3千万收入归零 生产周期拉长7倍 不妨碍他们这样战疫情：5天前还在签新单

无一例外，即便是2019年绝大多数的风口赛道，也无法逃离此次疫情的影响，共享经济、无人自助服务、工业机器人、新生代社交平台... ...

影响主要集中在几方面：

1、救命现金流紧张。“幸运草之恋”是一家新生代恋爱社交平台，目前线下业务已经完全停止，现金储备只够3个月。

2、影响业务增长，扩张计划无法实施。6茶是一家共享茶空间，去年完成千万元融资的它没有生死压力，现金流足够支撑1-2年。但令其无比痛苦的是，之前所有的业务扩张计划无法实施：大规模的招聘计划全部停止。原定的200家拓店计划变成100家，可能下半年才能启动，除了等待别无他法。

3、影响生产端，生产交付速度大大降低。车洗捷是一个无人洗车服务公司，在线下有100多个网点，需要投放洗车设备。由于生产商等复工时间推迟，设备生产周期拖长了3-6倍：原来大约7-15天，如今最快也需要45天。

SRT软体机器人分享了同样的问题，它的主要业务之一是提供智能制造解决方案，疫情造成的最大影响不是订单，而是订单交付能力，由此带来的人力等各项成本翻倍增长。

疫情之下，创业公司业务不能停止，必须以一定的姿态开展。他们也探索出了一些应对方案： 

1、以销定采。避免订单数量预估不准确，造成更多的现金流损失。

2、中心由国内市场，转向受疫情影响较小的国外市场。

3、线下业务停止，开发线上业务。

4、呼吁政府免税意义不大，推出担保贷款更有价值。

5、即便一点调整方案都没有，也要有默默等待的耐心。

... ...

疫情的影响无边界，但它是有时效性的。创业者需要特事特办，熬过这2-3个月的特殊期。同时，希望政府也参与到企业的救助运动中来，推出政府担保贷款，与创业者共渡难关。

扩张拖到下半年  200拓店计划变100

在“6茶”创始人吴翔原本的规划中，今年布局200家店铺。但如今他只能将这个数字调整为100家，且重点放到下半年。线下共享茶空间属于疫情影响的重灾区，且根本无法调整为线下服务。开源受阻，节流成为唯一自保的行为。将年前定下的人员招聘数量削弱1/2，陆续启动停止招聘计划，精简财务支出……

以下为创始人吴翔口述：

我每天早上睁眼第一件事情就是看微博，确认新增病例，数据非常吓人，还不知道增长拐点会出现在哪个阶段。

线下服务行业受疫情影响较大，身边的朋友也基本在靠自有现金或者补助贷款支撑，现金流能够支撑5个月就属于非常充裕了。如果疫情2月份开始好转，线下商业到5月或许才能正常开展。

“6茶”是一个共享茶空间，主要为2～6人的小团队提供一个更私密的第三空间，用户可以在这里喝茶、商务洽谈、聚会等。节假日是一年利润的最大贡献者。春节期间，单日单店营业额能够达到近2000元，现在有70多家店铺，再加上我们茶饮行业利润率较高，所以基本上最后单店利润能够达3万元。

但即使在远离疫情中心近1000公里的福州，现在的订单量也直线下降，甚至可以忽略不计，且还需要支付原有的房租、人员工资、社保等成本。

年前，为了冲击春节，我们新增了近20家店。枪响之后没有赢家。目前加盟商只能靠积蓄垫付原有工资和房租。虽然现在很多地方都在实行免租，但基本围绕shopping mall中，鲜有看见写字楼免租。

我们去年营收数百万，现在账上的钱再撑1～2年没有问题。但加盟商在心理方面会有一些影响。这两天我一直在跟他们宣导，这只是暂时的困难，终究会过去。

不同于互联网企业，服务行业在疫情面前，没有办法做任何调整，唯一能做的就是默默等待。不过，挣扎还是要有的。无法开源，就在节流方面做了一些动作。

原计划的年后大规模人员招聘，现全部停止，相关行政费用全部精简。考虑到假期综合症，为了让员工提前进入工作状态，我们这几天已经陆续启动了文案、设计、流程确定等相关工作。

本来还想着年都不过了，直接开工。再招30人的计划现在削减2/3，只招10人。计划今年布局200家店铺，但按照现在这种进度来看，可能心有余而力不足，我估计今年最多只能扩张100家，且重点只能放到下半年。

但我一直保持积极乐观的态度。这次疫情过后，整个服务行业可能会经历大洗牌。而主打健康的服务行业会迎来爆发，医疗、无人零售迎来春天。长远来看，这其实是一个利好的助推。

生产周期拉长3~7倍  7天变45天

“车洗捷”算是幸运的公司，因为它的主要业务是智能全自动洗车设备，运营上受影响不是很严重。然而由于“洗车机”生产端被严重影响，机器无法按时交付从而影响了加盟业务。创始人预计，整个疫情可能影响1000万左右的营业额。甚至疫情如果持续时间过长，可能会影响公司2000~3000万元营业额。

以下为创始人申晓鹏的口述：

与传统洗车行业相比，“车洗捷”比较幸运，主要业务是智能全自动洗车，因为操作时和人接触不多，在运营上影响不算大，至少没有完全停工。

因为处于严禁状态，洗车量受到很大的影响，只占到正常的25%。本来车洗捷的线下网点有近100个，每月能为公司带来150万收入。计算一下，每天减少的洗车量就要给公司的收入损失近3.75万元。

然而，更坏的影响在后面。车洗捷选取的是“加盟+自运营”的轻资产模式，贯穿产业链的研发、生产、运营各个环节，协同洗车机合伙人一齐完善生活圈建设，停车场、加油站、服务区、景区四大场景的快速布点。

我们在郑州荥阳有工厂专门生产设备。大年初四，接到政府通知，复工时间再次延后，正月十五之后才能恢复上班。

我们终于意识到，这场疫情在公司运营上的影响都不算什么。真正考验我们的，是设备的生产。

本来，我们同一个批次的产品，涉及到原辅材料、激光切割等工序，生产周期需要将近7~15天。在连续状态，一个月内，工厂可以生产50台设备。停工时间一久，就意味着，2月~3月期间，我们进行市场铺点覆盖时，将没有洗车机可以供应。

还有一个很严重的事情。就算是工厂能够正常复工，但由于我们有近百个供应商，他们身处全国各地。如今，疫情愈演愈烈，涉及到不同区域，对于管控的要求也并不相同。解禁并不是所有的地方都统一，比如离武汉近的疫区区域，正月十五可能根本不能复工。

一个设备工厂的生产链条是否健康，是取决于供应商是否能在规定的时间之内把原材料到位，哪怕其中一个供应商的货跟不上，就会影响整个工厂的生产进度。

目前，原有的供应商虽然我们也在用，但为了在这一过程中，减少偶发性的情况，我们已经在做一些供应商的替代工作。但这期间，我还要对每家供应商产品的质量、性能进行反复的测试，才能真正实施大规模采购、安装。

正常情况下，供应商将货运过来最长的周期是10天，我们复工之后，哪一家一耽误，对我们都是不小的打击。我们预计，整个供应链的时间周期最快也需要近一个半月时间，才能恢复正常状态。

生产端供应不上将带来一系列的后续影响。我想快速地投放市场，却根本做不到。手里的订单也迟迟消化不掉。

去年，车洗捷主要精耕市场，研发了新品，铺设了近100家线下网点。今年，因为成功研发的24小时无人值守的智能隧道机大受市场欢迎，车洗捷本来已经迎来了收获年。截止2020年1月，我们接到了800多家订单，其中包括中石油、中石化集团，万科、金地等物业，还有民企的加油站等。

乘着发展势头，我们2020年的目标是要发展1000~1500家线下网点。但现在只能先用之前生产的一些产品帮我们应付一下，但时间一久，供应商势必会限制我们后续的发展。

我们预计，整个疫情可能会让公司整体订单下降50台左右，影响1000万左右的营业额。甚至疫情如果持续时间过长，可能会影响公司2000~3000万元营业额。这还不算整个线下网点减少的营业收入。

我们希望在疫情中，企业能够找到更好的自救方式，我们也一直在寻求减轻人员接触的方案。

一、客户之后下单，我们根据具体数据和供应商下订单。避免数量预估不准确，造成更多的现金流损失。

二、在供应链的交货方式上做出调整。摒弃之前需要对方货物运输的方式，沟通后将改成用物流。且货物会运到我们指定的仓库，我们自行取货，减少人员接触。

三、复工之后，工厂人员会进行隔离，分小组，找集体宿舍。期间，全部人员不允许外出，形成封闭较安全环境。

四、施工和安装洗车机时，采用自己开车的方式，不再乘坐公共交通。

五、为了对抗疫情，我们在洗车机里添加了消毒剂，洗车也能消毒。

最后，因为疫情的影响，我认为行业会出现明显分化，对人依赖比较少的智能自动化等行业，将迎来很好的发展。当街上传统洗车行业还在家中休息，24H智能洗车机依旧在工作时，就已经形成巨大反差。

事实上，虽然因为疫情原因，公司交付延迟，但不是没有新的订单签约。1月31日，我就签署了年后的第一份订单合同，并由快递将合同邮寄给对方。

国内市场整体萎缩  重心可能转向国外

SRT是一家创新末端执行器和智能制造解决方案提供商。2019年，SRT年营收数千万元，且完成了三轮融资。虽然现金流较充足，但创始人高少龙判断，国内的工业市场一定会萎缩。实体企业遭受的影响最终都会辐射到设备提供商身上，未来可能转向国外市场。

以下为创始人高少龙的口述：

大年初二的时候，我们股东在就问过公司的现状。在短期内，我们还比较乐观，因为去年完成了三轮融资，所以相比较其他企业现金流相对充裕。

不过，在如今的大环境下，没有任何一家企业能不受影响。我们属于设备类企业，在工人尚未复工的形势下，肯定会影响到2020Q1的交付工作。

订单是2019Q4就已签订的，虽然不受影响订单，但部分供应商延期交货是会影响我们整个的生产安排，最终影响交付时间。再往深一步讲，本身我应该3个月给员工3个月的工资，但现在的情况是交付的时间延长，公司要承担的工资也增加，成本100%会有上升，虽然压力不大，但长期来看肯定是损失。

其实各个行业都是相互关联的，比如说我们在通过软体机器人技术给某家企业做油条机。如果它因为疫情无法开业，对于设备需求量就会少，这些影响最终都会传导到我们身上。 

我们的创始团队在过年期间一直在开会讨论，最终得出的结论是：虽然SRT受到影响不大，但国内的整体工业市场一定会萎缩。

在工厂方面，有的客户原本在今年有1000万的设备预算，但是因为疫情停工会损失掉500万，那么他自然而然就会再砍掉一部分预算，对于面向成熟工业市场的to B的企业而言，这种损失是必然存在的。

国内市场萎缩，那么国外市场呢？这不能说是逃离，实际上我们今年的工作重点也有海外市场，现在在欧洲、日本和北美的市场还没有受到影响，增长速度较快。考量之下，如果疫情影响周期较长，公司会调整重心，将国内市场的一些资源腾出来服务海外市场。

最近很多人在呼吁政府出台政策帮助企业渡过难关，比如减税、不裁员补助等等。说实话，减税只是杯水车薪，对于创业公司而言，政府就算把今年的税全免了，顶多不过减少百分之十几的成本，真正的大头还是人工支出，相比之下，政府担保贷款更能救命。

实际上，创业企业的资质都还好，而且他需要的钱并不多，不像很多大型企业一需要几个亿，因此一般一两百万两三百万对中小企业来讲，它能中小型中小企业来讲能周转很长时间了，通过政府担保，包括人才计划的担保，我们觉得是一个很好的路径。

线下业务完全停止  现金流仅撑3个月

“相亲都相不行了。”这不是一句玩笑，是婚恋社交平台“幸运草之恋”正在经历的。

以下为创始人刘升有的口述：

我创立的公司品牌为“幸运草之恋”，定位是服务新生代白领群体的恋爱社交平台，2016年5月份开业至今，发展相对平稳。目前公司员工25名，2019年营业收入为400万元，属于典型的创业中的小微企业。

我们业务重点是线下联谊活动策划。主要是针对单身白领用户策划形式多样的交友活动，例如户外骑行、室内百人联谊等，单场活动人数从40人到150人，属于群体聚集类型的活动。

疫情最直接的影响是公司开工时间推迟，本身的线下业务已经停止。

一对一婚恋定制服务和形象搭配服务为公司提供的客户定制类服务，需要面对面和客户确定服务细节、实施服务，需要企业开工之后在办公职场才能开展，目前按照广东省人民政府下发的《关于企业复工和学校开学时间的通知》，我公司已经推迟到2月10日复工（原定为2月1日复工），此项业务也是无法开展的。

万幸的是，线上交友服务还可以通过微信社群、社交小程序“小恋君”实现，策划线上“非常6+1”视频相亲活动、线上版“爱情大转盘”单身社群等实现。

原计划公司将于年后开工后入职六位新员工（均已于年前面试完毕确定了入职意向），目前由于疫情的影响，只有两名新员工能够按照公司新的开工时间入职报道，造成前期招聘投入的损失。

目前，公司的现金储备可以确保在没有营业收入的情况下维持约3个月（覆盖公司固定的场地成本、人工成本等）。

应对方面，我们自身在积极沟通场地方业主、管理处，希望减免部分费用或允许缓交。目前广州市发出号召倡议房东减租，但是并非强制行政命令，因此目前该措施暂时未见效果。我们的物业已经表示拒绝了。

在业务方面，公司正在开发更多线上业务，降低线下业务营收占比。

很多创业者说，希望政府能够免税、提供贷款等。例如提升免税开票额度，实行个人所得税补贴另外，能够给与优惠流动资金贷款或者采取小微企业扶持基金的形式也是可行的。政府若可以按照企业规定分不同档位释放一定优惠利率的授信额度额度，给与流动资金贷款扶持，对于广大小微企业“续命”是很有帮助的。

最后借着这个机会说一下，刚好防疫情需要宅在家里，广大单身小伙伴可以利用好这段难得的空闲时间认真脱个单。也呼吁广大和我一样的小微企业主能够报团取暖、共度时艰，祝愿大家业务早日复苏！