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这个周末,有个新消费创业者的专属趴体:贼有趣

创业者应该怎样正确地卖货?

文 | Hajiwon

我们见过很多新消费创业者,不论是草根还是精英,基本都具备把产品做出来的能力,但大多都死在“把产品卖出去”的过程中。

主要的原因:创业之前,创始人大多只做过某一个环节,只具备单一的能力。要么只会做产品,要么只会卖产品。

具备研发、生产、产品背景的创业者可归于前一类(做产品)。这里面距离商业化最远的,当属做技术(研发)、做内容的创业者。

技术和内容还算不上可销售的产品,他们要走到商业化那一步,要跨过的环节是最多的:要了解做产品,了解做运营,了解做市场,了解做销售... ...

所以我们常常能看见一些不食人间烟火的CEO,大多出自内容、技术两种背景。当然,残酷的现实是,越不食人间烟火的公司,也往往越不赚钱。

具备运营、市场、销售背景的创业者可归于后一类(卖产品)。这其中,理论上来说,销售背景的CEO最知道怎么商业化。但他们也有着必须跨越的鸿沟,因为他们离产品最远,而我们知道,产品才是企业的核心,是决定企业价值的根本。

所以不论哪类创业者,都需要时刻学习“做产品、卖产品”的能力,尤其是今年。

今年卖产品的方式发生了很大变化。以往是线下零售、线上电商。而今出现了许多效率更高的卖货方式,比如直播带货、私域流量带货、社交电商带货。不管掌握哪一种,对企业来说,都可能是今年弯道超车的独门秘诀。

今年产品的打造逻辑也发生了很大变化:新式白酒、新式零食、新式餐饮... ...完全不同于老消费时代的逻辑。

我们认为,今年的新消费战场,错过1次可能要再等10年。一个企业起起落落周期至少10年,一个行业起起落落周期也至少10年。而新消费的红利就是当下,就在我们眼前。每一位新消费创业者,今年都需要1次认知大升级。

因此,在调研众多新消费创业者需求后,铅笔道推出了《新消费创业特训营》,重点培养“做产品与卖产品”的能力。

本次课程形式为线下,地点北京,时间为9月26日-9月27日。课程内容均是围绕今年行业最新模块(详情见长图):

1、新消费最新创业及投资趋势;

2、直播带货重塑新消费;

3、爆款产品的N条法则;

4、引爆社交流量/私域流量;

5、打造震慑灵魂的新品牌;

6、当下新消费的融资新策略。

我们邀请到了6位在行业内有着较高权威性的创业者、投资人,作为本次课程的讲师,他们分别是:

峰瑞资本创始合伙人李丰:北京大学化学理学学士、美国罗彻斯特大学化学理学硕士。专注于科技与新消费投资,曾任IDG合伙人以及投资决策委员会成员。过去10余年,负责投资及管理的上市公司包括:宜信、流利说、三只松鼠、Bilibili等。

加推科技联合创始人刘翌:爆款书籍《私域流量池》作者;加推学院院长、加推首席战略官;前微信国际团队高管;20年互联网管理经历,12年Oracle、腾讯产品商业化经历;创办3家创业公司,累计融资金额超3亿元。

品牌营销专家、“李倩说品牌”主理人李倩:前青山资本董事总经理、前腾讯新闻主编;知识付费平台“在行”评分最高市场类专家;品牌人学习社群“品牌训练人”发起人;专注品牌和营销传播10年,曾帮助300多家企业打造品牌。

超级网红品牌服务商、维妥科技创始人德宏:他是连续创业者,超级网红品牌直播服务商——维妥科技创始人,目前已完成英诺、梅花等知名机构三轮融资,服务大量超级网红品牌,如雀巢、乐纯、oatly、bekind等。

酱香白酒品牌“如匠”创始人陈远河:曾创办驾驭科技、可爱学等数家估值数亿的公司,后者曾完成章子怡、梅花天使等数亿融资。现为“如匠”创始人,已完成知名机构的数轮融资,资方包括知名天使投资人王刚、映客CEO等。陈远河目前每天直播3小时,每场带货金额大约30-80万元。

铅笔道创始人王方:曾担任《北京晨报》科技记者,4年打造单周影响2000万人群的创新创业媒体平台,先后斩获真格基金、软银中国、险峰长青、BAI等11家顶级机构的五轮融资,先后入选《福布斯中国30位30岁以下精英榜》《胡润30x30创业领袖》。

我们特别欢迎优秀的新消费创业者前来学习,尤其是以下赛道的公司,将更有可能获得导师的交流时间:

1、食品饮料,如功能性饮料、营养、保健,以及提升情绪和情感满足的消费品;

2、运动服装;

3、牙眼相关的消费品;

4、专业仪器的家用化、快消化的美容产品、小家电产品;

5、新型消费娱乐产品。

更多详情见长图。

您可以直接联系赵云(15313206925),立刻咨询服务。

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