这家B2B平台拿下千万融资 瞄准建材行业痛点 已覆盖8个区域市场

铅笔道1月13日讯，近日，家装建材B2B交易平台小胖熊获得齐家网、干嘉伟数千万战略投资，并进一步达成相关合作。通过本轮融资，小胖熊在保持主营业务优势的同时，也将在现有材料渠道上进行拓展，并进一步做好配送等与小微装修企业、包工头对接的业务，着力打造国内领先的一站式建材辅材供应链平台。

小胖熊成立于2013年5月，法定代表人为牛大龙，是一个家装建材B2B交易平台。现阶段，小胖熊已经成为国内一站式的辅材配送供应商，产品品类方面，公司从以辅材为主，开始向少量主材倾斜。今后在建材采购、配送以及售后安装等领域，将持续加大供应力度，夯实面向小微装修企业、包工头供应链的优质服务。

此前，小胖熊曾获得三轮融资。据天眼查，2016年9月，小胖熊完成500万人民币的天使轮融资，资方为春泉创投；2018年6月，小胖熊宣布获得近千万美元A轮融资，领投方为经纬创投；2019年10月，小胖熊宣布完成1.3亿元B轮融资，由正瀚投资领投，云启资本跟投，经纬中国继续加码。

我国拥有绝对数量的人口基数，房地产市场持续火热，近年二手房交易也呈上升趋势，这为家居家装带来巨大市场空间。而在家居装修中辅材作为基础工程材料，是决定家装品质的关键因素。随着生活水平的提高，一个装修精良的家无论在都市还是农村都被格外青睐，装修辅材市场地位日益攀升。然而，装修辅材市场作为相对传统的行业，过去一直都是“大市场小商户”的状态，其具有的种种痛点，成为建材行业难以出现“超级渠道”的一大掣肘。

痛点一：装修辅材市场进入门槛低，行业竞争激烈。装修建材产品市场规模大、需求范围广，但并无过高的专业门槛限制，受需求侧推动，大街小巷类似门店星罗棋布，行业竞争激烈，低价竞争下盈利空间小。

痛点二：市场发展不健全，其所形成的行业规范与标准远远落后于辅材市场发展速度。传统辅材市场在信息不对称下，良莠不齐、偷工减料、真假并存的情况早已是行业公开的秘密。此外，不少生产企业缺乏品牌保护意识，这也为劣质贴牌生产企业掀起恶性竞争提供温床，品牌溢价迟迟难以完成。

痛点三：产业链上下游矛盾明显。上游竞争灼热，如何筹措资金完成品牌蜕变，成品牌商的关注焦点；下游成本激增，装修公司和工长对材料价格越来越敏感，但对产品质量要求却越来越高。辅材在装修成本中占比小，易被业主忽视。如何打通产业链上下游，使利益关系一体化，让业主愿意为好产品买单成为产业亟待解决的问题。

面对诸多痛点，小胖熊打通了中间层级，通过抓住厂家直采、优质服务和高效配送三个要点，逐步完善平台摸索出了行业痛点解决方法论：

首先，直接从品牌厂商拿货，保证建材品类齐全，加以规模化采购方式能有效降低采购成本，小胖熊的平台价格可以做到比市场价低10%左右。

其次，小胖熊自营专业化仓库，仓储面积已达15000多平米，搭建一站式辅材采购平台，提供专业人员的透明化搬楼服务，上门安装，承诺15天退换，提供有保障的售后服务。

此外，系统平台化管理，能直接对接配送司机，统一调度物流车辆，确保及时送货。

目前，小胖熊平台已覆盖上海、苏州、杭州、合肥等8个区域市场。