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这个平台融资数千万元:以游戏切入素质教育赛道 已与环球影业合作打造爆品

爆品的公式就是设计“家长需求+孩子需求”的解决方案。

铅笔道5月12日讯,日前,专注游戏化教育平台“一刻馆”完成数千万人民币融资,雅胜基金领投,宇泽资本担任财务顾问,融资主要用于研发产品体系和市场拓展。

天眼查资料显示,2012年创立于北京的“一刻馆”以游戏化教育内容切入素质教育赛道,以3-8岁儿童为目标人群,按照年龄设计了包括全脑开发,专项练习,诗词语言,数理思维等维度的教材和课程。

2019年公司的营收主要来自北上广深等一、二线城市,消费能力比较高的年轻母亲是“一刻馆”的典型用户。CEO周歆认为90后在移动互联网环境下成长,对游戏的体验更多理解更深,因此游戏化教育更容易被他们所接受。

“一刻馆”目前的产品投放场景主要为线下实体书店和景点;线上电商平台公域流量;以及微信社群。CEO周歆表示,公司重视社群内的口碑传播,强调用服务实现用户的黏着,公司的微信生态内约有共计6万名成员,年轻妈妈们季度内复购率在30%以上,半数以上的消费者在年内会重复购买。

从平均复购率来看,2019年公司平均每位消费者为公司贡献了1000-1200元的营业收入,以100-200元的单品价格计算,“一刻馆”产品的用户的平均复购次数在5-10次。

公司在业务模式上兼顾C,B两端。现阶段B端客户主要为公立学校和教培机构,2019年为公司贡献约20%的营业收入。成本端来看,优质内容是核心竞争力,因此对课程内容开发和版权的投入是公司目前最大的开支。

2020年“一刻馆”签约了环球影业工厂的IP,正在研发功夫熊猫和侏罗纪公园的内容,未来会放在环球影城售卖;同时还在推进的版权项目有长城、故宫和以及清华艺术博物馆。

打造爆品并留住流量是“一刻馆”稳定增长的重要策略。家长需求是解决孩子学习知识点和复习的问题,激发孩子的学习兴趣,孩子需要的是有趣好玩的产品和亲子陪伴,因此爆品的公式就是设计“家长需求+孩子需求”的解决方案。

同时,游戏化教育在内容上能够与数理思维,大语文等素质教育中火热的赛道相结合,突破本身市场规模的天花板。

“一刻馆”会继续增强在C端的营销和扩展,目前公司还没有在C端做过主动投放,主要客户均来自复购和口碑拉新,因此未来公司预计可以实现用户的大幅增长。

据悉,“一刻馆”与环球影业已正式达成合作,作为环球影业在桌游领域重要的合作伙伴,“一刻馆”将陆续设计并推出梦工场旗下著名IP《功夫熊猫》、《马达加斯加》等儿童游戏化教育产品。

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