帮50万程序员赚钱 集合1万+解决方案：他要做技术领域的“外卖+种草”平台

“帮助企业数字信息化，让程序员赚到更多钱”。这是“程序员客栈”5年来坚持的事儿。随着定制化开发式微，“程序员客栈”将业务拆分迭代为技术人力平台和技术解决方案平台，顶着疫情实现了业务持续增长。

技术人力平台依托认证技术人才库，以云端按月工作和短期雇佣等产品模式，为科技互联网公司输送技术研发人力。

技术解决方案平台，通过对海量技术产品数据的挖掘和分析，帮助企业降低信息化成本。

目前，“程序员客栈”在技术人力方面已经累积了近50万开发者人群，技术解决方案平台也沉淀了上万种技术解决方案。

在足够长的赛道创业

“我有一个绝佳的创业点子，只差一个程序员。”这是2015年创业圈的一个老梗，也是当时外包、众包市场需求旺盛的一种影射。

受大众创业万众创新风潮影响，大量创业公司如雨后春笋般涌现，“企业信息化”几乎是每一家创业公司的刚需，相应的外包开发公司也迎来了自己的黄金时代。

踏着这个节点，虽然才毕业1年，但已是连续创业者的陈柯好再次出发，创立了一个帮助“程序员接活”的网站——程序员客栈。

经历过几个项目的磨炼，陈柯好发现：创业中的技术门槛是始终存在，而且绕不开的。这次创业除了出于对技术的感性热爱，还有他对企业信息化赛道价值的理性判断，要在足够长的赛道里创业。

当时外包开发行业相当“吃香”，几个人规模的外包团队可以轻松做到年营收几百万。然而，做个一年几百万的“生意”不是陈柯好想要的，他觉得在将来万亿级的企业信息化市场，绝对可以做一件更有长远价值的事儿。

最初，“程序员客栈”没有去做直接的开发外包，而是以“众包平台”的模式起步。

陈柯好认为，众包模式相比直接做开发外包的好处有二。

一、众包模式没有人力成本压力。一般的软件外包公司要么随着业务增多，人员跟不上；要么人招多了，后面业务跟不上。需要频繁调整人员规模的模式，对一家公司来说肯定不是长久之计。

二、众包模式不受技术种类的限制。通常外包团队可能由于研发人员只会哪几项技术，或者说只沉淀哪几个解决方案，就只能做这几项服务；众包本质是在生产端和供应端之间做人员分配，未来的天花板更高。

帮50万程序员赚钱

陈柯好很清楚，搭建一个众包模式的平台，与直接做项目，难度相差是指数级的。

“程序员客栈”想要具备核心竞争力，有两个核心要务：一是程序员数量；二是项目服务的质量和效率。

如何吸引程序员？陈柯好的策略是抓住程序员群体的核心需求：赚钱。

当一个程序员通过“程序员客栈”接单，真实地获得了更高的收益，自然会建立起与平台的信任感。

而每个程序员背后有一个程序员圈子，这个程序员便成为了圈子中的“活广告”逐渐将身边的程序员朋友拉来入驻。

结果也证明陈柯好的策略相当奏效。在通过邀请和从其它社区、论坛等爬取的方式，获得第一批500名程序员种子用户之后，陆续不断有程序员主动前来注册。

陈柯好透露，当用户扩充至2000名时，他们就已不需要再通过爬虫获取新的程序员用户。通过在程序员圈子内良好的口碑，和在知乎等平台上持续的输出内容，程序员数量源源不断的增加。“我们用最低成本实现了拉新。”陈柯好说。

目前，“程序员客栈”平台已累积近50万注册用户，是国内同类平台中程序员规模的数量之最。

在保证服务质量和效率的问题上，陈柯好多年的创业经验，让他更能理解“甲方”。创业公司的需求：响应快，活好。

在机制上，“程序员客栈”做到了任何技能需求24小时内启动，有专属的项目经理跟进服务。

“我们还做到了技术人才像云服务器一样随时调配使用。”这背后，除了足够数量的程序员供给，还得益于“程序员客栈”开发的程序员大数据智能匹配系统。

平台通过对程序员个人信息、技术实力、项目开发经验等数据的收集和分析，来给程序员进行打分，作为派单的依据。

这样保证了在开发质量和效率上有优势的程序员，始终能获得相对更高的收入，优胜劣汰。用机制保证了平台整体的高质量和高效率，能够持续提供优秀的服务，从而让客户对“程序员客栈”的信任度不断提高。

陈柯好强调，他在内部一直要求公司的团队绝对不能去接单，不能去赚快钱，而是坚持研发平台产品，发挥数据挖掘的价值，这样才能形成护城河，走得更长远。

事实也证明，陈柯好的坚持，让“程序员客栈”在行业骤冷时，具备了更强的抗风险能力。

2018年起，各种创业风口熄火，大量中小企业成批量死亡，定制化开发市场“躺着赚钱”的好日子也基本结束，众包平台的日子也变得不那么好过。

陈柯好发现，A面是小企业大量死亡，B面却是大公司对程序员的需求越来越旺盛。软件开发市场的重点逐渐从手工作坊式定制化开发向可复用、模块化的标准件流水线模式过渡。

“程序员客栈”为了应对市场变化快速做出调整，在技术众包平台基础上，升级了新的产品形态——技术人力平台与技术解决方案平台。

技术人力平台基于平台积累的50万开发者人群，为一定体量的科技互联网企业，解决临时用工需求。

依托认证技术人才库，技术人力平台可以帮助企业快速找到经验丰富的资深开发者。在智能匹配和专属对接顾问的协助下，通过面试的技术人才可以在最快24小时内到岗。

企业可以在按月聘用与短期雇佣，全职与兼职之间自由选择，并且支持与随时更换或结束合作。在大幅节省招聘、用人成本的前提下，弹性灵活的满足企业的临时用工需求。

技术解决方案平台

“技术解决方案平台”是陈柯好眼中的重中之重，也是“程序员客栈”实现更大价值的路径。

陈柯好分析，对软件开发行业来说，赛道越来越细分的趋势没有止境。从手工作坊式的定制性开发，到技术人力向大企业集中，再到通过对技术和产品的广泛复用形成SaaS市场，这一过程是加速的。

用他的话来形容，“程序员客栈”的技术解决方案平台，就是要在这种加速演进的过程中，起到“技术领域的外卖和种草平台”的价值。

任何有开发需求的公司，都可通过“程序员客栈”，获取市场上大量现有的解决方案。

平台会根据需求把所有适合的产品列在一起，让企业能够有一个整体感知。通过直观的对比不同产品之间的技术、价格、服务质量差异等，来帮助企业极大地节省信息化成本，特别是企业筛选技术方案的决策成本。

举例来说，某客户想开发一个外卖软件，他要么以高价找“定制化”的外包服务，效果还难以保证；要么需要花费大量时间逛专业论坛，找相关资源，进行询价对比，找到合适的解决方案，或者等2B企业服务公司销售人员地推拜访......总之，不是费钱就是费时。

而在“程序员客栈”，在外卖软件品类，已经集合了100多种解决方案，诸如外卖点餐、同城餐饮配送等产品。专门的项目经理会根据客户的具体需求，为客户快速找到高性价比的解决方案，还会根据客户的具体业务需求，安排专业的开发人员进行再开发等。

在技术解决方案平台中，不同于定制化开发的一锤子买卖，“程序员客栈”关注的是以企业需求为导向提供持续服务，帮助企业打磨好产品，而不是企业是否会采购具体的某一项开发服务。

“我们的服务是持续性的，最终就是要客户满意。而不是活干完了，产品出问题后让客户找不到合作伙伴，这样同时也解决了2B企业服务类产品的落地实施问题。”陈柯好强调。

作为一个技术解决方案平台，“程序员客栈”的竞争壁垒会随着用户数量的增加而一点一点加高，成为2B企业服务产品的线上销售、落地实施渠道。“等有足够多的数据积累后，后来者如果也想转型技术解决方案平台，成本恐怕要比程序员客栈高5倍10倍。”

现阶段，技术解决方案平台已沉淀了超过10000种技术解决方案，深耕开发者服务和企业服务两个场景。在持续帮助程序员赚钱，满足企业信息化需求的同时，陈柯好还有一个更长远的目标：通过“程序员客栈”，建立中国企业数字信息化的标准。

正如他创业之初的信念：成功的项目都有始终如一的方向，而且大多是在一个和创始人性向相合且足够长的赛道中跑出来的。