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直播装备赛打响!卖麦克风的老板:囤多少货都不够卖

直播衍生了一片充满生机的蓝海。

来源 | 天下网商(公众号ID:txws_txws)

作者 | 王诗琪

因为疫情,很多生意人上半年几乎入不敷出,而有一个行业却高飞猛进,供不应求、数度缺货。

它是卖什么的?

答案是:麦克风。

疫情期间,宅家隔离的人们纷纷加入直播、网课、云娱乐的大军,购买麦克风设备的订单也随之暴涨。

天猫平台数据显示,中国疫情最严重的2、3月份,天猫麦克风类目的成交额同比翻倍,其中直播类麦克风产品和娱乐K歌类麦克风产品增速最为明显。

疫情稳定后,麦克风热销的劲头仍在继续。6月1日,天猫618开启的第一天,麦克风类目成交额比去年增长超过100%。

麦克风行业方兴未艾,商家们一面为陡峭上升的增长曲线而欣喜,一面从大数据中发掘新商机,力求在下一轮增长赢得抢跑的机会。

十盏灯:“卖空了!”

最近,“90后”老板黄进的生意像坐上云霄飞车一冲到顶,光2月到4月的销售额,就比去年增加了整整5倍。

黄进是深圳市十盏灯科技有限公司的创始人之一,主要销售直播设备,包括麦克风、声卡。​​​​​​

1月初,零星有几个新冠肺炎病例曝出时,黄进就有预感线上订单可能增长。因此,往年公司放假前只备200多万元的货,今年却备了1000多万。

黄进老家在湖北咸宁,1月23日武汉宣布封城,还在老家准备过年的他担心仓库里的货,赶紧收拾行李驱车赶往深圳。

原本以为自己准备很充分——仓库满满都是货,十盏灯控股的三个工厂还留了部分工人,一天能生产约3000套直播设备。

没想到的是,爆发的订单量远超想象。

他记得很清楚,2月底3月初,十盏灯天猫旗舰店就被“卖空”了,开始大面积缺货。他们一天要接几百个电话,都来自焦急的顾客,问什么时候有货、什么时候能发货。

“3月初到3月28日,因为缺货,有16000多单退款,‘损失’800多万。”黄进说。

订单量暴涨,但接不住,营收也会变损失。产能要跟上,就要大量购入原材料、补充人力,哪一项都需要钱。但货款到账有一定账期,一时间,十盏灯的现金流有些捉襟见肘。

疫情期间,天猫平台向商家提供了“订单提前收款”等资金服务。在这种情况下,黄进向天猫平台申请了“订单提前收款”,仅此一项,1-4月份,十盏灯就获得了超过千万的现金流。

充沛的现金流盘活了生意,产能很快爬坡成功,黄进也可以松口气了。现在,十盏灯月销售额稳定在两三千万元,而去年,这个数字还只有1000万左右。

唱吧:硬件“出圈”成网红

这段时间,唱吧麦克风也“卖疯”了。

唱吧早已不是过去那个“唱吧”。这些年,唱吧在线下布局唱吧麦颂KTV,成立智能硬件团队,2015年推出第一代唱吧麦克风后一炮而红。​​​​

现在,除传统的线上虚拟收入外,硬件收入已成为唱吧收入的重要一环。

唱吧创始人、CEO陈华透露,疫情期间、线下KTV停摆,唱吧参股投资的唱吧麦颂KTV业务受到了一定的影响。但与此同时,唱吧麦克风销量大幅增长,远超去年同期,因为供不应求甚至一度脱销。

陈华称,2月初,由于麦克风热销,唱吧天猫影音旗舰店一度冲至天猫影音类目(含耳机、音箱、麦克风等)TOP5,在麦克风类目排行第一。

唱吧麦克风已经“出圈”。陈华说,唱吧麦克风的购买人群与唱吧APP用户并不完全重合,比如,唱吧APP用户男女比例均衡,而唱吧麦克风的用户集中在25-40岁的女性人群。

“唱吧麦克风可以轻松链接手机、电脑或电视,能兼容市场上绝大部分的音乐娱乐软件,而且兼具一些‘玩具’属性,支持变色音乐、双人无线合唱等多种趣味玩法。”

今年伊始,唱吧麦克风真正成为了“网红”。

4月20日,唱吧精灵麦克风Q3在李佳琦直播间新品首发,5分钟卖了2万多台。不仅如此,直播时K歌的李佳琦和小助理还登上了当天的微博热搜。6月1日,唱吧麦克风又登上了薇娅直播间。

天猫麦克风设备行业小二分析说,麦克风属于消费需求驱动的行业,这种产品很适合通过直播进行展示。因此,过去的几个月中,平台不仅鼓励各个商家开通店铺直播,还联合淘宝直播做了一场“云娱乐直播”,让十盏灯、唱吧等品牌商家,直接线上连麦PK,进行K歌表演和卖货。

“爆款”的秘密

供给与需求的缺口处,诞生大量商机。

2016年,因为一则直播行业爆红的新闻,当时还一穷二白的黄进和他的两个伙伴决定做直播设备。

他们在深圳华强北转了个遍,居然找不到一款手机用的声卡。直到2017年9月,才有一家工厂愿意供货,虽然那款产品相当简陋,功能不足今天的1/10,但仍大受欢迎。上市第一个月,售价299元、卖了1万多套。

当时花椒、斗鱼上的主播,用的都是好几千元的设备,调个音就要几百块。黄进深信,随着直播的渗透,直播设备一定会大火,而且一定会走向平民化、“傻瓜化”。

无独有偶,让所有人用得起,也是唱吧麦克风坚守的理念之一。

唱吧麦克风刚推出时,陈华就表示,要做专业级品质、消费级价格的手机麦克风。唱吧第一款麦克风仅售179元,却用上了千元麦克风才会配备的16mm的电容式镀金振膜。

围绕用户需求研发产品,是十盏灯、唱吧麦克风产品畅销的秘诀。

十盏灯曾花费1年时间,从30万评价中截取5万有效评价数据,同时观看了5000多场直播,总结出“666”、“飞吻”、“求分享”等32个特效,放到自身产品的场控台中,主播一按即可。同时,十盏灯调研发现,话筒、伴奏的调节按钮使用率高达90%,于是干脆把它们做成了两个醒目的大旋钮。

而对唱吧来说,唱吧APP庞大的用户群体就是产品的灵感来源。针对他们的需求,唱吧麦克风首创喇叭麦克风的品类,既是一只麦克风,也是一个蓝牙音箱,唱播一体,拿起来就能唱、能听。与此同时,根据对用户需求的调研,唱吧不断在产品中加入蓝牙无线连接、多种音效、双人无线合唱等玩法。

唱吧麦克风的用户主要是25-40岁的女性,近来,唱吧麦克风与国际知名IP LINE FRIENDS合作,推出了定制款产品,以“萌趣”吸睛。

直播设备的春天

在天猫麦克风设备行业小二看来,过去几年中,天猫平台麦克风经历两次波峰,一次是2016年-2017年,花椒、斗鱼等平台带火娱乐直播;第二次就是现在,淘宝直播引领电商直播的崛起。

疫情下,直播行业快速进化。

据中国互联网网络信息中心数据显示,截至2020年3月,直播用户规模达5.6亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户,其中电商直播用户规模达到2.65亿。另一个数据是,到今年2月,淘宝直播新开播商家数量环比1月增长超过7倍。

图片来源:新榜《2020直播生态研究报告》

新商机就孕育其中。

其一,电商直播设备。

过去,十盏灯主营娱乐直播设备,随着越来越多淘宝直播商家成为客户,他们迅速将电商直播的新品研发提上日程。这款麦克风新品已上市,其最大的特点就是拾音能力强,允许主播为了展示产品不断走动,黄进拍胸脯:“只要在5米内、10平方米的房子,拾音效果都很棒。”

其二,下沉市场。

天猫麦克风设备行业小二透露,天猫平台数据显示,现在麦克风的订单有很大一部分来自四五六线城市,说明下沉市场对直播设备的需求很大。因此,天猫开始推动麦克风商家进驻天猫优品,不久前,十盏灯还以“1元购买”的形式赠送了100多套设备,支持农村淘宝直播。

其三,产品、服务升级。

随着直播渗透率的增加,对直播设备的要求也在升级。

在关于直播设备的手淘搜索关键词中,排名第一的是“直播设备全套”,消费者不止需要麦克风,还希望商家能配备声卡、支架、环形灯等一整套设备。与此同时,越来越多的消费者希望商家能提供在线调试服务。

尽管5G商业化的步伐因疫情影响有所放慢,但趋势不可逆转。未来,直播将走向大容量、低时延、高速率,直播的交互形式将不断丰富,还将有VR、AR技术的加持。

这也意味着,新一轮直播装备赛的号角,即将吹响。

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