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全职奶爸再创业:从“摇摇车”掘金流量红利 月订单数10万

摇乐园 BP 可联系
以线下游乐园为载体的互联网精准流量平台
本地生活/广告营销
融资进度
未融资
创始人
潘伟,湖北可旺医药与可旺连锁药房发起人,创办《药房采购》杂志,成功主导操作湖北单体药店资源整合。
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摇乐园 BP 可联系
以线下游乐园为载体的互联网精准流...
本地生活/广告营销
融资进度
未融资
创始人
潘伟,湖北可旺医药与可旺连锁药房发起人,创办《药房采购》杂志,成功主导操作湖北单体药店资源整合。
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长久以来,像街边店摇摇车这样的游乐设施大多按照传统的线下模式运营,丢一个硬币挣一块钱,没有人把流量价值利用起来。有过创业经验的潘伟,看到了其中的价值。

2017年6月,潘伟创立摇乐园,商业模式分为线下线上两部分,线下主要载体是一个放在小区内,针对0至7岁儿童使用的全国首创自助亲子游戏屋,并将游戏屋作为广告位进行商业变现。这些精准人群引流至线上,摇乐园通过互动广告的模式精准服务母婴及相关品牌,此外还可以为品牌建立属专属的流量。

截至目前,乐园已经进入武汉47个小区,注册会员5.6万人,进驻小区0-7岁儿童家庭覆盖率接近100%,每个月的交易订单数超过10万单。

传统生意的创新模式

2015年开始,潘伟当了两年的“全职奶爸”,吃完饭带孩子遛弯玩耍成了他每天必做的工作。

带孩子的过程中,潘伟最常去地方是小区广场,这也是家长们遛娃最频繁的场所。另外便是小区周边一些带有如摇摇车之类简易娱乐设施的小店

家长基本都有带孩子坐摇摇车的经历,当其他小朋友在玩摇摇车时,潘伟的孩子会拉着他的手说:“爸爸我也想玩。”

那一刻潘伟一下子被触动了:广场上那么多小孩,而小区广场没有摇摇车需要带孩子到小区外面坐摇摇车要是广场上有五六台摇摇,再加上一些简易的游戏设备,生意不会也很火爆要是再继续延展下去,可以打造出什么样的生意出来?潘伟再次创业的想法逐渐萌芽。

小时候,潘伟父母在做生意,那时他不知道什么叫创业,只是认为长大后只有做生意才有出息。从2007年进入医药行业,在之后的8年时间里,潘伟不仅创立了连锁药店,创立了医药批发公司。但由于医药行业的特殊性,创新阻碍重重,潘伟空有一身武艺却无法施展,慢慢他选择离开药店过程中始终坚持一个基本生意思维人流量哪里生意应该出现哪里

从摇摇车上,潘伟再次感觉到兴奋,他看到了创新的突破点“基本所有街边店的摇摇车,他们只是按照传统的线下模式运营,丢一个硬币挣一块钱,忽略了线上的东西,但没有人把流量价值利用起来。

潘伟觉得值得尝试于2017年6月正式创立摇乐园,商业模式分为线下线上两部分线下主要的载体是针对0至7岁儿童使用的全国首创自助亲子游戏屋(无人值守形式),投放在小区的休闲空地上,给孩子营造一个家门口的游乐场所、小区里的游乐园。

摇摇车的用户群体基本上是0到7岁之间的儿童,他们的家长是精准的母婴消费人群。以线下为流量入口,摇乐园打造了一个线上线下联动的私域精准流量平台。“我们把自己当做是一家广告公司来经营。”潘伟表示。

摇乐园的重心不在于线下游乐设施收取的费用,而是流量。具体而言,线下有多种广告场景,包括背板广告屏、游戏机屏幕待机广告位、游戏屋两侧风板和立柱广告位

对于想进入社区的品牌广告主来说,这些场景和小区内部其它广告位相比不仅价格更加合理还能直接触达对应的C端用户。

在线上,摇乐园可以将平台精准流量作为分发给品牌方,或者给品牌方做整体的广告展示,甚至品牌建立专属的流量。

以规模取胜

基于小区场景,最常见的广告形式是梯媒广告,潘伟认为,摇乐园模式有梯媒不具备的优势。

解释道,同在小区业态里,梯媒做广告只能被动筛选人群。投放过后,到底什么样的人群来看,品牌方不知道,做不到精准触达摇乐园的会员画像明确——0到7岁的母婴消费群体,在选择广告客户只会选择0到7岁的母婴品牌或相关企业,这样会员都会是品牌方的精准用户。

另外,传统的广告形式无法做到与用户互动,广告的内容如何、?怎么样,品牌方不能及时得到反馈。线上线下没有打通也是传统广告留给行业创新最大机会

而摇乐园的营销采用的是“互动广告”形式:用户无论是支付还是领券都会在线上平台达成交互,借此用户也会沉淀在摇乐园的企业微信里面,形成长期的粘度与交互。

““比如说如果广告主进驻摇乐园后,我们就可以每天让用户免费玩几次,方式就是用户通过线上跟我们互动才可以领取免费游乐卷,这里面我们也可以植入广告品牌方。当用户需要领券的时候,可以直接进入品牌方的官方小程序、公众号去领摇乐园免费券。 ”潘伟解释道。

 

 

将用户沉淀到企业微信里还有另一个好处,就是可以实时进行双向通信,互动反馈的效果更上一层楼。

值得一提的是,摇乐园的价格可以做到传统梯媒广告的1/10以下。潘伟介绍,在同一个小区按照万元比例投放广告的话,梯媒只能覆盖两周,而摇乐园可以覆盖10个月时间而且线上线下一体化更有利于品牌占领用户心智。

潘伟认为,如果要跑通广告模式,核心是摇乐园要做到足够大的点位规模,覆盖足够多的小区。

快速进入小区,这并不是件容易的事情起初,摇乐园采取纯商业的模式进驻小区,通过物业缴纳租金但没有于业主们达成共识,当业主不让经营的时候,物业调节的作用很小。所以,摇乐园过往的撤出率在最高时能达到50%。

通过不断试错,摇乐园慢慢摸索出了一些诀窍,比如在第一时间与业主委员会、物业对话,三方达成共识如今,其撤出率低于10%。潘伟表示,未来流量业务完善之后,摇乐园会以公益的形式进驻小区,让设备就如小区的建设器材一样服务小区居民

进驻大量小区之后,保障用户的活跃度与粘性也是重中之重

在摇乐园游乐设施不仅有摇摇车,还配有各种益智游戏机等设备,后期还会上线更多益智新型游艺设备。针对所有游设备摇乐园会定期安排专业人员进行清洁维护,不定期进行更换,增强新鲜感和体验感。

爆发的“临界点”

在摇乐园的联合创始人易涛看来,摇乐园竞争壁垒很特殊。“摇乐园项目经营了三年,公开放在小区里面,所有人都看得到,但事实上截今天还没有人跟风。”

摇乐园团队自己也在分析这件事情传统游乐设施行业的人,不会认为这是一个好生意,这就是其中一个很重要的原因。

那摇乐园的竞争壁垒在哪里?易涛认为还是要回归到商业模式上。“我们最终能够形成竞争壁垒的是规模这个行业有个特点,就是一个萝卜一个坑,一个小区摇乐园进了,后来者想把我赶走,可能性很低我们快速占领一个市场,形成基础规模,壁垒就很容易形成。

易涛还介绍道,摇乐园快速且有效建立竞争壁垒的方法,是在每个省会城市先布下二三十个点位,对摇乐园来讲,标准化工作已经做完了前提下,实现这个目标不是很困难。“我们扩大发展规模方面,打的是一场防守战,而不是像攻坚战。如果规模达到某一个量级,就能够产生广告收益,那就剩一个核心问题:这个收益在多少时间内可以等于游戏屋的投入成本?这个产生收益的规模数就是我们的临界点,摇乐园一旦突破这个临界点,发展速度将变得非常快!我们相信这个临界点的数量应该在200个点位之内可以实现。易涛表示

虽然项目从2017年6月开始筹备,但是前期的工作更多是数据验证以及标准化建设,从2018年年底摇乐园开始规模化,在1年半的时间内,摇乐园已经进入武汉47个小区,注册会员5.6万人,进驻小区0-7岁儿童家庭覆盖率接近100%

另外,据潘伟透露,目前摇乐园每个月的交易订单数超过10万单,月营收达8万元,已经恢复至疫情前的8成水平。

目前,摇乐园正准备第一轮融资,融资500万出让20%股份,希望能够最短的时间内完成200个小区的拓展,完成线下游戏屋的建设同时优化验证广告业务,以及团队建设

在团队方面,除了创始人潘伟之外,联合创始人易涛也是位创业老兵,曾创立车洁网与新零售项目“用点心吧”,物联网硬件专家熊健曾创立中山泰然科技,拥有15年以上游乐设备智能化硬件的研发管理经验。

在项目未来的规划上,潘伟表示主要聚焦于横向与纵向两点。横向,摇乐园会加快完成规模化纵向,除了将广告业务作为第一曲线发力之外,还会拓展电商业务挖掘用户的深度运营价值

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