“食享会”获腾讯双百B+轮融资 做社区团购进驻30城 80%覆盖城市盈利

铅笔道12月25讯，社区电商服务平台“食享会”宣布今年10月份已完成腾讯双百及老股东B+轮融资。

此前，食享会曾获得心元资本的天使投资；险峰旗云领投、心元资本跟投的 1 亿人民币 A 轮融资；TPG-软银合资基金（TPG-SV）领投的3000 万美元 B 轮融资。

食享会成立于 2017 年 12 月，是一个会员制社区配送服务平台，主要面向社区居民群体，通过共同购买、共同配送降级产品价格。旗下涵盖生鲜水果、厨房用品、家居生活、美妆日化等品类产品，用户可通过社区社群进行购买。

食享会已在全国近30个城市招募了10000个“团长”，覆盖500万用户，月均GMV约6000万。平台品类涉及生鲜食材（家庭餐桌消费）、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类，生鲜销售占比最高，占整体60%。食享会98% 的用户都是 25-45 岁的妈妈，用户平均每月在平台消费 10 次。

创始人戴山辉是原是本来生活副总裁，他从2016年就开始在本来生活推广社区社群模式。其余团队合伙人来自知名电商平台，操盘过以褚橙为代表的多个农产品品牌。

食享会采用S2B2C模式，B是团长，C是社区用户。社区“团长”可以分为小店店主和宝妈这两类，构成比例基本五五开，并且店主不限于便利店，服装店、美容院、干洗店的店主都可以加入。每位团长负责小区的300-500户家庭。“团长”负责前端的销售和群关系维护；平台向宝妈输出四项能力：统一品牌“食享会”、一套完整的运营体系、包含H5/小程序在内的一整套工具系统，以及商品库和供应链支持。

运营模式上，食享会省去了开店模式的高租金/高人力成本；从原产地/工厂直达社区，去中间环节降低采购成本；采取“单品+预售模式”。通常产地或工厂直接配送至城市仓，流转周期小于1天，再直接配送至团长处，用户自行领取。

在选品方面，食享会早期借助“生鲜”这一家庭高频消费的品类入场，但目前平台提高了食品、百货、家居用品的比例，客单价平均在 30 元左右。

同时，食享会还拥有自有品牌商品，平台与最上游的制造商直接对接，目前已经开发了数十个 SKU，包含家庭刚需的纸巾、垃圾袋、抹布等。食享会表示接下来会逐步加大自有品牌商品的比重。

戴山辉表示，一般的社区团购存在运营误区，把竖屏当成横屏，用PC或者电商习惯，运用搜索购物、流量转化等运营模式，但社区团购的本质是推荐。同时，不应把新渠道新品类做成纯生鲜，需要围绕家庭刚需组织团购商品。

食享会表示，目前，80%覆盖城市盈利。未来，新渠道会派生一系列新商品品牌，食享会将投入超过1亿元，推出“百品千万”扶植计划，在2020年扶植100个品牌，利用线上全媒体资源，线下发动百万宝妈共同带货。