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首发 | 腾讯领投数千万!上交硕士1年融2轮:干了这样1件事 年营收增5倍

轻流 2015年 BP 可联系
赋能业务人员的无代码开发平台
企业服务
融资进度
A+轮
融资额度
数千万
融资时间
2021年3月
投资方
腾讯投资,源码资本
创始人
薄智元,硕士毕业于上海交通大学,曾就业于SAP、阿里巴巴等企业。上海市青年创业协会会员,曾入选2019福布斯中国30 Under 30精英榜单。
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轻流 2015年 BP 可联系
赋能业务人员的无代码开发平台
企业服务
融资进度
A+轮
融资额度
数千万
融资时间
2021年3月
投资方
腾讯投资,源码资本
创始人
薄智元,硕士毕业于上海交通大学,曾就业于SAP、阿里巴巴等企业。上海市青年创业协会会员,曾入选2019福布斯中国30 Under 30精英榜单。
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记者 | 林森森

轻流是一个无代码开发平台,面向企业:即便不会写代码,也能做开发。

企业职员可以在几天甚至几个小时内,就能开发完成业务系统,还能随时调整、更新、迭代。开发者不需要有编程经验。

这是薄智元在上海交大读书期间的第二次创业,到现在已成立了近6年。2019年,轻流正式开始商业化年,营收较上一年增长30倍。2020年,公司营收相较2019年又增长了5倍。(2020年10月,轻流披露A融资时,铅笔道曾做首发报道,发布《首发|上交硕士再融数千万:年营收增30倍 让用户不敲代码搭出管理系统》一文。)

2021年3月,轻流宣布又获得了A+轮融资,腾讯投资领投、源码资本跟投,金额数千万。这是轻流1年内的第2次融资。

注:薄智元承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

不仅是工具

“我们的售后部门在用了轻流之后,从一个成本部门变成了一个盈利部门。”一位客户欣喜地向薄智元反馈。客户介绍,公司售后部门业务人员就可以搭建系统,去了解维修效率和易坏部位等,然后调整产品设计和价位,减少了支出,最后实现盈利。

轻流是一个无代码开发平台,面向企业。企业职员可以在几天甚至几个小时内,就能开发完成业务系统,还能随时调整、更新、迭代。开发者不需要有编程经验。

这是薄智元在大学期间的第二次创业,到现在已成立了近6年。2019年,轻流正式开始商业化,营收规模较2018年增长了30倍。

与此同时,无代码行业逐渐进入大众视线,并愈发火热。轻流也被资本看好,在2021年之前,就已获得四轮融资。

轻流快速的发展和公司战略的调整分不开,包括商业化和技术多方面。“轻流在成长,也在变化中满足了客户个性化的发展需求。”薄智元提到,轻流在商业化方面有两部分变化较大。一是主流客户从中小型企业转向中大型企业;二是通过针对中大型客户提供系统化解决方案积累经验,然后再赋能给中小企业。

主流客户的转变是轻流极重要的一步,原因有很多。

一方面,薄智元和团队发现,体系化的解决方案才是客户真正需要的。

早在2019年的时候,轻流主要以提供协同工具为主,但是他们发现这不足以承载客户的需求。客户要的不是工具本身,而是能解决他们痛点的管理流程工具。“管理流程工具需要满足场景化中的具体问题,本质问题只有在给体量较大的客户服务时才能被发现。”

薄智元还提到,国内企业对协同工具的付费意愿较低,而管理类型的工具可以加入更多专业性和行业性功能,客户就会有更高的付费意愿。

另一方面,中小型企业内部结构较为简单,对管理流程的需求没那么强。相反,中大型对管理类产品的认知程度就会更高。

“表面看来我们提供的是工具,其实更多的是依托无代码平台做的数字化解决方案。”薄智元介绍,轻流的产品不仅给客户提供小的模块,还会告诉他们模块能组成什么,会给他们带来什么样的价值。“价值导向和结局方案导向,是我们能被认可的一个重要原因。”

服务中大型客户让轻流得以积累大量经验,同时也使得其营收翻倍的增长。2020年,公司营收相较2019年又增长了5倍。

虽然主流客户是中大型企业,轻流却没有放弃为中小企业服务的想法。几年的创业经历,让轻流团队对行业的理解渐渐深入,他们知道什么样的产品能让客户事半功倍。带着这些积累,轻流团队希望未来能给中小企业带来实实在在的帮助,这也是他们后续的重点。

轻流的成绩也离不开市场大环境的影响。现在企业的竞争是差异化的竞争,管理系统也需要差异化。传统的管理系统要么是功能固定,无法适应企业的发展需求。要么是昂贵的大型系统,性价比不高。

轻流可以自由的去开发,能满足个性化的需求,也可以成为大型管理系统的补充。现在很多客户的子部门都打通了轻流和主系统,数据可以自由流通。

“2016年的时候,有世界500强企业找到我们,但是我们没有接受合作。因为产品还没打磨好,会被别人牵着走。现在产品终于ready了,客户能够按照我们的规则,解决他们的问题。”薄智元感慨道。

两个技术创新

行业的竞争越发激烈,轻流的产品也愈发完善。

从2020年开始,轻流在技术上有两个大的动作,一是建设开放平台;二是新增门户引擎功能。

一直以来,无代码针对的都是完全不会写代码的人,让企业业务人员拥有“开发”能力。因为企业技术人员有时候不熟悉业务,如果让业务人员自己去开发适合自己的系统,可能效果会更好。

“中国大概有700万开发者,平均一家公司分不到一个。在开发者有限的情况下,无代码就出现了。近几年,企业业务变化较快,尤其是疫情后许多企业面临业务转型,对开发需求就更大了。”

薄智元提到,建设开放平台,他们希望能够用无代码给没有开发经验的人员赋能,同时,还希望能够吸引专业开发者,让他们能够快速链接轻流和其他的系统,还有就是可以基于轻流的一些 API做二次开发。

新动作新增门户搜索引擎,是轻流团队希望企业内外部数据可以流通。“业务流程不仅是企业内部管理问题,有时企业合作方也会加入到流程里面,会产生一些非常散乱的数据,但是无法接入内部流程。这时候就需要有一个链接内外的窗口,让数据流转起来,我们做的就是一个能让数据流转的窗口和驱动。”

薄智元在对未来的规划中提到,轻流会继续在数据处理和可视化方面下功夫,让数据可以更好地流入、流出、储存等。

虽然无代码这个词在国内已经逐渐升温,但是依旧在刚起步阶段。薄智元觉得,轻流有责任去宣传这个行业。

“我们致力成为一个可以定制标准的公司。”2021年1月,轻流新开发布会,向业内外人员讲解无代码在5大领域的前景,价值在哪里。“我们更多的是在帮助行业做教育客户的工作,然后希望能够定制行业标准和规则,让行业发展更加标准化。”同时,轻流还曾发布了无代码开发白皮书,以及无代码未来十个大趋势的分析解读报告。

如果一个行业在高速发展阶段,企业会像雨后春笋一样冒出,无代码领域也是这样。但是,轻流团队并不担心。

无代码产品的功能使其壁垒非常高。薄智元解释,轻流产品的每个模块都是和客户打磨很久的成果。在行业还在幼儿阶段时,轻流就陪伴行业一起成长,有了很长时间的积累。

“2020年有很多无代码产品出现,但是当这些团队还在打磨产品的时候,我们已经有了成熟的解决方案,有了很多的企业客户。他们在打广告的时候,其实也在帮轻流宣传,因为我们的的产品更加成熟。客户会更加信任我们,特别是大客户。”

谈到获客问题,薄智元提到,轻流大部分客户都是主动找上门寻求合作,像华润、美的、海尔、西门子等名企。对轻流来说,现在需要的是更多客户,来不断提升技术能力,还有场景化的积累,才能完善不同行业的解决方案。

进入新的一年,除了技术方面的不断进步,轻流还将联合一些咨询专家合作去赋能终端客户。

近期,轻流又获得了新一轮融资,由腾讯投资领投、源码资本跟投,金额数千万。这次融资给轻流带来的不仅是资金的充盈,更多是深度的商业化的可能,轻流将继续扩大市场、强化产品与技术研发创新,并积极探索打造更为深度垂类行业解决方案。

“腾讯的生态比较健全,能够覆盖到的客户更多。此外,每家企业都有自己的企业微信,我们的门户引擎可以帮他们触达更多的客户。让生态内外部串联在一起,对腾讯生态来说很契合。同时,和腾讯生态其他企业也没有冲突。” 薄智元对轻流新的一年充满希望。

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