红杉中国领投1.2亿 这个智能销售服务平台客户4000+ 年收入3倍增长

铅笔道7月15日讯，据获悉，智能销售SaaS服务商“探迹科技”今日正式宣布完成1.2亿元B轮融资，由红杉资本中国基金领投，启明创投跟投。B轮融资后，探迹会持续在产品和业务上加大投入力度。在产品层面，探迹将继续引进大量人才，增强研发力量，并延伸现有产品矩阵。

此前，探迹科技曾于2018年8月获得由阿里巴巴战投、启明创投联合投资的A轮融资。

据天眼查资料，探迹致力于打造国内第一个基于大数据和人工智能的企业销售预测智能SaaS平台，通过不断分析和挖掘全网在线企业信息，结合每家企业内部的客户关系管理系统，利用机器学习自动建立量化客户模型，帮助B2B企业在全球千万公司中精准挖掘潜在客户，提升销售转化率及收入。

据报道，探迹科技是依托着企业大数据的开放、AI技术的成熟而发展的。成立之初，探迹科技即以To B企业的销售线索预测和挖掘起家——在平台底层，探迹拥有大规模分布式爬虫引擎、分布式计算框架和算法引擎三大引擎，在引擎之上搭建应用体系——根据工商数据、公开网页挖掘等公开数据，构建企业知识图谱。

在建立企业图谱后，探迹科技会通过分析企业的历史成单用户，对潜在用户群进行建模，分析企业间的上下游业务关系，然后在探迹的数据库中为企业推荐潜在客户。目前，探迹科技已构建了覆盖超过1亿多家市场主体，超过1万个业务分析维度的企业知识图谱，每天从上亿的网页数中实时分析公开数据。

探迹将对数据的深度洞察转化为能够为企业所用的获客能力，为企业打造了一个智能的中枢系统，帮助销售人员处理海量数据及迅速筛选有效信息。企业一旦接入探迹提供的的智能销售服务，销售人员就无需经历从获得数据、整合数据、到根据经验自主进行意向客户判断的过程，探迹“智能中枢”会直接匹配与企业业务场景相关的业务维度并进行客户筛选，给出最契合的潜在客户和最切实的销售建议。

据了解，在2017年推出探迹拓客后，探迹在2年时间内进行了整个销售流程系统框架的搭建，针对销售主动联系客户、收集集客营销（Inbound Marketing）及客户管理三个销售场景，补充了三大产品模块——探迹触达、探迹集客及探迹CRM，并打通了所有模块数据，实现了数据的高效流转。

团队方面，探迹目前约有400人，50%为研发人员，拥有PB级别的数据处理、NLP、机器学习算法核心专利，核心团队来自顶级互联网企业及管理咨询公司等。CEO黎展，中山大学软件工程、工商管理双专业；连续创业者，原佳学CEO；微软精英挑战赛全国第二；微软优秀MSP；曾于腾讯云平台部从事个性化推荐研究项目。

经过四年发展，目前探迹已服务4000多家企业，分布于二十多个行业，近三年均实现3倍收入增长。黎展介绍，成立之初探迹在企业信息化、互联网、IT科技服务公司客户较多，树立标杆客户后再切入到物流、金融、教育、广告等行业。当前探迹中小型客户数量占70%，一般以标准化SaaS交付；大型客户则以api对接，提供定制化解决方案。在疫情期间，探迹Q2业绩同步增长了200%以上。