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投资290家公司 小米10周年之际:CEO和我们说了些悄悄话

从创业者角度,我们应该怎样评估小米生态链?

文 | 刘小倩

“从13个人的小公司走到今天,一碗小米粥至今依然滚烫沸腾。”小米10周年前夕,雷军在抖音如此感慨。

10年间,小米完成了上市,成为世界五百强企业,年营收超过2000亿元,市值超过3700亿港元。

10年间,它也深深地打入创投圈:以手机为核心,布局了手机周边、智能硬件和生活用品三大圈层。它们被称为“小米生态链”。

截至2019年12月31日,小米累计直接或间接参投的企业超过290家,后者累计创造的SKU数量约4000(据国金证券数据)。

过去7年,小米出钱又出力,把已经验证成功的小米模式,尝试复制到各形各色的创业公司中。

小米10周年之际。从创业者角度,我们应该怎样评估小米生态链?

6年布局超290家生态链企业

雷军的人生可以说是一路开挂。17岁考入武汉大学,2年修完所有学分;20岁挣到人生的第一个100万元;28岁被武汉大学聘为名誉教授;38岁辞去CEO职务,此时金山已成功上市。

但不为人知的是,上市后的三四年的时光里,雷军每天都是睡到自然醒,凡事只约今天和明天,从不约第三天的事情。

直到进入40岁不惑之年,雷军突然觉得这样的生活不能过一辈子。那会儿他已经实现财务自由,“这点最大的优势就是,我不会为了钱去做什么事情。”

2010年4月,小米成立。次年8月,小米1手机正式发布。2013年7月31日,红米手机诞生。创业第8年,小米在香港交易所主板挂牌上市。创业第9年,小米成为了世界五百强企业。

10年内,这家公司年营收超过2000亿元,覆盖手机、电视、智能音箱、路由器、笔记本,以及由生态企业和合作企业提供的智能硬件产品。

自2013年底,雷军注意到智能硬件和IoT趋势,决定用小米手机成功的经验复制100个小米,提前布局IoT,打造生态链企业。目的是希望绕开当时BAT的正面竞争,打造属于自己的生态圈,互相交融,又各自繁衍。

时间一年一年地过去,这些“吃奶的孩子”也逐渐长大。

从整体上看,目前小米生态链企业大部分为智能硬件,主要包含手机周边、出行、可穿戴、智能家居生活用品等。

据国金证券数据显示,小米生态链企业提供了超过4000个SKU,是目前全球联网设备最多的AIoT平台。截至2019年12月31日,小米生态链参与企业已超过290家。

其中,华米科技在2018年2月8日上市,成为小米生态链首家在美上市企业。华米科技的主要产品为小米手环,凭借着超高性价比和小米流量,这款手环曾发布3个月销量过百万。到2017年第三季度,小米手环总出货量已经突破了4000万只,占据全球市场第一。

2018年9月25日,云米科技正式登陆美国纳斯达克,被称为“家庭物联网第一股 ”。云米诞生于2014年,是一家专注智能家电研发、制造、销售的全屋互联网家电企业。

像这样的上市企业,以及正在为上市做准备的企业,在小米生态链中还有不少。

战略投资+渗透小米方法论

简而言之,小米生态链企业是指接受过小米投资,一般占股20%~25%,还能保持独立运营的公司。小米虽然不控股,但是旗下生态链企业的定位、产品设计、品控、采购、销售等都有较深的小米烙印。

“我觉得首先要下这样一个结论,小米生态链模式还是相当成功的。”在采访刚开始,金史密斯品牌的创始人景志峰就对铅笔道表示。

谈起当初金史密斯之所以被小米看中,景志峰认为最重要是公司的产品力。

一方面,金史密斯的走步机产品可以对折收纳,非常节省空间,根本不用考虑家里是否放得下。

另一方面,大家目前使用跑步机的频率在每小时6公里以下,这个频率以上的功能基本上是浪费了,低速的话就相当于走路。走步机能让消费者的使用门槛降低,“很多消费者都是穿着睡衣、敷着面膜在上面完成一些基本的运动量”。

2015年底,金史密斯公司接受小米的投资,并成为生态链中的一环。

起初的2年,小米团队派专人与金史密斯团队对接,并将小米产品方法论渗透到公司的产品打造过程中。

“当每次我们觉得做得不错时,小米团队还是能指出一些微小的问题。我们调整一版,2~3天后会再与对方对接,然后又会被挑出问题。”景志峰回忆。

等到后来产品打磨成熟后,他也没着急去量产。而是前前后后小批量生产过4次,每次量产十几台,让米粉做内测,与消费者保持紧密互动,再对产品进行调整。

关于小米对产品的高要求,秒秒测创始人梁于阳也非常有感触。

秒秒测旗下产品涉及To C端的医疗器械体温计、温湿度计,以及To B端的冷链温度监测设备。与其他与大白电集成的温湿度计不同,秒秒测的蓝牙温湿度计可以精确到局部地区,如书房的桌位,卧室宝宝床所在的一角、花盆附近,用户可以通过智能家庭设备时刻关注温湿度,并作出温度、湿度的调整。

小米投资部当时向梁于阳表示,小米是战略投资,会派多批专业人才过来帮助秒秒测进行产品打磨。

“这是要向我收费吗?”梁于阳坦言,内心确实这样嘀咕过,“要是一边投资我,一边还要我赚我的钱,那对我来说多不划算。”

后来他发现,是他多想了,小米后期的帮助全部是免费提供。

他介绍,在产品的概念设计、工业设计、结构设计、软件设计、电路设计、交互设计、模具设计、供应链建立、生产质量管控、产品发布、出货、售后等环节,基本上每个环节小米都会派专人对接协助。

在参与研发与生产的同时,小米还会要求秒秒测把短板弥补起来,搭建团队。在梁于阳看来,这是因为,“小米品牌,产品质量不能出篓子,所以每一步都要紧盯,但团队也要建设起来。小米教了方法,带你完成一两个产品后,创业团队成长起来,去实践,这才是孵化的意义。”

除此之外,小米主张极致性价比,薄利多销。为了赋能生态链企业,小米还会帮生态企业集中采购。小米生态链可以共享小米的优质供应商,在帮助生态链公司选择供应商的过程中积累供应商数据,小米也逐渐建立起了一套自己的供应商名单。

“对于智能硬件产品而言,很多元器件都是通用的,小米生态链中有很多企业都需要。这时,小米会集中采购,价格优势就会特别明显,更有利于我们打造高性价比的产品。”梁于阳表示。

同时,小米生态链系统内部也会产生不一样的化学反应,即生态链公司可能会出现供应链上下游的情况。

小米的生态红利:共享供应链

 除了类似孵化器的模式,对于小米生态链的这些初创企业来说,小米的品牌势能和渠道优势,也是它们最看重的,这些能帮助它们快速打开销量。有人说,小米开一家小米之家能带动生态链上几十个公司一起享受渠道的红利,开一家店一百家公司赚钱。

“我们本来是众筹14天,然后时间没到就关停了。”12天销售了6000多台,众筹10194000元,远超团队预期。当时公司的产能还在爬坡阶段,景志峰担心继续无法达到供货量,就提前关停。

2018年双11,这是金史密斯的第一次盛典,24小时销量突破1800万元。目前,金史密斯已经入驻京东、天猫、国美、苏宁、小米等线上渠道,线下,已经入驻了1000多家小米之家自营和授权店。

对于小米生态链企业而言,共享小米的渠道有两个好处:快速周转和大数据。

一方面,小米会利用大数据每个月为企业提供生产预测,企业能实现即时生产,而不需要再大量备货,以订单为生产规模导向,这样就能大幅度提高人员和设备的效率。

另一方面,生态链的公司不用担心流动资金的周转问题。小米在收到生态链的产品入仓以后就会支付给生态链公司第一笔货款,用以覆盖生态链公司的生产成本和运输费用。等到小米卖出产品后会将毛利分成作为第二笔货款打给生态链公司。

“小米的竹林理论也能为小米生态添色。”梁于阳补充道。

竹林理论是指,一根竹子并不强大,但若是竹子汇聚成林,就能撑起一片天空。小米生态链会使得小米系CEO仅仅绑定在一起,抱团取暖。

大家信息互通,能够避免踩坑。一旦新品上市,各生态链公司都积极转发,共同营销。

“有点感觉像群殴,就是兄弟之间特别讲义气。”梁于阳笑着说。他的第二代产品米家温湿度计Pro上线后,小米系CEO都在帮忙转发,57个小时卖了30万支。

功过是非

虽然小米生态已经凝聚成一股绳,但中间也不乏问题,外界对小米生态链的整体评价还是褒中有贬。

一位小米系创业者就向铅笔道透露,小米生态链内部是鼓励竞争的,小米投了A企业,也会去投与A企业类似的B企业,为的就是保持内部竞争,优胜劣汰。

再者他认为,小米强调的极致性价比并不能得到每位创业者的认同。当生态链公司逐渐长大,也有能力推出自有品牌,提升产品利润空间时,它们会逐渐摆脱小米的烙印。

“生态这东西,往简单了说就是,在你这儿能挣到钱,或者比在别人那儿更容易挣到钱。生态链这个事情,他那么一说,你这么一听,拿来说估值讲故事的东西,和用户没什么关系。”这是一位知乎用户对于“如何评价小米生态链”的回答。

在他看来,他相信平台上合作伙伴的数量,在一定程度上会对平台本身有促进作用。但是所谓的“生态链”上的合作伙伴,都取决于用户基数,一旦用户基数没了,大部分的合作伙伴都会跑到别的“生态链”中去。“就像原来那些大的手游厂商,专门给Symbian制作游戏首发,Nokia不行了,不一样跑到iOS来?谁会和市场过不去?”

此外,近年来,由于小米生态链的快速扩张,所覆盖的产品领域越来越广,小米对于生态链旗下企业的品控管理也无法做到面面俱到。作为有较高自由度的生态链下属企业,时不时会生产出一些莫名其妙、宣传奇葩的产品,还不时出现诸如外观“借鉴”,夸大参数,品控随缘的问题。这些生态链中出现的问题对于消费者而言,毫无疑问都是要小米来背锅。

对于小米而言,第一个十年征程刚刚结束,等待着小米的,还有下一个十年。对于小米生态链而言,想要做好小米3700亿市值之外的这道“护城河”,让小米坐上生态链的顺风车,实现裂变式发展,还需要更多是10年去完成。

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