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险峰数百万美元投了1位沃顿高材生:做1600万互联网人的专属装备品牌

Uppervoid 可联系
互联网从业者生活方式消费品牌
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
数百万美元
融资时间
2021年1月
投资方
险峰K2VC
创始人
毕怡然,Uppervoid创始人。毕业于宾夕法尼亚沃顿商学院,获得市场营销与艺术双学位,曾就职于拍卖行、投行、画廊、4A广告公司等,并创立互联网O2O项目,目前负责公司品牌战略与生产。
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Uppervoid 可联系
互联网从业者生活方式消费品牌
消费升级
融资进度
天使轮
融资额度
数百万美元
融资时间
2021年1月
投资方
险峰K2VC
创始人
毕怡然,Uppervoid创始人。毕业于宾夕法尼亚沃顿商学院,获得市场营销与艺术双学位,曾就职于拍卖行、投行、画廊、4A广告公司等,并创立互联网O2O项目,目前负责公司品牌战略与生产。
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记者 | 林森

有位体验者向我们反馈,说他女朋友现在出门都懒得带包了,所有东西都装在男朋友的衣服里。”对于用户的“神操作”, Vis也是哭笑不得。

2020年9月,从美国回国创业的Vis成立了一个叫做UPPERVOID的新品牌,先做了一款针对互联网人群的冲锋衣产品,并于2021年1月上市。

这款产品的可以用脑洞大开来形容:它有10多个口袋,后背拉开能装电脑,胸前口袋防“遇刺”,手臂上的手机口袋可以防NFC,衣服表面的抗污和抗菌涂层可以让衣服更耐脏……

家里同样做服装生意,回国创业做的也是从服装品牌切入,但已经是第二次创业的Vis并不想止于做服装。Vis想做一个中国本土的互联网精神品牌,为他们提供全线的产品服务,一步步会从服装向箱包与其他日常耐用品等多个品类扩展。

因为在他看来,互联网从业者有很大的消费潜力与消费需求,另外他们是一群很有行业自豪感的人,但是没有一个品牌真正去了解和服务他们,存在市场空缺。

Vis对品牌的定位和设想,也得到了投资人的认可。UPPERVOID成立仅三个月时,Vis团队就拿下了天使轮融资,金额数百万美元,投资方为险峰K2VC。

注:Vis承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

沃顿商学院精英再创业

从沃顿商学院毕业后,Vis尝试过很多行业,包括拍卖行、画廊、投行、4A广告公司等。工作经历足够丰富后,Vis也有了创业的想法。在做UPPERVOID这个服装品牌前,2018年,Vis还曾做过一家O2O传媒公司,也为他之后的创业积累了市场经验。

“我在大学学的是市场营销,同时还拿到了纯艺术学位,我觉得自己更擅长做品牌。”同时,Vis家里做了多年的服装生意,供应链资源丰富。所以在2020年,Vis决定再次创业做一个新的服装品牌。

服装品类多不胜数,不能贸然选择,Vis想做产品力更强的服饰。他认为,如果凸显服装的产品力,就不能以设计为主。因为设计太主观,像潮牌类重设计的服饰都较小众,难以满足大部分消费者的喜好,所以功能性服饰接受度会更广些。而且Vis强烈坚信,人们身上穿戴与使用的东西不应该仅是个性表达的外壳,而更应该是延伸身体机能的工具。

Vis决定在羽绒服、冲锋衣、运动服里挑一种。运动服领域已经有阿迪、耐克、安德玛等巨头,市场空间剩余不大,使用场景也有局限性;羽绒服行业同样有巨头存在,而且做羽绒服品牌的风险很大,因为消费者对羽绒服的感知太明显,一旦质量稍微有点问题,或者做得不保暖,消费者就会对品牌产生不信任感。

“冲锋衣在春秋和入冬之际都可以穿,而且消费者对冲锋衣的体感需求不大,所以冲锋衣容错空间比较大。”Vis最终选择了冲锋衣这个品类,目标为男性。

谈到冲锋衣,人们的第一反应是户外运动人员标配,但是Vis不想做纯户外品牌。因为老牌的户外运动品牌很多经营了二三十年,用户群体比较固定,如果让这些老玩家接受新的品牌,成本会很大。

Vis把消费群体定位为互联网人群,他的理由有三点:

第一,互联网从业者消费习惯和穿衣风格符合冲锋衣产品的定位,他们对冲锋衣产品接受度高,品牌教育成本较低。

第二,互联网从行业者是一群很有自豪感的人,但是没有一个品牌真正去了解和服务他们,存在市场空缺。“我小时候的梦想是学计算机,觉得社会的一部分是靠代码敲出来的,这群人是现代社会与未来社会的缔造者。虽然没有从事这个行业,但是有密切的关注。我发现,很多品牌对这群人的认知和他们的需求有不小的差距。

第三,互联网从业者有很大的消费潜力。Vis调研发现,2019年国内有1667万互联网从业人员,其中超八成为男性。然而在男装市场中,前十的品牌市场占有率仅有16.3%,这意味着面向互联网男士的服装品牌会有广大的前景。

方向确定之后,Vis开始正式组建团队,找人成了首要难题。

首先是设计师,很多人推荐Vis找国外的服装设计师。但是Vis觉得国外设计师设计感太重,对功能性考虑欠缺,和冲锋衣的基本理念有冲突。Vis决定在国内找设计师,他认为国内设计师更了解国人的喜好,也更加务实。

“全国做男性功能性服饰的设计师都很少,国内更难找,最后拖了五六层关系才找到理想的设计师。”在找设计师的同时Vis也在找寻合拍的产品和市场人员,经过一番周折,Vis终于集齐了一支优秀的团队。目前团队内负责市场的是Maia Active早期团队的成员,负责品牌视觉与规范的是之前在苹果就职7年的设计师,材料工程师则是曾经研发过防弹衣材料的工程师。

2020年9月,UPPERVOID品牌正式成立,Vis和团队开始着手设计第一款冲锋衣产品。

满是硬核功能的衣服

“团队有互联网基因,更容易接触到消费者。”Vis团队决定用互联网与3C产品的思维逻辑做冲锋衣产品,在其中加入一些令用户惊喜的功能。

Vis团队和传统服装企业的设计思路完全相反。传统设计师想放什么功能就放什么,Vis团队先分析受众的生活习惯、需求和使用场景,然后提炼功能,再一一加上去。

为了获得消费者更真实的需求,Vis团队选择让消费者参与到产品的开发之中,和消费者进行双向沟通。为此,Vis团队和互联网从业者进行了对话。

“通过访谈能够得到一些更深层次的东西,但是有时候他们给的回答也并不是我们需要的,我们只好不断地分解和细化问题,进行大量的访谈和对话,每次花费2个小时。”Vis团队不断地访谈,不断地更新设计。

2020年10月中,经过10余次改版,UPPEROVOID第一款冲锋衣终于面世。这款服装有100多个零部件,近20个功能。

 Vis对这款冲锋衣的定义不仅仅是一款衣服,而是一部与身体同形状的功能科技装置。这里的“科技”贯穿到产品的每一个细节。

首先是面料。市面上顶尖的防风衣面料是3层复合材料,Vis团队找到了日本化工巨头,专门研发了4层复合材料,参数超市面顶级冲锋衣近 90%。

其次是清洁性。Vis团队还在服装表面加入抗污和抗菌涂层,在保证透气的情况下,极大减少衣服清洗次数。“我们算了一下,洗一次衣服平均要花28分钟 ,按每周洗3次算,一年就要浪费178个小时在洗衣服上。我们希望大家可以把洗衣服时间节省出来,去做自己喜欢的事。”

再次是功能性。为了方便消费者存取物品,Vis团队给他们的产品增加了大量的口袋。每个口袋都出现在一个意想不到的位置,腰部、上臂、下臂、袖口……,数量超过10个。

这些口袋是Vis团队花大力气研究的,每个都符合人体工学和有独特用途。比如,不用拿出手机就能刷手机进站的魔术袖兜,防刺伤的胸前口袋机械心,保护手机隐私的NFC隔离兜等等。其中最大的一个后腰兜,可以放下一个15寸的笔记本电脑而不变形。

这么多口袋,消费者不会觉得很复杂么?“人们都第一眼看到这些口袋,可能觉得没什么用,但是穿上用过之后,就会不想脱下来。”

“有个体验者和我们反馈,说他女朋友现在出门都不带包了,所有东西都让他装衣服里面。”Vis笑言。

最后是个性化。除了口袋以外,Vis团队还为互联网人群定制了一些功能:缓解压力和情绪的缓释眼罩,展示工牌的工牌窗,可以安装奖章的士气章……

“很多大厂的员工有对自己公司的自豪感,我们把原先从小臂内侧的工牌窗调整到了外侧,这样他们就可以把工牌放在显眼的位置,既方便展示也省去了把工牌挎在脖子上的麻烦。”

在产品完善之后,Vis团队着手准备开始推广。为了把产品精准地展示给目标消费者,Vis团队选择在互联网人群聚集的平台宣传,比如B站、脉脉、CSDN等平台,邀请游戏博主和科技博主开箱测评。

在产品开箱的这个场景,Vis团队也进行了巧妙的设计。UPPERVOID的包装与手机和电脑的包装相近,Vis团队还在其中加入了嗅觉刺激,一种类似于新车和新电脑的味道,让消费者的开箱充满仪式感。

从2021年1月开始,Vis团队的产品正式上线淘宝与官方小程序售卖。

“冲锋衣只是一个切入点,我们希望可以覆盖互联网人群所需的全产品线。”在Vis的愿景中,UPPERVOID的产品会从服装向箱包,鞋履与其他日常耐用品等多个品类扩展。他希望UPPERVOID可以成为一个能代表中国本土互联网精英文化的品牌。

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