红杉资本近期已成江小白新增投资方 90后酒水消费持续走高

铅笔道12月19日讯，红杉资本近日已成为江小白的新增投资方，不过持股比例仅有3.33%，该部分股份此前由重庆兴亚控股集团持有。至此，江小白的投资方已包括高瓴资本、红杉资本、IDG资本这样的顶级投资机构、以及天图资本、黑蚁资本两家国内专注消费领域垂直投资的VC。

创立于2012年的江小白主打“面向年轻人的白酒品牌”。从渠道上来看，区别于传统白酒所覆盖的商务饭局、中高档餐馆，其主要抢占大排档、小餐馆等场景。

在产品特征上，江小白也几乎是第一个将酒瓶本身做成内容的酒饮品牌，通过画有卡通人物形象的小瓶酒，并在每个瓶身上添加一句“金句”文案，构成了江小白早起的品牌形象。

“产品即内容”的打法使得江小白迅速占据了一定的市场份额。根据江小白创始人陶石泉透露的数字，江小白创立第一年的营收就达5000万元人民币，2017年的营收在10亿元左右，而2018年的营收超过20亿元。

2018年，江小白还提出了全产业链“+号”战略，即围绕农庄+、酒庄+、味道+、市场+和品牌+等进行全产业链核心能力布局。围绕这一战略，江小白旗下目前已拥有江记酒庄和驴溪酒厂生产酿造基地以及江记农庄高粱种植基地。

按照陶石泉的说法，“如果江小白有一天做品牌的能力不强了，至少还可以协助生产，做工厂、做供应链的整合，这是企业未来最保险的一张底牌。” 他曾在2018年对外表示，“五年后江小白在酒业板块的营收目标是95亿元，电商渠道会是发力重点，增量市场依旧在于“年轻化”和“国际化”。”

全产业链的重资产布局也在一定程度上意味着更大的资金压力。根据天眼查数据，在红杉资本从兴亚集团手中获得3.33%的股份之前，江小白已有近2年的时间未获得新融资。

CBNData与天猫联合发布的《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示，电商渠道的渗透及物流体系的不断完善，使得低线级城市的消费潜力不断被释放, 二、三线城市消费者逐渐成长为线上酒水消费市场中的中坚力量。

从线上酒水消费人群来看，90后和95后年轻消费群正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力，并呈现出多元化、个性化、求便捷、爱尝鲜等消费特征，并彰显了“小众洋酒”、“无酒精啤酒”、“颜值果酒”、“小瓶白酒”等酒水偏好关键词。

过去两年，年轻客群对酒精的消费热情持续走高，这也导致研发适合年轻人口味的品类、开拓更容易直接触达年轻人的渠道、包装更受年轻人欢迎的内容等方向都成为了受追捧的创业选择，进而也诞生了谷小酒、VETO、酒小二等创业公司。

接下来，内容传播和渠道这两端的创新机会极有可能进一步被挖掘。毕竟，当一个消费品类受到足够多的关注、垂直赛道逐渐拥挤后，找到更多差异化的点，才是创业者更大的突破口。