万级Pre-A轮融资,开始加速SaaS产品的迭代和推广。目前,博依特的工业互联网平台已经实现了各个生产要素的数据化,包括工人、设备、原料、工艺、外部环境等。

“打个比方,生产一个产品的能耗变多了,有可能是设备的问题,有可能是原料的问题,也有可能是工艺的问题。所以把各个要素都打通是很有必要的。”李继庚介绍,博依特的产品主要从两个方面改善制造业的生产:定位异常生产和优化工艺。

以造纸企业为例,流水线在生产卷纸的时候会出现断纸的情况,博依特的平台可以快速找到断纸的位置,方便车间工人更快地接上断纸的部分,提升生产效率。

在工艺优化方面,博依特的SaaS平台可以为制造业提供更精细的生产方案。例如,造纸企业此前认为卷纸机的转速越快,生产效率越高,但博依特的平台经过测算发现,不一定要把卷纸机开到满负荷才能实现最高的生产效率。纸张的材质不同,需要的转速也不同。“有些纸做起来速度越快越好,有些纸的速度就是要降下来,否则断纸的概率就会上升。”

博依特的SaaS产品界面

优化了SaaS产品后,博依特还需要解决获客的问题。起初,博依特的企业客户集中在广东,李继庚便把视线投向了另外一个工业大省。但是,销售团队努力了一年,也没有收获什么客户。

“我后来总结,不是说产品过关,客户就一定会买单,还存在一个市场教育的问题。”李继庚讲述,这个制造大省的制造企业比较认可本地化部署,不太接受基于云端的SaaS产品。“他们会觉得把数据存在云端,看不见摸不着,比较担忧数据的安全性。但实际上本地化系统更容易被病毒攻击。”

碰壁后,博依特转向了更接受SaaS产品的工业区域,例如长三角地区。2019年,博依特拿下了全球第五大造纸企业“山鹰纸业”的订单,击败了多家国际知名自动化巨头和国际知名云服务厂商。目前,博依特已服务近400家企业,包括维达纸业、山鹰纸业、马可波罗瓷砖、珠江啤酒、可口可乐、蒙牛乳业等行业龙头企业。

新基建政策的推动下,工业互联网平台成为了制造业实现智能化的重要手段。相关数据也显示,2020年至今,中国工业互联网平台数量已经超过600家,工业互联网服务商市场融资总额超过20亿元。

近日,博依特科技再次获得了1亿元A轮融资,投资方为顺为资本、经纬中国、中科科创。

李继庚表示,博依特将持续迭代SaaS产品,并着力开发工业数据的深度挖掘功能。“目前的产品解决了企业初步利用数据的问题。如何把这些数据沉淀下来,发现其中蕴含的规律和价值,把它演化成模型再反馈给操作者,这是我们未来探索的方向。”

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