用私域流量代运营赋能实体零售，K+获得数千万元A轮融资

来源 | 亿欧网

作者 | 曹玥

6月29日，亿欧获悉，实体零售服务商“K+”已获得KK集团的数千万元A轮融资。此轮融资将主要用于扩大市场份额、对上下游业务进行纵深挖掘及团队培养。

K+成立于2019年10月，主要是为实体零售类商（既包含零售类型的商户，也包括如影院、美业、餐饮等服务业类的B端商户） 提供一系列数字化解决方案，诸如私域流量的组建及日常运营转化为核心等代运营服务。

在正式创立不到一年的时间，K+已服务了近10+零售品牌的数千家门店，战略合作品牌包括阿里巴巴、KKV等连锁巨头，以及不同区域的品牌和门店，业务覆盖全国100+城市，目前单月GMV已超过5000万元。

据K+创始人兼CEO江煜辉介绍，在疫情期间，凭借精细化的代运营能力，K+帮助部分实体零售品牌实现了10～15倍的私域业绩增长。

据了解，K+团队总部位于东莞，靠近制造业的核心区，因此具备了供应链优势。K+通过对供应链的高度整合，提供社群组建与拉新、长期运营促活、物流配送、客群分析等多维度的全面服务，在这过程中，其技术团队自主研发的数据系统及流量电商平台承担了重要的作用。

具体来说，当一个商户与K+达成合作后，K+将对其服务类型、产品供应链和门店商圈等进行诊断分析，然后针对性地提供门店话术引导、拉新建群、社群运营、产品上云及培训合规等一揽子全链路服务，该商户实体门店的客流经引导入群后，有专人进行营运，K+通过整合所有其“K+联盟”内商户的高性价比品牌供应链，给相应消费者提供高性价比的产品售卖服务，既包括商户的自有商品，也包括“K+联盟”商品库里的其他优质产品，配合完备的售前售后服务，实现长久的持续转化与复购。

“私域流量代运营是一个非常精细化的活儿，需要根据不同商户类型、不同产品属性、不同毛利空间、不同商圈客质进行动态化的策略调整“，江煜辉告诉亿欧，“由于B端商户缺乏运营私域流量的能力，且单独设置团队对于目标企业而言，代价大、试错成本高，第三方服务商对他们来说应该是最经济的选择。”

从目前来看，私域流量的运营前期需要依靠较大人力，但随着不同行业的数据与经验积累，后续K+将针对标准化的流程及环节进行模块化、产品化统一输出，在此基础上提供非标的运营服务。

在盈利模式上，作为一家零售服务商K+的收费模式主要分为三种，即新增营收纯佣扣点、分阶段固定服务费或服务费+超额抽佣等三大类。

此外，团队核心成员既有来自头部新零售企业的高管、也有十余年社群拓展经验的资深从业者，其中CEO江煜辉是连锁零售商KK集团的前高管。

实体零售精细化运营时代来临

实体零售经济在经历过多年互联网电商的蚕食之后，在疫情的影响下，线下商户再度受到冲击。

江煜辉告诉亿欧，由于纯电商的增长即将接近天花板，“线上主流平台的获客成本已经高出线下流量成本，也就是说线下客流获客成本更划算了。明明拥有更便宜的自然到店客流，但因为实体零售一向的粗放运营，这部分客流并没有最大转化成有效消费，产生了浪费”。

2019年国内社会消费品零售已经达到38万亿，而线下零售仍然占据了近80%的份额，但在线下运营成本不断高企的当下，精细化运营对于零售商而言无疑是必然选择。

江煜辉判断，私域流量的代运营或将迎来高速发展，他创立K+的目的，即帮助大量的实体零售商户构建自己的私域流量，并通过输出专业的代运营服务，赋能其获得转化和变现的增量。

参照国内电商代运营行业的发展大背景，后者爆发的关键节点是2008年，当时2C类电商的GMV已具备很大规模（突破2000亿），但电商在零售大盘的渗透率很低，因此找准该缺口的电商代运营旋即走向高速发展期；而目前私域流量的GMV也已规模庞大，但大量实体零售商户才刚刚开始接触，需求还是一片蓝海。

江煜辉还透露，目前K+也已在现有服务上新增了直播带货的探索，预计未来也将针对全部商户开放相关服务的落地赋能。谈及K+的想象空间，江煜辉表示，私域流量代运营将是现阶段的很好的切入点，等到规模达到新阶段后，专属的SaaS服务、供应链金融和数据化的智慧营销都将是未来的增量所在。