聚焦银发市场 再融数千万 这个代步车品牌已实现量产

铅笔道1月21日讯，代步车品牌蜂鸟近日完成数千万元A轮融资，本轮由千贤资本领投，三位分别来自金融、地产和营销领域的个人投资人跟投。

蜂鸟代步成立于2017年，是一家残疾人与老年人智能出行解决方案提供商，核心团队主要来自北大、北航、北交等中国顶尖院校。此前，蜂鸟代步车曾获来自挑战者资本的天使轮融资、梦百合家居董事长倪张根个人投资的Pre-A轮融资。

公司从一款升级版“轮椅”出发，为行动不便者提供独立生活和出行的可能性。产品目前分为标准款和旗舰款（Pro版本），售价在16800-22800元之间，旗舰款使用日本Nidec（日本电产株式会社）授权的轮椅电机。目前产品已经可以量产，于 2018 年底在京东众筹、有赞、摩点平台上线，也于 2018 年 12 月左右开始陆续发货。

蜂鸟现已支持手机 APP 智能控制，可以监控车辆情况、也可遥控驾驶。但如果类比手机市场的发展，目前还只是从“大哥大”走到了“诺基亚”，接下来将会在智能化上进一步优化。

据了解，2020年公司将在以下三个方面继续推进：

第一，产品稳定性完成后，开始重点推进渠道端的合作和销售。目前蜂鸟的销售渠道2B和2C占比在6：4左右，B端以经销商、养老医疗渠道为主，C端入驻了京东、摩点平台等。2020年也计划开拓海外市场。

第二，建立品牌认知。长远来看，公司的核心资产是品牌，围绕着这一点，公司希望做两件事：首先定位专业性；营销方面，强调专业、人性化的产品对生活的改变，以用户体验、KOC的形式在社群完成群体用户心智的占领。

第三，推出性价比更高的产品，定价数千元的折叠便携电动轮椅。这款是蜂鸟的二代产品，一代产品用户建立专业性的品牌认知，服务消费水平更高的用户群，而二代是希望让更多人能用合理的价格买到好用、便携的轮椅产品，从商业的角度来看，即进军更广阔的市场。

养老产业规模庞大，是个万亿级的市场，这其中的老年人看护也有数千亿元的规模。虽然目前还主要以人力为主，但通过智能设备来替代或者部分替代人力，让老年生活更便利、更有尊严，也是未来的发展趋势。

从消费者需求出发，轮椅市场大概需要四类产品：一是类似蜂鸟智能代步车的产品，解决的是最显著的出行痛点，会是主流品类；二是折叠轮椅，轻便、可折叠、便于携带；三是专业的看护型轮椅，满足某些特殊需求；四是形态类似于小三轮的代步车。在首款产品初步打开市场之后，蜂鸟也将会逐步推出其他三款产品，做矩阵式布局。

渠道拓展也同样是蜂鸟的重要发展方向。目前蜂鸟的买单人群还是那些想给父母更好体验的年轻子女们，但对于“轮椅”这样的大件，消费者往往更倾向于亲友推荐、线下实际体验后购买。因此，除了上线主流电商，蜂鸟也会和经销商等线下渠道合作，获得更多展示机会。