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首发|融资数百万!00后图片短内容社区出现:累计用户120万+

鲱鱼罐头App 可联系
一款可以智能、快速给脑子里的想法配图的UGC工具
文化娱乐
融资进度
Pre-A轮
融资额度
数百万元
融资时间
2021年1月
投资方
泽厚资本
创始人
薛凯,鲱鱼罐头App、薛定饿了么创始人。2007年创立Logicdesign公司,带领团队服务Apple、Microsoft、Google等客户。
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鲱鱼罐头App 可联系
一款可以智能、快速给脑子里的想法...
文化娱乐
融资进度
Pre-A轮
融资额度
数百万元
融资时间
2021年1月
投资方
泽厚资本
创始人
薛凯,鲱鱼罐头App、薛定饿了么创始人。2007年创立Logicdesign公司,带领团队服务Apple、Microsoft、Google等客户。
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记者 | 张旋 

“理论上,对同一件事情,存在无数种解读。在我的脑洞里,没人能打败我的逻辑。”这是鲱鱼罐头App上#罐中沉思#的话题介绍。

大开脑洞是这个软件特有的风格。当用户脑海中闪过一条奇思妙想却找不到合适的图时,打开鲱鱼罐头App输入脑中的想法,App推荐给他的100多张图片里,总有一张能恰好表达他此刻的心情。

2015年,在做了8年的商业设计服务商后,薛凯感觉成就感越来越低,决定带领团队转型。当时团队孵化了四五个项目,最终保留了两个,一个是脑洞科普短视频节目“薛定饿了么”, 另一个就是鲱鱼罐头App。

鲱鱼罐头App是一款可以智能、快速给文字配图的UGC工具,同时也是一个汇集了00后年轻人奇思妙想的短内容社区。

从2019年9月正式发布至今,“鲱鱼罐头”在零推广的情况下,积累了120万用户,近七成为00后群体;平均每天产生10000条图文,用户平均单日停留时长15分钟。

今年1月,“鲱鱼罐头”获得来自泽厚资本的数百万Pre-A轮融资, 泽厚资本也是Keep的天使投资人。

注:薛凯承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

给你的脑子配个图

“讲故事”是薛凯与团队最擅长的事情。2007年,薛凯创立Logicdesign,公司主要做商业设计,包括内容营销、Keynote演讲服务,H5、APP设计……经过近十年的磨练,团队形成了很强的内容转化能力,先后服务过Apple、Microsoft与Google等企业,原创设计开发过数十款App和H5小游戏。

但8年过去,设计服务商的角色让薛凯和团队觉得成就感越来越低。“因为单纯地给客户做服务,一方面比较耗费精力,另一方面因为只是在满足客户不同的需求,很难去接触到真实的C端用户,所以会觉得自身价值感逐渐降低。”

2015年,薛凯决定带领团队转型。“当时我们内部孵化了四五个项目,最终保留了两个,一个是薛定饿了么,另一个就是鲱鱼罐头App。它们之间也是互相成就的关系。” 薛凯介绍。

基于团队在内容归纳、输出以及设计方面的能力,2016年10月,薛凯在B站上线了“薛定饿了么”短视频节目。账号定位为知识科普类短视频,时长约3分钟,以动画故事形式讲述一个科学知识,选题覆盖数学、物理、经济学和博弈论等方面。目前,“薛定饿了么”在B站积累了53.2万粉丝,全网粉丝超过400万。

“鲱鱼罐头”的前身Quopi也诞生在此时。2016年,薛凯与团队研发出了一款简单的图片+文字的工具App——Quopi。这个App整体设计风格简单清新,用户只需要选择好看的图片加以文字编辑,排版后即可发布。图片基本来自于unsplash网站,后期也加入了少量meme风格的搞怪图片。

但Quopi推出以后却反响平平,薛凯和团队复盘时认为,可能因为产品最开始还是延续了“选图+P字”的常规思路。

不过,随着产品使用人数增多至几百人,薛凯逐渐发现了他们的使用偏好:第一,比起图库里精美的摄影照片和本地上传的图片,他们更喜欢用一些搞怪风格的图片。第二,用户配的文字也很少有心灵感悟之类的鸡汤文,而是一些日常琐碎,或者脑海中即时闪过的奇思妙想。

这些发现让他逐渐找到了产品差异化的方向。“每个人都有表达的需求和欲望,但并非每个人都有时间和精力把这些一瞬而逝的情绪、碎片化的灵感和思考记录下来,仅用文字太过单薄,寻找灵魂配图又过于麻烦耗时。”

他和团队转换了一下思路,从“给图片配字”变成“给文字配图”,而且配图要选那些能跟文字产生不同化学反应的图。

2018年中,薛凯团队对Quopi做了一次颠覆式迭代,目标用户聚焦于00后群体,App名称改为“鲱鱼罐头”。薛凯这样解释改名原因,“当时网上鲱鱼罐头的开箱视频很火,用这个名字有点‘臭味相投’的怪诞感,而且‘罐头’这个符号有各种特殊的隐喻,也代表了自我与外界的某种界限。”

迭代后的“鲱鱼罐头”一改从前的小清新风格,变成了更令00后群体痴迷且表意更丰富的meme风格。(meme,又称迷因,指被网络用户快速传播,有许多变种且内容幽默诙谐的图、视频或者文字,最常见的形式为表情包。)

用户打开App,只需将想要表达的想法输入,就可通过文字匹配标签的形式智能生成100张meme图片,经过选择和编辑后即可保存或分享。

图库中的图片由公司的设计团队自主设计,或结合免费版权的网络图片加工后形成。团队会采用轮岗制对收录的图片打标签,不同的人出于不同的角度,对于图片可能表达的情绪和意义会有不同的理解,这样就能使标签层次更多元化。目前,“鲱鱼罐头”的图库中共有19个版块,收录了5000+张可供编辑的图片,并且图库也在日常更新中。 

00后用户的短内容社区

“我们孵化项目的原则是先给它一个自然的生长空间,看看它到底有多少潜力。”薛凯介绍,“鲱鱼罐头”研发出来后,他们并没有急于推广,并且由于团队精力有限,仅开发了一款iOS版本。

“鲱鱼罐头”种子用户的由来也很有戏剧性。薛凯回忆,在“薛定饿了么”的B站账号里,他们除了会发布脑洞短视频,还会时不时地在动态里发布用“鲱鱼罐头”制作的图文。很多粉丝就会好奇图片上的“鲱鱼罐头”水印是什么,然后就像侦探一样发现了这个App。

随着用户越来越多,“鲱鱼罐头”的吸引力逐渐增强,越来越多的粉丝在“薛饿”的评论区里留言:“万人血书求安卓版。”

2019年下半年,薛凯团队获得嘉道方直教育产业基金的天使轮融资,这笔融资解决了他们的燃眉之急,团队开始了安卓版本的研发。当年9月,安卓版本上线。

新版本加入了社区功能——“广场”。“鲱鱼罐头”的“广场”上聚集了00后的奇思妙想,用户可以发布1-9张图片形成一个“故事罐头”,内容可以是对生活的洞察、奇妙知识探索或者灵感创作。

薛凯解释这一功能的添加,背后有两个原因。“一方面是感受到了‘薛饿’粉丝的能量,每期视频发布后,会有粉丝发出几百字的长篇评论,他们的表达能力和欲望并不亚于我们;另一方面,想要实现规模化发展,仅仅依靠制作脑洞科普短视频是不够的,因为成本和门槛太高。”

于是,薛凯就想到了搭建用户社区,依靠用户的UGC内容,以另外一种方式来实现规模化。薛凯透露接下来会加入音频的创作属性,使内容表现形式更丰富。

为了鼓励用户生产内容,鲱鱼罐头App会将优质内容精选,增加曝光率。同时App还开辟了一个名为“罐中之脑”的版块,优质用户及其创作的图文会被推荐到这个版块,一方面鼓励了用户,另一方面也起到了示范、教程作用。

薛凯认为,“如果非要与现有社区产品对标的话,鲱鱼罐头可以说是轻量型B站+思考型Instagram,吸引的是那些不制作视频、又有强烈表达欲望的年轻人,他们会刷B站,会踊跃发弹幕互动,但未获得足够的展示机会。”鲱鱼罐头为他们提供介于视频和纯文字中间的表达出口,基于图片表达的社区平台,同时满足他们探索世界的欲望与向世界展示自己的欲望。

安卓版本上线以后,产品依然保持着自然流量的增长,并未做主动的推广。用户数量从最初每月2-3万的增速,发展为现在每月近10万的增速。

被应用商店推荐,成为鲱鱼罐头App用户增长的一大原因。薛凯回忆,“每次用户量有个大幅度激增,我们就去研究原因,然后才知道原来是因为被应用商店推荐了,或者是“自来水”用户又再帮我们做推广了。”去年1月24日,鲱鱼罐头App获得了小米应用生态最高奖“金米奖”,之后用户量迎来激增,单月注册用户增长了16万。此外,鲱鱼罐头还获得了OPPO应用生态最高奖“至美奖”,以及华为应用商店的首页编辑多个专题推荐。

目前,鲱鱼罐头App总用户数120万人,近七成为00后群体;DAU8-10万,MAU60-70万;每天平台上用户生产的“故事罐头”达10000条;用户平均单日停留时长15分钟,其中工具属性相关页面和社区页面停留时间占比为4:6。

优化图库和社区的同时,薛凯团队也对鲱鱼罐头App的商业化埋下了一些伏笔。在“探索”页面,鲱鱼罐头App推出了“黑洞百货”版块,主要是售卖书籍、文具和文创周边。“但这些只是丰富服务形式的一种,目前阶段我们的重点还是在于将产品做好。”

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