2000万用户后 社交电商平台“粉象生活”宣布入局直播赛道

铅笔道4月16日讯，社交电商平台“粉象生活”提供的数据显示，粉象生活用户数已突破2000万，近日，其正式入局直播赛道，平台战略也从“全网CPS+会员制社交电商”正式升级为“全网CPS+直播”。

2020 年，直播贯穿线上线下，成为了所有平台的基础设施。直播的优势在于打破了传统电商和线下购物泾渭分明的二元场景，在“线下场景+线上社群”模式下，线上社群促进消费者价值认同，线下场景实现产品和服务的场景体验。线上消费者社群帮助企业与消费者建立连接，与消费者很好的互动，提高零售的转化效率和重复购买率，减少企业的长期广告成本，还可通过消费者社群获取广告收益。

对于企业，直播还可以通过线上社群，实现“C TO B”式产品创新，在主营产品之外，通过社群商业服务功能平台，经营销售关联产品，发挥协同效应，创造更大的商业价值。

据天眼查显示，粉象生活成立于2018年5月。从创立之初，粉象生活就完成了社交电商的模式升级：从 1.0 到 2.0 ，粉象生活解决了社交电商有限供给的局限；从 2.0 到 3.0，粉象生活将“全网CPS +会员制社交电商”在自己的超级流量池中完成整合；这一次的“全网CPS+直播”模式，公司则希望社交电商带入了 4.0 时代。

粉象生活相关负责人表示，粉象生活的供应链体系通过推动上游B端各个企业和平台的协同整合，解决了过往社交电商的供给有限而消费者需求多样的掣肘。入局直播，则让粉象的触角得以进一步延展，实现线上线下一体化生态的构建,打造全景生活营销。

值得一提的是，虽然同为直播，但在落地层面需要根据不同的流量性质去设计相应的规则，“因地制宜”才能最大程度上释放平台存量流量的潜力。粉象生活过去一直专注于私域流量交易，所以将借助小程序工具为平台店主输入直播辅助。据了解，在私域流量之上叠加直播内容，激活沉睡用户，是粉象生活建设平台生态的重要环节。

下一步，结合平台的流量特性，粉象生活也将构建自己的主播生态圈（孵化和培训直播）和内容生态圈（打造品牌新内容，直播综艺化，综艺直播化）。除了平台方直播，也同步支持MCN带货入场、各色品牌团以及线下大型 shopping mall 的线上直播。