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又一家扫地机器人获投数千万:上线8个月GMV超7千万 “扫拖洗”都能干

哇力机器人
扫拖洗一体机器人
零售/新零售
融资进度
Pre-A轮
融资额度
数千万
融资时间
2020年12月
投资方
青山资本
创始人
张珂嘉,本硕就读于中国人民大学,曾在中兴通讯、国家商务部、大能机器人等任职,2018年创办哇力机器人。
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哇力机器人
扫拖洗一体机器人
零售/新零售
融资进度
Pre-A轮
融资额度
数千万
融资时间
2020年12月
投资方
青山资本
创始人
张珂嘉,本硕就读于中国人民大学,曾在中兴通讯、国家商务部、大能机器人等任职,2018年创办哇力机器人。
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记者 | 古典典

懒人经济的刺激下,扫地机器人越来越受欢迎。但是让扫地机器人好好拖地不是一件容易的事。它可能只是让拖布轻轻拂过地面,擦不掉顽固污渍;或者是不会自己洗拖布,到后面越拖越脏。

2018年,张珂嘉意识到了这个痛点,于是辞去了机器人销售的工作,创办了哇力机器人。经过3年的技术打磨,哇力机器人推出了一款集“扫、拖、洗”功能于一身的家用清洁机器人N1 Max,主打“加压拖地”和“拖布自洗”两个功能。

研发过程并不顺利。光是实现“加压拖地”这个功能,哇力机器人就迭代了三个版本。这也是一个肯在研发上砸钱的团队。张珂嘉透露,哇力机器人的前期研发投入约为1500万元,研发团队现有150余人。

今年4月上线后,N1 Max的GMV已突破7000万元,复购率达到20%,并已销往英国、加拿大、美国、瑞士、西班牙等19个国家。目前用户主要集中在北上广深等一线城市和重庆、武汉、成都、杭州等新一线城市,以80后女性居多。

张珂嘉表示,哇力机器人未来将开发卫生间和外玻璃的家用清洁机器人,然后再拓展到可用于学校、写字楼、医院等场所的商用清洁机器人。近日,哇力机器人完成了数千万元Pre-A轮融资,投资方为青山资本。

注:张珂嘉承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

三次试错

创业之前,张珂嘉在机器人服务商“大能机器人”担任销售总经理,接触了各类服务B端和C端的机器人。2018年从大能机器人离职后,他打算在机器人赛道上尝试创业。

有了创业的想法,张珂嘉开始思考,该做什么类型的机器人。服务B端的机器人,做起来技术难度高,市场需求也不一定很大。“拿安防机器人举例,很多企业会觉得买下来成本太高,还出故障,不如请一个保安。”多年的销售经验告诉他,C端的机器人有更广泛的消费需求。综合团队的技术可行性,张珂嘉最终选择做扫地机器人。

头豹研究院报告显示,目前中国扫地机器人的渗透率不足5%,用户多集中在一线城市。随着居民可支配收入的增长,扫地机器人可以继续向二三线城市渗透。有报告预测,扫地机器人到2024年的销量有望达到1780万台,渗透率达到12%。

但在张珂嘉看来,市面上扫地机器人的清洁功能并不理想,尤其是在拖地功能上。他发现多数扫地机器人在拖地时只是让拖布轻轻拂过地面,碰到一些顽固污渍便无能为力。此外,市面上的扫地机器人无法实现自己洗拖布,屋子往往越拖越脏。于是,他成立了“哇力机器人”,决定做一款集“扫、拖、洗”功能于一身的家用清洁机器人。

研发过程比想象中的要困难。光是实现“加压拖地”这个功能,哇力机器人的团队就废掉了三个方案。

刚开始,哇力的团队在机器人内部安了一个滚筒,希望可以实现抛光式拖地,但发现滚筒的作用力会阻碍机器人的前进或后退。接着,团队又给机器人加了一个对转的滚筒,以此来抵消滚筒转动的作用力,结果发现两个滚筒占了机器人2/3的空间,导致机器人的体积过大。

滚筒的方案行不通,哇力的团队尝试在机器人外面安装了一个可升降的单板。机器人准备拖地的时候,单板可以将机器人的后部抬升起来。这个设计模仿的是人在拖地时身体重心前倾的姿态,实现了机器人“加压拖地”的功能。但是当机器人经过门槛、地毯等有起伏的地方,单板便显得不那么好控制。“有时候机器人拌在一个坎上,机身还要往前走,单板就被绷断了。”

哇力最终的方案是将单板替换成双曲柄连杆。两个曲柄连杆由电机驱动实现升降功能,同时还有两个从动杆在下方支撑。张珂嘉介绍,这样的设计提升了机械的强度和稳定性,不会轻易出现升降杆断裂的情形。

张珂嘉透露,哇力机器人的前期研发投入约为1500万元,研发团队现有150余人,由汉堡大学机器人研究所所长、清华大学张建伟教授带领,在北京、上海、成都、德国汉堡等地设有研发中心。

更自由的清扫选项

张珂嘉还清晰地记得第一台样机诞生的时刻——2018年9月30日晚上11点。“第一次看到自己研发的东西能动起来,那个时刻还是很难忘的。”2018年11月,他带着样机去参加深圳TechCrunch国际创新峰会,哇力第一次对外亮相。紧接着,2019年1月,他又去了全球最大的消费性电子展——美国CES,接触了美国、哥伦比亚、阿联酋、英国、日本等17个国家的经销商。“我们当时还没有量产,但是不少国家的经销商都对产品很感兴趣,希望在量产的时候通知他们。”

2019年6月,哇力机器人的第一款产品N1实现量产,并上线京东众筹,预售的成交额超过了100万元。此后,哇力机器人在N1的基础上继续迭代,在今年4月上线了新品N1 Max。

在清洁方面,N1 Max可以给拖布施加10N的压力,实现加压拖地。每清洁12㎡,N1 Max便会返回基座清洗拖布。基座具备净污水分离处理功能,800ml的水箱加满后一次可以清洁120㎡。除了实现拖地的自动化,N1 Max还可以设置边扫边拖、只扫不拖、只拖不扫三种清洁模式,遇到地毯可以自动切换到只扫不拖模式,相比传统的扫地机器人可以适应更多的清洁场景。

在遥感控制方面,用户可以通过N1 Max的App来给机器人下指令。完成第一次清扫后,N1 Max会给用户家里画一张地图,用户之后可以在App上划定区域并选择清洁模式。张珂嘉表示,N1 Max的App给了用户更便捷的清扫选项。“无论是卧室、卫生间还是厨房,在哪个区域用什么样的清扫模式,你在App上就可以操作了。”

今年4月上线后,N1 Max的GMV已突破7000万元,复购率达到20%,并已销往英国、加拿大、美国、瑞士、西班牙等19个国家。目前用户主要集中在北上广深等一线城市和重庆、武汉、成都、杭州等新一线城市,以80后女性居多。

张珂嘉透露,哇力机器人目前的推广集中于淘宝上的静态图文以及知乎KOL的产品测评,未来会在短视频和直播等营销方式上做更多尝试。在海外业务上,哇力机器人计划在德国、美国、巴西和阿联酋设立办事处,以此来辐射各个大洲的产品销售。

在产品线上,哇力机器人未来将开发卫生间和外玻璃的家用清洁机器人,然后再拓展到可用于学校、写字楼、医院等场所的商用清洁机器人。“我们的愿景是,有空调的地方就有哇力的清洁系统。

近日,哇力机器人完成了数千万元Pre-A轮融资,投资方为青山资本。

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