融资数千万 他用一款猫厕拯救2451万猫奴：20秒卖光1000台

文 | 刘小倩

去年，国内猫奴2451万，铲屎官的困扰从来不少，但这种现状，有可能因某款智能的猫厕而改变。

生产一台智能猫厕产品成本827.31元，而其售价却只有799元，每卖1台，亏损28.31元。然而钟金俊对此并不担忧，他算了一笔账，等卖到5万台时，成本会被压缩，并保证每台能有20%的毛利。

在他看来，大多数的创业者只注重单品销售利润，在组合销售方面基本哑火。而有陪能在保证硬件质量的前提下，通过组合的智能消耗品销售，确保销售的指数级别增长，他要做的就是宠物界的“米家”。

2019年1月，钟金俊创办有陪，定位猫咪智能生活零售服务平台。2020年8月，公司上线首款产品智能猫厕——猫塔Catta。产品能够10秒感应，60秒实现自动清理，单猫可使用2周，并能根据猫屎颜色、味道判断猫咪健康情况，反馈到猫主人的App上。

在没有任何宣发的情况下，产品首发上线20秒，1000台即售罄。现阶段，猫塔的主要售卖渠道为线上。

此前，项目曾获得数千万元Pre-A轮融资，资方为启尚集团和阿米巴资本。

注：钟金俊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

靠1个想法3天拿下500万

“叮！”

短信提示钟金俊，银行卡收到一笔500万元的转账。

愣了几秒后，他才把自己从游神状态下抽离出来。他一边看着刚刚签好字的投资协议，一边看着正在操作手机转账的投资人。

三天前，在一场行业峰会中，钟金俊只是简单地提了一嘴，说他将要进军宠物行业，以猫厕为切入口，做一款宠物智能家电，搭载手机App，方便猫主子时刻了解宠物的便便情况。

在他的设想里，产品的业务板块将包含自动化的智能家电、猫砂等配套耗材零售，以及增值App服务，类似宠物界的“米家”。

会后，启尚集团的一位合伙人找到钟金俊。他说自己也是一位猫奴，表示对钟金俊的项目非常感兴趣。

三天后，钟金俊就收到对方的500万元天使轮融资。

事实上，这个创业想法并不是他拍脑袋想到的生意。

钟金俊养猫近10年，虽然养猫使他快乐，但铲屎却让他感到烦恼。每天回家推开门，他经常会被熏到，但凡出差久一点，回家前他都会惴惴不安。猫主子时常拉不同颜色的屎，他就会担心害怕。

2018年年底，他甚至花费5000多元购买了美国LitterRobot的智能猫厕所产品，就是为了解放自己。在购物网站上，他发现虽然该产品单月销量只有50台，但收藏人数却近40万。

“这说明需求旺盛，但止步于价格。” 钟金俊分析。

除了产品的用户需求，宠物行业不断攀升的行业数据，也给了钟金俊入局的信心。根据《2019中国宠物行业白皮书》显示，2019年，全国城镇养宠（犬猫）主人达6120万人，其中，养猫人数约为2451万，并较去年上涨8.6%。

于是，2019年初，钟金俊决定创办有陪，打造一款让消费者买得起的智能猫厕产品。

3个月4万公里见300人

这么快搞定投资，钟金俊反而有点懵。因为当时的公司还只有他一个人，以及一个基本成型的想法。

他清楚，500万只能证明自己赌对了赛道。他其实擅长的是市场营销，然而做智能硬件产品首先需要解决的是硬件、软件、供应链，最后一步才是市场。

那段时间，钟金俊疯狂参加各种行业峰会，结识圈内大咖，物色人才，并拜托好友、猎头等从各个渠道帮自己寻找合适的人。“每天都在打电话，每天都在开车辗转各地去与人约谈。”

手里揣着的500万，钟金俊也觉得不香了，第一个合伙人实在太难找了。“那时候公司什么都没有，对智能硬件我也还没有一个基本的认知。所以我每次跟这些行家聊完之后，就要迅速去学习吸收。”

近3个月的时间，他跑了4万公里，见了近300人，他终于确定了自己的目标。

那就是公司的现任公司CPO杨观良，他拥有17年硬件产品开发经验，曾担任日本创世零壹株式会社研发总监，有累计超过200款硬件产品开发经验和数十个发明专利，在业内小有名气。

起初，杨观良并不愿意搭理他。钟金俊就翻遍了杨观良的社交媒体账号，把他的微信朋友圈从第一条看到最后一条，了解他过往的经历，找到兴趣爱好，准备“对症下药”。

那段时间，他经常开着一辆跑车从深圳到惠州找杨观良，约他出去撸串、兜风、聊天。

“他这些爱好，我也是从他朋友圈了解到的。”钟金俊笑言。头几次见面，他们聊人生，聊价值观，一聊就是大半夜，然后第二天凌晨钟金俊再驱车赶回深圳。

在第八次见面时，杨观良终于答应了。

那天的凌晨5:43，杨观良把桌子一拍，顶着两个黑眼圈大声说，“干！”

当场，杨观良就立下一个目标，要做100万台。

像这样被钟金俊找来的人还有很多。供应链VP冯严有19年供应链管理经验，曾担任华为供应链ODM负责人；应用开发负责人马隆博有7年APP应用研发经验，曾任情侣社交App小恩爱架构师；CMO张嫣有6年品牌与公关营销经验，曾担任神奇百货、熊猫签证市场负责人。

供应链陷入困境

感觉自己有钱有人了，钟金俊决定大干一场。然而，现实却马上向他泼来一盆冷水。

2019年6月，钟金俊拿着团队做好的产品设计去工厂评估模具打造价格。

“将近500万元。”听完对方的报价，钟金俊的双腿都在发抖。他在心里默默盘算：不可能把所有的投资都投进去把，那接下来真的就弹尽粮绝。但现在再去融Pre-A轮，没有产品也很尴尬。

钟金俊强装淡定地跟对方说，“没问题，团队内部再商量下。”

送走对方后，团队当晚一直商量到三更半夜，都没有想出一个解决方案。

就在项目陷入困境的时候，朋友送来了“及时雨”。通过朋友介绍，钟金俊认识了一家工厂的陈董事长。陈董在东莞的代工厂占地13万平，年产值17亿，工厂代工能力非常强。

当时的陈董正在推自有品牌，但公司缺乏相应人才进行产品升级。这可是做市场出身的钟金俊的长项。在他的帮助下，只花了1个多月的时间，陈董工厂的自有品牌在推广上就成效显著。

“兄弟，你现在做什么业务。”听到陈董的话，钟金俊内心一喜，机会终于来了。他花了一个小时讲完产品构思、商业模式，以及未来目标和规划后。陈董二话不说，当即表示有兴趣为他的产品做代工。

虽然是熟人介绍的，但代工做模具还是要先花个几百万成本。钟金俊想着手里所剩不多的融资款，还是犯难，并诚恳地告诉对方目前公司的情况。

此时，陈董还反过来安慰钟金俊，“如果一套模具的寿命是50万台，项目能卖出50万个猫厕产品，每个只收取基本的代工费，我就已经把模具钱挣回来了。我给你代工，前期不要你钱，等你产品营收后，再给我钱。”

与软件产品先上线，不断更新迭代不同，硬件产品每一次开模，都是成本，而一旦出差错，钱就相当于打水漂了。陈董找了公司最厉害的工程师帮忙亲自操刀，历经2轮就已经修复完成。

期间，陈董还以个人投资人的身份投资钟金俊公司721万，并以公司名义允诺不需要预付定金，还有账期优惠。

钟金俊粗略算了算，这次合作至少相当于为公司节省了3000～5000万元的成本。

20秒售罄1000台

为了避免闭门造车，在产品推出之前，团队就已经做了7个粉丝社群，近3000名用户，经常邀请他们为产品做评测。

团队为产品定名为猫塔Catta。产品做出来之后，钟金俊本来打算今年618做首发，但受疫情影响，一直拖到了9月1日才开始在天猫首发。

然而，10几天以前，有个粉丝询问工作人员，产品怎么这么久都没有上市的消息。当工作人员透露要在天猫首发时，粉丝强烈要求先搞一波内购。

团队讨论认为，确实不能忘本，产品的推出与这些粉丝有很大关系，他们应该有优先购买的权利。

8月下旬，团队告诉粉丝，会先上1000台，让粉丝优先抢购，并强调当时的产能只能支撑1000台，是否能够抢到就得看粉丝运气了。

为了确保产品的安全性，该产品在上线前还进行了累计超10000小时的极端安全行为模拟实验，并对100名用户进行长达3个月的封闭式内测，0事故发生。

具备多样功能，又切中用户刚需的产品，被用户自发分享种草。首发活动上线7天，预约购买人数超过15000人。8月28日产品开售，20秒售罄。钟金俊在朋友圈感慨，可能要去工厂扭螺丝了。

说到猫塔Catta的优势，钟金俊认为有5点：

第一，自动化清理，猫塔产品能够实现10s感应猫咪如厕，60秒实现自动清理；

第二，除臭抑菌功能，产品能够对猫咪如厕后的空气进行净化；

第三，续航能力强，产品设计有13.4L集便箱，单猫可使用2周时间；

第四，易于拆洗，机身采用乐高式分离设计，方便主体实现轻松水洗；

第五，监测功能，其机器嗅觉灵敏度可与狗的鼻子相匹配，颜色功能还能智能识别屎的颜色，并经过数据分析到App上，让猫主子时刻了解猫咪的健康状态。

目前，产能还处在爬坡阶段。钟金俊预估，到2021年，能够实现50万台销量目标。

现阶段，产品的主要销售渠道为线上，等到产品量产没有问题后，他会考虑线下渠道。他透露，已经有部分线下渠道主动联系公司。

未来，公司还会推出宠物智能饮水机、智能喂食器，以及配套的打包袋、猫砂、滤芯、猫粮等宠物产品。

钟金俊这次创业充满信心，“出道晚，一样可以站在C位”。