首发 | 腾讯领投数千万！上交硕士1年融2轮：干了这样1件事 年营收增5倍

记者 | 林森森

轻流是一个无代码开发平台，面向企业：即便不会写代码，也能做开发。

企业职员可以在几天甚至几个小时内，就能开发完成业务系统，还能随时调整、更新、迭代。开发者不需要有编程经验。

这是薄智元在上海交大读书期间的第二次创业，到现在已成立了近6年。2019年，轻流正式开始商业化年，营收较上一年增长30倍。2020年，公司营收相较2019年又增长了5倍。（2020年10月，轻流披露A融资时，铅笔道曾做首发报道，发布《首发｜上交硕士再融数千万：年营收增30倍 让用户不敲代码搭出管理系统》一文。）

2021年3月，轻流宣布又获得了A+轮融资，腾讯投资领投、源码资本跟投，金额数千万。这是轻流1年内的第2次融资。

注：薄智元承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

不仅是工具

“我们的售后部门在用了轻流之后，从一个成本部门变成了一个盈利部门。”一位客户欣喜地向薄智元反馈。客户介绍，公司售后部门业务人员就可以搭建系统，去了解维修效率和易坏部位等，然后调整产品设计和价位，减少了支出，最后实现盈利。

轻流是一个无代码开发平台，面向企业。企业职员可以在几天甚至几个小时内，就能开发完成业务系统，还能随时调整、更新、迭代。开发者不需要有编程经验。

这是薄智元在大学期间的第二次创业，到现在已成立了近6年。2019年，轻流正式开始商业化，营收规模较2018年增长了30倍。

与此同时，无代码行业逐渐进入大众视线，并愈发火热。轻流也被资本看好，在2021年之前，就已获得四轮融资。

轻流快速的发展和公司战略的调整分不开，包括商业化和技术多方面。“轻流在成长，也在变化中满足了客户个性化的发展需求。”薄智元提到，轻流在商业化方面有两部分变化较大。一是主流客户从中小型企业转向中大型企业；二是通过针对中大型客户提供系统化解决方案积累经验，然后再赋能给中小企业。

主流客户的转变是轻流极重要的一步，原因有很多。

一方面，薄智元和团队发现，体系化的解决方案才是客户真正需要的。

早在2019年的时候，轻流主要以提供协同工具为主，但是他们发现这不足以承载客户的需求。客户要的不是工具本身，而是能解决他们痛点的管理流程工具。“管理流程工具需要满足场景化中的具体问题，本质问题只有在给体量较大的客户服务时才能被发现。”

薄智元还提到，国内企业对协同工具的付费意愿较低，而管理类型的工具可以加入更多专业性和行业性功能，客户就会有更高的付费意愿。

另一方面，中小型企业内部结构较为简单，对管理流程的需求没那么强。相反，中大型对管理类产品的认知程度就会更高。

“表面看来我们提供的是工具，其实更多的是依托无代码平台做的数字化解决方案。”薄智元介绍，轻流的产品不仅给客户提供小的模块，还会告诉他们模块能组成什么，会给他们带来什么样的价值。“价值导向和结局方案导向，是我们能被认可的一个重要原因。”

服务中大型客户让轻流得以积累大量经验，同时也使得其营收翻倍的增长。2020年，公司营收相较2019年又增长了5倍。

虽然主流客户是中大型企业，轻流却没有放弃为中小企业服务的想法。几年的创业经历，让轻流团队对行业的理解渐渐深入，他们知道什么样的产品能让客户事半功倍。带着这些积累，轻流团队希望未来能给中小企业带来实实在在的帮助，这也是他们后续的重点。

轻流的成绩也离不开市场大环境的影响。现在企业的竞争是差异化的竞争，管理系统也需要差异化。传统的管理系统要么是功能固定，无法适应企业的发展需求。要么是昂贵的大型系统，性价比不高。

轻流可以自由的去开发，能满足个性化的需求，也可以成为大型管理系统的补充。现在很多客户的子部门都打通了轻流和主系统，数据可以自由流通。

“2016年的时候，有世界500强企业找到我们，但是我们没有接受合作。因为产品还没打磨好，会被别人牵着走。现在产品终于ready了，客户能够按照我们的规则，解决他们的问题。”薄智元感慨道。

两个技术创新

行业的竞争越发激烈，轻流的产品也愈发完善。

从2020年开始，轻流在技术上有两个大的动作，一是建设开放平台；二是新增门户引擎功能。

一直以来，无代码针对的都是完全不会写代码的人，让企业业务人员拥有“开发”能力。因为企业技术人员有时候不熟悉业务，如果让业务人员自己去开发适合自己的系统，可能效果会更好。

“中国大概有700万开发者，平均一家公司分不到一个。在开发者有限的情况下，无代码就出现了。近几年，企业业务变化较快，尤其是疫情后许多企业面临业务转型，对开发需求就更大了。”

薄智元提到，建设开放平台，他们希望能够用无代码给没有开发经验的人员赋能，同时，还希望能够吸引专业开发者，让他们能够快速链接轻流和其他的系统，还有就是可以基于轻流的一些 API做二次开发。

新动作新增门户搜索引擎，是轻流团队希望企业内外部数据可以流通。“业务流程不仅是企业内部管理问题，有时企业合作方也会加入到流程里面，会产生一些非常散乱的数据，但是无法接入内部流程。这时候就需要有一个链接内外的窗口，让数据流转起来，我们做的就是一个能让数据流转的窗口和驱动。”

薄智元在对未来的规划中提到，轻流会继续在数据处理和可视化方面下功夫，让数据可以更好地流入、流出、储存等。

虽然无代码这个词在国内已经逐渐升温，但是依旧在刚起步阶段。薄智元觉得，轻流有责任去宣传这个行业。

“我们致力成为一个可以定制标准的公司。”2021年1月，轻流新开发布会，向业内外人员讲解无代码在5大领域的前景，价值在哪里。“我们更多的是在帮助行业做教育客户的工作，然后希望能够定制行业标准和规则，让行业发展更加标准化。”同时，轻流还曾发布了无代码开发白皮书，以及无代码未来十个大趋势的分析解读报告。

如果一个行业在高速发展阶段，企业会像雨后春笋一样冒出，无代码领域也是这样。但是，轻流团队并不担心。

无代码产品的功能使其壁垒非常高。薄智元解释，轻流产品的每个模块都是和客户打磨很久的成果。在行业还在幼儿阶段时，轻流就陪伴行业一起成长，有了很长时间的积累。

“2020年有很多无代码产品出现，但是当这些团队还在打磨产品的时候，我们已经有了成熟的解决方案，有了很多的企业客户。他们在打广告的时候，其实也在帮轻流宣传，因为我们的的产品更加成熟。客户会更加信任我们，特别是大客户。”

谈到获客问题，薄智元提到，轻流大部分客户都是主动找上门寻求合作，像华润、美的、海尔、西门子等名企。对轻流来说，现在需要的是更多客户，来不断提升技术能力，还有场景化的积累，才能完善不同行业的解决方案。

进入新的一年，除了技术方面的不断进步，轻流还将联合一些咨询专家合作去赋能终端客户。

近期，轻流又获得了新一轮融资，由腾讯投资领投、源码资本跟投，金额数千万。这次融资给轻流带来的不仅是资金的充盈，更多是深度的商业化的可能，轻流将继续扩大市场、强化产品与技术研发创新，并积极探索打造更为深度垂类行业解决方案。

“腾讯的生态比较健全，能够覆盖到的客户更多。此外，每家企业都有自己的企业微信，我们的门户引擎可以帮他们触达更多的客户。让生态内外部串联在一起，对腾讯生态来说很契合。同时，和腾讯生态其他企业也没有冲突。” 薄智元对轻流新的一年充满希望。