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首发 | 融资千万 他36天涨粉100万破快手记录 半年孵化400网红老师

101名师工厂 2020年 可联系
孵化泛教育领域网红名师的MCN品牌
教育
融资进度
Pre-A轮
融资额度
千万元
融资时间
2020-06
投资方
北塔资本、蓝象资本
创始人
覃流星,101名师工厂创始人。
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101名师工厂 2020年 可联系
孵化泛教育领域网红名师的MCN品...
教育
融资进度
Pre-A轮
融资额度
千万元
融资时间
2020-06
投资方
北塔资本、蓝象资本
创始人
覃流星,101名师工厂创始人。
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文丨铅笔道记者 刘小倩

过去20年,仅靠一沓传单+一块黑板+一位名师,成就了无数的教育机构,而如今,传单换成了手机。如果名师能够找到一些短视频爆粉的方法论,也能重回舞台中心,迅速吸粉。覃流星的创业项目就是这样:帮助独立教师打造个人品牌。

此前,覃流星曾先后担任过新东方沈阳英语学习部总监和英语流利说运营总监,深谙传播方法论。他在2015年离职创业,当时的项目年营收超千万元,积累了最初的一批英语大V资源。

2019年底,他决定北漂,创办“101名师工厂”,这是一个孵化泛教育领域网红名师的MCN品牌,为旗下KOL提供全站式内容制作及经纪服务,同时严选上游教育产品供应商,帮助旗下KOL提高商业变现能力及品牌价值。

覃流星表示,与其他MCN机构不同的是101是合伙人制度,公司为老师提供“涨粉利剑”和变现支持,老师只需认真生产内容即可,双方互惠共赢。

目前,101名师工厂单月营收数百万,已签约近400位老师,单个账号最高粉丝量超过700万。覃流星透露,旗下达人覆盖粉丝总数达数千万,近2个月平均涨粉50%。

2020年6月,覃流星宣布项目在今年3月就已完成千万Pre-A轮融资,由北塔资本领投,蓝象资本跟投,项目投后估值过亿。至此,项目在短短3个月的时间完成2轮融资。覃流星表示,本轮融资主要用于持续扩大签约素人规模、教育管理系统的开发及持续拓展团队规模。

注:覃流星承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

北漂第一天被投资人机场堵截

来北京创业的第一天,覃流星就搞定了天使轮投资。

实际上,早在2019年12月15日,当覃流星在朋友圈留下“听从内心的声音,年后搬来北京”时,蓝象资本创始合伙人宁柏宇就私信他说要投资。

得知覃流星到达北京的航班时间后,宁柏宇更是直接驱车2个半小时,到机场拦他,并将其直接带到家中深聊。

“如果我不让宁柏宇投资,他就不让我走。”谈起当时的情形,覃流星笑着说道。“那会儿连公司都没有注册,也没有BP,什么都没有。”

投资人用真金白银表达信任的背后,是对覃流星过往经历的认可。

覃流星从新东方名师到管理层,一路做到英语流利说运营总监。2015年离开流利说之后,他开始了短视频+教育创业,个人公众号粉丝数量近50万,5年前便已经是一位网红老师。

两段大公司的工作经历给了他自信的资本,于是2015年,他选择离职创业。彼时,覃流星的大本营还在重庆,主要做英语类短视频和音频节目。经过一段时间的努力,他积累了最初的一批英语大V资源,项目年营收过千万。

2019年底,覃流星在准备一个关于教育+短视频的演讲时,他在抖音上搜索了“樊登读书”,想作为案例分享。“当我看到樊登读书在抖音上的几百个矩阵账号粉丝量超越1亿时,我知道,我们的机会来了。”

他分析,短视频会出现封赛道级别的大IP,就像用户一提及读书,第一个闪过脑海的名词就是樊登。在中国台湾,提及英语,大家会想到刘毅;谈到数学,大家会想到陈立。而在中国大陆,却很难将某个名师与学科相关联起来,即使是李阳的疯狂英语,也是20年前的事了。”

短视频和直播能在最短的时间内将这些名师的名气传播出来,也能让更多的孩子接触到这些教育资源。而北京,是一座聚焦着浓厚创业氛围的城市,能够更高效地完成这些传播。因此,覃流星毫不犹豫地选择了这里。

“决定来北京不是因为短视频+直播+教育是一个风口,而是,这个事和我的能力契合,我能做得更好。”

2020年1月,覃流星完成公司注册,取名为“101名师工厂”。这是一个孵化泛教育领域网红名师的MCN品牌,主要为旗下KOL提供全站式内容制作及经纪服务,同时严选上游教育产品供应商,帮助旗下KOL提高商业变现能力及品牌价值。

36天涨粉100万 破快手记录

36天,快手粉丝从0到增长到100万。这是“101名师工厂”旗下老师“大白”的反馈数据,“这个数据也是快手历史上达成100万粉丝耗时最短的。要知道,快手账号从0到100万粉平均需要800多天。”

在该账号成立的第2个月,粉丝数量又超过了200万。覃流星表示,公司有一套数据库,背后是一系列完整的运营方法论,包括一个新的IP应该如何冷启动,当粉丝量到达多少时,应该相应启动什么计划,每一步都有详细科学的规划。

他希望将自己的涨粉方法传授给老师们,帮助更多的老师快速吸粉,让他们凭借优质的教学内容更高效地变现。当老师获得性价比更高的额外回报后,就会越发努力地拍摄出更好的作品,从而形成一个良性循环。

他表示,培训机构的老师,课程主要集中在周末,周一到周五有很多空余时间,可以做短视频。通过101的培训和指导,普通老师只需要几个月,就能从视频小白到10万粉丝。而在短视频平台上,10万粉丝能让老师们每月轻轻松松多赚1万到几万收入。“而且,那些现在拥有百万粉丝的网红老师,大部分曾经都是线下机构的普通老师。”

在面向老一辈“单词教父”刘毅时,覃流星则使用了另一种打法。“刘老师,您想不想让您的教学作品被大陆几亿农村孩子看到?”覃流星发出邀请时,刘毅的一席话到现在还一字不差地刻在他脑海里。“我现在75岁了,并不缺钱。我希望在我的有生之年,把我过去50多年的教学经验全部拍成作品发布出来,让更多的孩子免费学习。”

每当刘毅拍出一条视频后,公司的编导团队都会根据数据反馈的内容,为其提出修改意见,帮助他更好地吸粉。目前,刘毅已经拍摄了近200条短视频,全网粉丝数近40万。

在教育机构获客成本高居不下的当下,再加上疫情的影响,上半年选择把教学和短视频、直播结合起来的,不只是覃流星,几乎所有教育机构都在疯狂涌入线上。然而,覃流星对此并不看好。“在过去几个月,参与短视频+教育的公司中真正实现批量涨粉的寥寥无几。”

在他看来,头部教育公司多不具备短视频基因,即便试水短视频、直播,成功培养IP,也将无法避免地陷入两难的困境:要么与IP重构生产关系,将定额制薪资改革成合伙分成制;要么面临IP出走单干,资源流失,变成竞品。

在这两者之间,则是101名师工厂的机会,他们在一开始就将公司和老师之间定义为合伙人的关系。“我们只用在后面为老师提供涨粉利剑,并帮他们搞定流量、带货,他们则只需要把内容做好,双方互惠共赢。”

目前,101名师工厂单月营收已达数百万,共签约近400位老师,单个账号最高粉丝量超过700万。他透露,公司已有“大白外教英语”“旭哥讲英语”“完美英语一姐”等数百位教育短视频博主,其全网粉丝总数约数千万。近两个月,账号平均涨粉50%以上。覃流星希望,在今年年底,公司的矩阵账号粉丝数超1亿。

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