小米为何投他？五年酝酿十月研发 上线当月 它的交易额即破亿美元

英俊帅气的巫天华。

文| 铅笔道 记者 戎枳潓

► 导读

老虎证券，一家产品很慢的公司。5年酝酿期，10个月产品研发期。去年6月公司成立，今年7月，美股交易App“老虎美股”上线，但单月交易额即破1亿美元。该App为用户提供简单、稳定的美股交易服务。

但它是一家融资很快的公司，成立一年完成3轮融资。成立之初，天使投资人为唐彬森；14年8月，进行pre-A轮融资，由于进入基金太多，直至今年3月才交割完毕。投资方为真格、险峰华兴、王兴、抱团科技等；今年9月，又宣布获得小米科技A轮投资，据称亿元。（铅笔道尊重创始人的想法，为其具体数额保密）

目前老虎证券员工人数约100人，计划明年冲击国内美股券商第一。

注：巫天华已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

创始人巫天华是资深美股玩家，过去五年，炒股赚到的钱让他买了一套房、一辆车。

2005年，他进入网易，2010年，期权到期后开始炒美股。他花时间不多，平均每天约1小时，关注的股票数量也很少，大约10来支，如百度、网易、新浪、搜狐、奇虎、苹果、谷歌... ...

但四年下来，他发现不少传统券商的问题：“下班后找不到客服，软件很多地方没有汉化，甚至在我最初用的时候，有些券商都没有客户端。”

无法忍受。炒股4年，反馈了4年，中间也尝试过更换券商，但本质没有改变。2014年上半年，他与合伙人在凤凰汇吃饭，突然聊到这事儿。巫说想做互联网券商，合伙人一点头说“好啊”。

俩人蛮爽快。一次沟通后，巫离开待了近10年的网易创业。去年6月份，他创办了老虎证券。

巫天华认为炒美股的整个场景都有问题。

开户冗杂。传统开户的过程是：邮电局——跨国邮件——寄资料——等待审核，耗时2周时间。“我的朋友有第一次寄，证件不太对，然后又打回来又得重寄，非常麻烦。”

入金麻烦。经常会发生反反复复地被驳回情况。

无本地化服务。国外的券商软件，一般是汉化不完全的版本；客服体验差，由于时差，无法及时与客服沟通。

软件体验差。现在的美股软件，很多仍然需要电话下单；在搜索框输入“腾讯”无法找到结果，只能搜索股票代码700。“有种中国上个世纪的味道。”

费用率高。利用信息不对称的状态，很多券商的收费率非常高。

无相关培训教育。对没有基础的人，美股交易时间、规则、交税都是难题。

归根结底，市面上的美股软件大多都是海外证券的初级“翻译”版，并不算真正意义上因地制宜的汉化版本。

巫说，国内约有199家券商，99%的都赚钱。“券商的启动成本非常高，如人才壁垒、金钱壁垒、技术壁垒。” 三项壁垒筛掉了大量进入者，也考验着老虎证券。

抱着初生牛犊不怕虎的态度，巫冲进券商行业。“不知道有这么多坑要淌，有这么多屎要吃。”

仅钱和牌照问题，就困惑巫很长一段时间。“我想是不是先做一个自选股之类的产品，同时申请牌照。”

但去年7月，巫天华遇到了他要的贵人——唐彬森。作为天使投资人，不仅给了老虎证券一笔启动资金，还答应巫解决牌照问题。

“结果牌照8月份就拿到了。”提到老唐时，巫满是感恩、“刚开始什么都没有，没用户、没产品、没数据，没法吸引投资。但依靠朋友，度过什么都没有的尴尬阶段。”

牌照搞定后，老虎证券进入了两个漫长的时期：

一是长达10个月的产品研发期。从14年8月到15年7月第一版本上线，巫天华面对14年到15年二级市场的环境变化，顶着资本方施压，仍旧坚持慢工出细活。 “金融毕竟跟钱打交道。冲个100万，玩着玩着钱没了你就崩溃了，所以从去年到今年，我们一直在各种各样的内测，一点点在改。”

另一个是长达半年时间的pre－A轮融资过程。14年8月到15年3月，持续7个月、共计10+家投资者。与徐小平见面聊了1个小时；与王兴电话聊了1小时，至今一次面都没见；抱团科技也是一面没见，直接打钱过来……

回忆起这轮融资，巫天华显得很冷静：“天使和pre－A更多是基于对团队、方向的认可，我们依然没产品、没用户、没数据。”

今年上半年，金融环境发生了重要变化：港股牛市、A股牛市，这让巫的内心非常焦躁。“港股牛市，产品没出来。A股又牛市了，我还在玩海外市场”。

有朋友建议他：“你老做一些非牛市的东西，港股这么火你却在做美股”，并劝他尝试做配资。今年上半年，仅做配资的企业，全国就有几千家，市场异常火爆。

“长期玩高杠杆，基本九死一生，95%以上可能挂掉。配资的本质注定大多数用户的生命周期只有1-2个月。我不想每个用户只在老虎待1-2个月。”

他拒绝了，并执着于研发产品，保持着双周更迭版本频次。“很多东西很复杂，金融领域有行情监管。实时行情需要购买、搭建机房、跨界光缆，牵一发而动全身。”

15年3月，老虎证券首个粗糙版本已能够使用。但用户须先开户才能开展业务，另行情数据不完善、没有资讯、稳定性未测试等因素，被内部枪毙。

15年7月，老虎证券正式上线。针对传统炒美股痛点，该版本做了以下调整：

开户环节：用户可在 3 分钟创建交易账号，官方在 72 小时内审核完毕，用户可先体验，再开户。

免费的行情数据：“比如美国正式开盘时间是9点半，但盘前是4点，4点到9点半之间是有行情数据变化。”

打通美股、港股、A 股（沪港通）资金池。传统券商往往聚焦单个业务（美股、A股）。同一天内，投资者若操作美股、港股、A 股，需要不停挪动资金。

直达交易所。交易速度很关键，巫举了个例子：“比如一股成交价是30美元，购买完毕后，成交价可能会是30.1美元。一千股损失就是一百美元。”

低佣金。传统券商中，有些抽取的每笔佣金达几十美元，老虎证券把交易费降低到了 0.01 美元/股，最低 2.99 美元 / 笔。

上线当月（7月），老虎证券交易额突破1亿美元，9月宣布获得小米科技“亿元”A轮融资。目前，老虎证券员工人数约100人，计划明年冲击国内美股券商第一。

来！已融资的项目求报道，请加微信号meera003； 文章原创，如需转载，请加微信号meera003；