铅笔道是国内专业的创投信息服务商,为客户(投资机构、创业者等)提供创投新闻、投融资数据、研究报告等信息服务。旗下主要分为两大业务:媒体与数据。
1
分享

融资故事14则 14个真相:融300万被索赔1千万、资本追捧理性降2成估值...

希望看完此文的小伙伴们多一分警醒。

文 | 铅笔道记者  刘小倩 付艳翠 小米 南柯 城北杨公 新业

他说,投资人暗示要给他好处,并主动提出帮项目改数据,因为机构喜欢高估值项目。

他说,To B企业被资本捧得太高,他在第二轮融资时自降估值,打了8折。

他说,投资人把对赌协议夹杂在一系列合同中并忽悠他签,融了300万元,最后却赔付了1030万元,就连妻子也被列为失信人。

……

2019年,铅笔道报道了2000家公司,从中我们看到了创业者融资时碰到的“不寻常”故事,或许窥探到了今年融资的部分“真相”。

创业者颤颤巍巍,一边安慰自己是大环境不行,一边卑微寻找融资;投资人心惊胆战,一边想方设法募资,一边又希望捡到便宜又有前景的项目。以下14则故事,创业者回顾了与投资人之间擦出的“火花”,并希望同伴们看到故事后多一分警醒。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

一、“投资人边diss、边投资,是想逼你降估值。”

讲述人:某企服赛道创业者 王玉

​原定周五下午5点,但他直到7点才出现。中途,我打过电话、发过微信,都没有人回。他后来说了一句“堵路上了”。算是解释吧,我只能这样安慰自己。

他来了之后,我依旧很热情,只是他引导的聊天内容全是关于我的背景,与项目一点关系都没有。我当时很生气,连“一起吃个晚饭”这样的客气话也没有说,只想快点把他送走。

那是去年9月,我刚刚展开新一轮融资。由于项目所切的赛道较小,前期大概与20多家投资机构沟通过,但都没有后文。我以为这家也只不过是众多失败案例中的一个。

但一切在周日发生转机,他突然跟我打电话,主动跟我说他非常感兴趣,希望再聊一次。我当时特别开心,感觉这次有戏。要知道,以往都是没有后文的。

这次聊天,关于项目的部分明显变多了,不过diss成分也居多。当时,我给的报价是融600万,出让10%股份。他一直在还价,并吐槽我们的项目不好。项目还在早期,我当然知道还有很多地方需要完善,但我真的需要资金运转,最终,我自降1/3估值,只融200万,并与他达成共识。

这件事看起来结束了,但大坑还在后面。通常而言,早期项目都是2~3个月完成所有交割,这个投资人却拖了我快半年时间。

200万元资金,他要求分期付款。先打100万元,等到工商变更5个工作日内再打100万元。我当时着急拿钱,第一笔到账后我马上做了工商变更,希望赶紧拿下第二笔。

银行财务那边账户出现了问题、公司资金遇到了问题、银行系统升级、账户被冻结……我每一次催他,他都能够找各种理由,还甩出截图给我看,以证明他的“借口”是“事实”。我一度怀疑,这是他们的惯性操作,虽然我也没搞明白这样做的好处。

拖拖拉拉到年后,这笔钱才到账。我常常在想,资本寒冬里,如果当时我不是着急融资,自降估值,在融资上更加沉得住气一些,可能也不会遇到这样的投资人。

二、“团队成员来自美团、滴滴等,却被批不行。”

讲述人:CoachAI创始人 陈逸非

2014年时,我们团队做产品落地推广,两礼拜拿下1万多个用户后,很快拿到3、4个TS,比较轻松。

但今年,我已经是一个一线公司的合伙人,团队里有清华博士,还有来自滴滴、小红书、美团、联想的朋友。然而,在见投资人时,这种配置都会被投资人批团队不行。

拿钱这么难,我们就要不断去逼自己去思考,这让我增加了一种跟团队讨价还价的能力。

如果放在2014、2015年,我们会很容易融到资,并轻松支撑我们就把产品做出来,但这是一把双刃剑。

钱来了之后,即使想法并不成熟,也会抱着试试也无妨的心态随意做决定,但并没有逼自己去思考。但是这次就不一样了,我会逼自己说可能下个月如果再没有找到pmf(产品符合市场需求),我可能就发不出工资了,必须要求变。

这次创业我们花钱相当谨慎,我自己也会算一些小账。从家到公司三公里的路程,以往都会打车上下班,单程十来块。我现在花3000块买了一个平衡车,每天上下班都骑,相当于一年单程只需5元钱,比打车便宜多了。

更关键的变化是对产品的迭代。我们过去几次创业的习惯,是每两周或者每一个月开会回顾总结,但现在不一样,我们三天就有一次,一周会开两三次会,讨论产品迭代的问题。

对于创业,我做了一个总结。首先,做真正用户想要的东西是核心,并且他们愿意为此花时间或是花钱。当找到了这个产品或是玩法,第一步就对了。同时,创业要有终局观,如果资源无限到底能做到什么样子的思考方式。其次,这又是个技术活儿,优化每个步骤,规避可能的风险。

三、“对赌协议让我赔了一套房子,欠1000多万。”

讲述人:某共享项目创始人 刘真

我原来是一家共享项目创始人,公司从2016年开始经营,到2018年时,项目在商场开设了几家商场门店。项目整体经营不错,在小众市场上处于头部地位。

眼看着项目整体蒸蒸日上,项目开始需要大笔资金增加资产,自建配送体系,提升顾客满意度,并扩大公司经营规模。

这期间,有投资人主动找到我们,表示对此项目感兴趣,要投资。他首先表示我们这个项目前景可期,又因为我们是重资产项目,就很有诚意地要给我们投3000万,不过要占股50%。

听到这个条件,我就有些不想继续谈了。但对方一再强调,相比他们支付3000万元,我们的实力比较小,他们风险太大,应该保障他的利益。

考虑到这一阶段,公司确实需要资金,又怕错过这次机会,下一轮融资会遥遥无期。我们还是选择接着和对方谈了。

2018年6月开始谈判,历时5个月时间,协议却一变再变。开始,他说一次性投入3000万风险很大,要分批投入,先投500万,降低风险。

然后,他又拉着证券公司、律所、会计师事务所轮番和我聊。因为我以前没有过融资经验,也没有任何财务意识,这让我分散了大部分精力在融资谈判上。导致公司在经营上出现问题,销售收入下滑,资金开始有了缺口,对融资的需求也更大了。

与此同时,在谈判上,公司一直处于被动的位置。合同谈成了一个不可思议的数额:对方投资500万,先入资300万,再提供50万的个人借款,并用房产抵押。剩余的150万算公司借款,要以公司名义打借条。

如果这样也就算了,最后,在我没看明白之下,公司还签订了一个投资保底协议。大意是定一个保底任务,如果没有达成任务,公司按未完成的比例向投资人支付赔偿,我本人承担无限连带义务。

今年,公司项目失败后,我才知道我签的是“对赌协议”。投资人实际给我投资了350万,我赔付对方一套我2005年在外地花费30多万买的房产,还要另外支付他1000万元。同时,用房产给我提供担保的爱人也被列为失信人。

将我的遭遇说出来,是希望创业者们,在公司极度缺乏资金的时候,也不要签个人保底协议。市场情况千变万化,谁也不知道未来是什么样的,对赌风险太大,不能让创业者承担所有的风险。

四、“大环境不好时,有投资人建议我们去发币。”

讲述人:Bvaluate 创始人 黄婧祎

我们公司成立几个月后,产品逐渐打磨成型,正准备大干一场时,现实却浇了一瓢凉水。

火热之后,区块链行业在2018开始迅速转冷,步入寒冬。恶劣的大环境下,公司随时有可能撑不下去。

有位正统行业出身的投资人给我支招,让我们发币。跟我讲发币应该怎么做,一共几层,有什么机制。在当时,得到融资是多数区块链初创公司梦寐以求的事,虽然他们想要投资我们,但真的不敢拿他们的钱。

万幸的是,最后还是熬过来了。

其实还没有准备融资的时候,就见过英诺的袁晔总,不过当时主要交流的是行业的事情。没想到,最后兜兜转转回来,合作的还是他。经他推荐,与竹总见了面并顺利拿下英诺领投的融资。

见了一圈投资人后觉得,融资真的就跟谈恋爱一样。

一个三观一致的投资人,他会在寒冬期给你各种辅助资源,但是遇见(三观)不一致的投资人的话,你就基本上属于是边边角角没人疼的那种角色。

并且,若是认知不一致的话,他会在风口期催促你尽快变现,因为他也要尽快见到投资的效果嘛,创始人与投资人意见相左的话,就变成了情侣间闹矛盾,一旦处理不当就只能分手。

另外,很难遇到那种全才型的投资人,对于像区块链这样的新兴行业而言,经常会遇到那种对行业了解不深的投资人。

投资是一个见仁见智的事情,有的人就觉得自己特别懂,他跟创始人说你们应该怎么怎么样,事实上,他差太远了。

对于那种了解不深却还自以为是的投资人,一定要敬而远之。大家的时间都很宝贵,没有那么多时间去说服他接受新生事物。更何况,他未必会接受你的观点,话不投机半句多。

我们能够遇到几位合得来的投资人是一件很幸运的事,所以回顾一下以往的经历,剩下的只有“感谢”了,感谢一路走来的每一个人。

五、“to B企业要懂得自降估值。”

讲述人:商越创始人 苗峰

2019年12月11日,接到铅笔道邀请,作为To B领域的一线创业者来写下我眼中的2019真相——现实永远比预想快。

今年是商越成立的第一年,“商越”在10个月的时间内完成两轮融资,共计9700万。分别是2019年1月3900万元的天使轮,来自银杏谷资本、赛意产业基金、峰瑞资本、鼎聚投资。以及5800万元Pre-A轮融资,由元璟资本领投,执一资本、惠友资本与天使轮资方全部跟投。

在天使轮融资结束后,现实的节奏比我预想的更快。一是市场的需求旺盛程度远超预设;二来资本更加主动。上轮融资宣布后,商越接连收到50多家投资机构的橄榄枝,拿到10家的TS。

记得当时有投资机构当天聊完,就往“商越”账上打了款,来表态度。但当天我们又打了回去,这不合规。

本没打算启动第二轮融资,但考虑到当前客户的需求远大于“商越”的组织能力,资本又乐意给钱。于是我们决定拿下Pre-A轮融资,用于加大产品研发和交付运营的投入。

第二轮融资,我们选择了自降估值,打了8折。被资本追捧,我们始终持谨慎态度。我看过太多to B企业因为被资本捧得太高,吊在空中下不来,最终全盘崩溃的案例。

我们选择资本伙伴,一是要聊的来、二是先来后到。拿到资本是结果,但是如何发展是企业根本。

六、“并非寒冬,只是对项目的要求变高了。”

讲述人:SISHERO创始人 肖月

今年4月,我成立SISHERO。最早是跟4个朋友一起做内容类的公号,想把它做成一个“工作之余的公益项目”,核心思想是帮助女性建立勇敢自立的心态。

没想到我们的文章推送到第六次的时候,就收到了出版邀约,请我们把推文里的故事改为长篇进行出版。

目前为止,我们的融资是失败的,可以归结为“被投资人拒绝”和“拒绝投资人”两个故事。

“被投资人拒绝”。年初,YC中国开始募集项目,我们幸运地通过了第一轮,但却没通过第二轮。在最终录取名单出来之后,我们看到了自己和入选团队的差异还是比较大。当时我们没有特别优异的表现,整个商业模式也很模糊、不健全,这让我们意识到了自己所欠缺的部分,也更清楚了如何去迭代自己。

“拒绝投资人”。我创业后走访了一位成功创业的朋友,希望他能给我分享一些创业经验,尤其是一些我能避的坑。他的答案是:“对不起,我没有任何经验可以分享给你。因为我太顺了。如果你需要钱,我倒是可以投资你300万。”朋友对我的商业模式并不关心,也不要求占有股份,只是出于信任就想要投资我。这让我觉得如果接受这笔钱会显得有些占人便宜,于是就拒绝了。

从SISHERO这个项目目前的经验来看,我并不觉得创投市场真的在遭遇寒冬。

首先,从投资机构的层面来看,我们也看到了其他的优秀项目从投资机构手里拿到了钱,当我们以体量、商业模式、投资潜力等指标与融资成功的企业进行对比后,就能够发现其他团队拿到钱都是有道理的。投资人越谨慎,越说明资本市场的要求在逐步变高,在这样的情况下,要拿到钱就肯定会需要项目更能落地、更实际一些。

另一个是从非专业投资机构的层面看,从朋友手里也能够拿到钱和一些资源,只是这些资源更多的是实际日常使用的层面,而不是市场资源和客户、合作资源,单纯需要钱的情况,其实是可以考虑接受朋友的投资,创始人IP本身也是早期项目获得融资的关键因素。

七、“虽然被跟投的天使放鸽子,但我能理解。”

讲述人:好事精酿啤酒 HUSH BREW 创始人 出爷(李杰出)

实际上,我创办的好事精酿啤酒 HUSH IPA 已经在今年中完成过一轮融资,由于希望加速线下轻加盟店布局发展,我又开了一轮。

年中的时间,有个投资人明确表示想投我。随后,我特意从北京飞到深圳,聊了约4小时,很快就进行到讨价还价并签署了3页纸的基础协议,之后我一直没有催促他。有时候我给他打电话,他会挂断然后回信息说正在开会。好几次都是凌晨1、2点给我回电话,也只不过是闲聊几句,简单问下进度和数据,并特意嘱咐一切等他来北京后推进。可后来,他说的北京之行却遥遥无期。

虽然被鸽,但凭心而论,他这个人的确不错。他早些年因为做酒类生意发财,随后当上天使投资人。被跳票后的几天,我还查过他的公司,已经进入非正常状态了。大环境不好,这些人说没钱就没钱了,可能钱一下子砸进某个项目,就再也出不来了。

除了没钱的天使投资人,我还碰到过并不宽裕的投资机构。像我知道的某些一线投资机构,有的募资额度只有去年1/4,有的已经弹尽粮绝没钱了。

即使手上有钱,有些机构也不愿意在大消费行业“发射子弹”。他们大多都会投向产业升级改造、智能制造、芯片等。这也可以理解,因为国家目前在战略转型,供给侧改革。我认为这是一波大行情,大消费的苦日子可能还会持续一段时间,但耐心等下去,一切再理性些,终究会变好。

还有比较奇葩的是,一个投资人朋友收了我的BP后,暗示要“跟着出爷发大财”。我当时就判断出他其实想要吃回扣,随即告诉他,“有FA预算”,他明显变得更热情了。因为新模型刚刚跑通,数据还不错,但这位投资人告诉我他们公司喜欢看估值较高的项目,并主动提出帮我改数据。至于尽调,他都能帮我搞定。天呢,这行业到底怎么了?

最近,我刚刚拿到十月和十一月的轻加盟店的销售数据,上海松江单店月毛利约55000元,销售了将近4000罐好事精酿。酒吧老板告诉我,其他的酒基本都不太好销,只有我们的酒还卖得不错。

看着良好的数据反馈,关于融资的事我也没有那么急了,年底很多投资机构也都放假了,眼前一切随缘,准备过完春节后继续发力。

八、“创业者要谨慎,防火、防盗、防假投资。”

讲述人:共享赛道创业者 李林

这几个天使投资人过来考察了我的项目3次后,第4次带了一个非投资人的朋友过来。也是从那时开始,我感觉不对劲。后来了解到,他们从我这套取数据,并“复制”我们的项目,在其他地方落地实施。

我当时做的那个项目,准入门槛并不高。我记得应该是铺了3个场景,每处每个月都能被动实现近千元的收入。

起初,我并没有想过融资,打算一点点滚雪球,将项目做大。后来也是想尽快铺市场抢占先机,就考虑着接触下投资人,融资200万元,出让30%。

这几个投资人一边告诉我们对项目感兴趣,希望持续与我们接触,一边暗自安排自己的人手过来考察。

巧合的是,投资人第4次带过来的朋友,正好是一家零售公司的管理层,而我的合伙人,跟这个管理层来自同一家公司,与该人是上下级关系。这不就露馅了嘛,天使投资人的圈子没有多大,所以也很容易辨别出来。

我们这行是需要给“入场费”的。当时,我们的原则是,如果场地费只需要600元,我们就入驻,否则换场地。因为成本得到很强的控制,投资人才能看到我们是盈利的状态。

随着这类项目越来越多,场地方开始坐地起价,从不到1000元/年,变成了10000元/年,项目成本也急剧上升。同时,我们慢慢发现,这个项目也对场地方的要求特别高,不是所有的场景都适合。

这些都是在投资人复制我们项目之后,我们才发现的。至于投资人有没有踩坑,我们并不清楚,后来也再没有听见他们的消息。

至今,这个项目依旧没有完成融资,我的精力也渐渐从这上面剥开,开始关注其他更有可能性的项目。

资本寒冬里,什么怪现象都有,打着投资的名义,套取数据,可能正是看中了创业者的迫切心理。

九、“如果产品足够强,并不存在资本寒冬。”

讲述人:Tripalink 创始人 李东昊

Tripalink是一个青年共享公寓品牌,项目主要市场在美国。创立到现在已经快4年的时间了,陆陆续续完成了5轮融资。

说实话,我们没有太感受到所谓的创投寒冬。后面三轮融资,是在不到1年时间内完成的,每轮都能拿到十几个TS,每轮从开始到关闭差不多用3个月。其实,我们在刚刚完成A轮融资的时候,就有几个机构看到消息过来和我们聊,在那半个月里,就接了5个A+轮的TS,而且估值是翻倍的。

经常有媒体问,在今年这样的资本环境中,我们为什么能有这样的融资成绩。其实在我们看来,产品做好了,拿到融资是顺其自然的事情,融资永远不是目的,只是为了产品做大做好的一个手段而已。

拿我们来说,首先是产品上的打磨和质量。现在,我们的邻客寓产品迭代到2.5代,每次都在进步一点点。我前几天刚开完产品设计研讨会,会议目的是通过用户反馈数据不断地调查分析用户的习惯,提供更适合美国青年的产品。具体一点,我们每三个月都要进行一次用户体验收集反馈,包括厕所马桶旁边的架子放在哪个位置更合适,这个我们至今已经改了三版;还有房间要不要阳台,房间客厅的设计是开放式厨房好一些还是稍微封闭型的好一些。

另外,我们虽然1年融了3轮,但却是根据我们的自身需要,跟着产品的发展进行的,不是盲目的。当我们的产品经得起市场考验,满足需求时,就需要扩大规模。比如,我们2020年的目标是扩展到美国30个城市,做到1万个床位,这时候就需要更优秀的设计人才、技术人才,需要拿到更好的地段,需要在不同城市组建团队等,这些都需要资金,所以就启动了融资。

如果你的产品足够强的话,资本其实对你来说不会是寒冬的,因为所谓的寒冬是因为现在资金的流动性不太好,资本会比较谨慎,愿意去投那种比较安全、比较保险、比较优质的项目。

十、“机构不敢随意撒钱,不了解的项目不敢投。”

讲述人:某文娱项目创始人 齐铭

我承认,自己对于创业的准备是不足的。

2018年的时候,脑袋一热就拽上几个小伙伴,出来创业。当时的想法很简单,就是想挣钱,中了创业毒鸡汤,觉得自己的能力也够,下一个实现财富自由的人可能就是我。

但是,现实很快给我泼了一盆冷水。团队创立后几个月,没拿到几个订单,根本不够养活整个团队,甚至还需要我自己往里面搭钱。

为了续命,那半年团队开始疯狂找投资人,希望能够得到融资。但是以前大家都没有接触过这一方面,所以进展得相当困难。

首先在找投资人这一环节就吃了苦头。创业前我们这帮人就只知道埋头苦干做产品,别说投资人了,跟钱有关的工作都没怎么参与过,想找投资也不知道找谁。

为此,我们疯狂给各个投资机构发邮件,希望对方能够看我们一眼,可惜都石沉大海。

线上不行,那线下呢。圈内一有与投资相关的活动、论坛、峰会,只要是能去的,我基本都会去,的确加了不少人的微信,但是把BP发给对方后也没了下文。

说到BP,还有一个故事。刚开始找融资的时候,合伙人跟我说,我们需要做一个BP吧,但是BP怎么弄,我们完全不知道。有个公司说可以给我们做BP,张口报价好几万元,立马把我吓退了,最终我们选择自己做BP,虽然很简陋,但是不花钱呀。

跟投资人聊了差不多半年了,钱没有收到,但是其他的收获倒是不少。

一个投资人跟我说,其实我们挺想投你的,但是我们现在实在是没钱呀,你放心,只要钱到了,我第一时间就投你们项目。可是到现在,他们也没有联系我。机构没钱了可以等,我们这种急缺钱救命的公司却等不了。

还有投资人跟我讲,他们今年投的项目大部分都凉了,现在都不敢轻易“撒钱”了。现在就算投资,也会投资那些“关系户”,对项目以及创始人了解较多的、互相认识的才会投资。

很多失眠的时候都在想:要不算了吧,自己可能真的不适合创业,但是这样真的对不起一起创业的小伙伴,他们都在咬牙坚持,我却先退缩了。

今年最大的心愿就是活下去,希望明年能够时来运转吧。

十一、“投资款项拖一拖,是创投行业潜规则。”

讲述人:某教育项目创始人 张洁

今年初,我们公司在B轮融资快结束的时候(那一轮我们估值1.2万美元),一家知名基金创始人突然找到我们,说已经和公司B轮的其他基金投资人打好招呼,一定要给我们投资500万美元。

我们公司是一家在线教育学习平台,主要制作大量自有版权的视频放在平台,让用户按月付费或者按年付费。

当时对方说得非常真诚、急切,我们也就接受了这笔投资。

但谁能想到,对方却一直没给我们打钱,反而一直问公司数据情况,一周问2次那种。正好我们那几个月的数据增长并不理想,对方就一直拖着没打钱。

就这样拖了我们整整4、5个月,这期间,公司没钱差点挂掉,对方还是不同意将资金打进来。

好在老投资人依旧看好我们,并先借给我们几百万过桥资金,我们才能活下来。

与此同时,就在我们数据将要有起色的时候,刘伟突然告诉我们说不投资了,要重新修改协议、退出。没有办法,最后还是老投资人支持我们,坚持将我们B轮的融资完成。

戏剧性的是,就在刘伟决定不投资的2天后,我们后台的数据就开始爆了。仅一个月时间,我们公司的估值又翻了一倍。

挺过困难后,我跟其他创业者聊过才发现,今年我身边就有5、6个项目被知名的大基金“毁约”,小基金更是数不胜数。

后来我才知道,投资基金们将投资款项“拖一拖”已经是行业潜规则。80%的基金都会这样做,时间少的两三个月,多的甚至有一两年。

之所以这样做,也是因为今年大环境不好。

签协议,是怕错过好的项目,先下手能以比较低的估值先把项目签下来。

拖时间打钱,也是为了“占便宜”,看公司接下来几个月数据是不是能够保持高增长。数据变化大,估值就会不一样,基金就会痛快地把资金打过来。如果数据变化不大,甚至没有起色,就找个理由“撕协议”。这样一来,顶多名誉上略微受点损,但经济上没损失。

当然,也有一部分基金是被LP毁约,该筹的钱没筹到,自然也没钱继续投资。

十二、“每次聊投资,我会抱着50%被坑的风险。”

讲述人:某社交项目创始人 吴志

今年初,一个投资人主动加我微信,说对我们的项目很感兴趣,希望我能够去找他见面聊一聊。

我是一位主打垂直社交的“初级”创业者,对于我来说,有投资人约见,其实是一件很开心的事情。但见面之后,我发现对方和我聊的问题有点“刨根问底儿”。

他不光看了公司BP,还总是聊一些我对公司商业模式的理解、团队人员配置、接下来会如何发展等问题,而且这些问题还会越问越细。

不仅这样,对方似乎对我们非常感兴趣,还会约我去打球,“顺便”聊一聊公司近期的情况。这样一来,我对这家公司的投资其实已经很有把握了。

就这样过了3个月,对方又以要继续谈融资的理由,也不签TS,就要对公司进行DD。他们称,这样才能决定是否投资、定价多少。

等尽调一段时间后,我们才从圈内得到消息,原来他在接触我们的时候,就已经定下要投竞品对手了。之所以来和我们聊,只是想要把我们公司的情况,告诉我们的竞品公司。

等我之后和同在创投圈的朋友聊过才知道,类似的事情,在行业内其实很多,创业者基本上都有遇到。

说实话,一开始有投资人找到我时,我是带着一颗真诚的心,去进行交流的。但是,现在我每次去和投资人聊投资,都要抱着50%被坑的风险,去谈融资。

本身创业者能够想到一个靠谱的商业模式和接下来公司发展的点时,都需要花费大量的精力。可对方就这样轻松“白嫖”,且有更多的资金支持,反而会比你的公司还要早走一步,这让我特别痛恨这个现象。

十三、 “因为是女性,创业项目曾被投资人质疑。”

讲述人:7or9创始人 邓娟

2018年初在项目启动时,我们把身边认识的女鞋行业的朋友都接触了一遍,所有人给我们的反馈是鞋子不能做,不好做。“你看某某在里面砸了2000万,一点声响也没有。”“某鞋厂老板投了几千万开了多少店,后面都收了。”

但我们还是坚定前行,我们满怀信心地频繁跑布料、配饰市场,找优质的合作生产厂家。早期工厂听到我们做产品的方法,基本都是很怀疑的态度。打出的样品都是很敷衍,价格报的也是高到离谱。但我们没有放弃,用我们的态度一遍遍告诉我们的合作伙伴,我们真的是很认真地在做这件事情,也把我们对产品的细节设计图一个个画给他们,后来有些工厂也被我们真诚打动了,陪着我们一遍又遍地打磨产品。

经过半年的时间,产品和我们自创短视频内容模式得到了充分的验证,我们开始了融资路。我们的用户,还有身边的朋友,很热情地给我们介绍投资人。陌生的投资人问的最多的问题是我们数据如何,对一个初创品牌,而且我们是在做女鞋细分市场,我们没有信心回答;还有投资人比较质疑女生创业项目;也有人回复,“你的项目非常看好,但我们想再等等看。”

我认为,有良性的正向现金流才是我们的发展之路。找到自身的盈利点,不能盈利就要减少非固定成本的各种开支。

后来我们拿到了坚果资本的天使投资,公司的业绩也实现了成倍增长。我给创业者们的建议是不要盲目去见投资人,先把自身的本领练好,在见投资人之前先多了解一下对方的投向和基金本身的情况,不能单纯靠资本来续血。

十四、 “创投市场在发展,投资人的专业性还没有跟上。”

讲述人:横式鼠标创始人 申金波

我的项目主要是做“横式鼠标器”系列产品,可以解决“鼠标手”问题。我有近40项专利,包括授权的发明专利就有7项。

今年年初,因为我的天使投资人资金出现问题,导致他不能按计划做我的总代理,使项目的后继发展资金受到影响,速度慢了下来,于是我又参加了不少投融路演活动。这个过程中,我看到了两个现象。

一是投资环境确实不好,好多早期基金和孵化器也缺钱。

我刚遇见他们时候,觉得遇到“阶段对口”的基金了,至少不会拿“我觉得你的项目挺好的,等你融A轮的时候我们再投,我们现在不投早期项目了”来结束对话了,于是很积极地介绍、争取。但后来,在各种路演场所遇见他们也在找评委嘉宾换名片募资时,心态还是很复杂的,真的是“全员募资”的观感。

我的项目在天使轮阶段,今年早期阶段的资金募集规模减少70%,这导致我能接触到的合适基金很少。那些关注技术创新项目的明星基金可能还看不见我,而我能接触到的人层级经常比较低,甚至遇到应届毕业生、实习生身份的投资经理,有效沟通更少。

二是行业里的从业者专业知识不够。

国内风险投资在2014年之后才发展起来。一些从业者缺少对行业或者技术做深入研究的能力,投项目比较跟风。一般是借媒体宣传和别人的判断力来决策,认为拿到知名风投的就是明星项目、融得钱越多的就是好项目。

作为撰写申请了几十项专利、打了许多场专利官司的创业者,看到许多项目靠着几十个“发明专利申请号”“实用新型专利号”就被当作高新技术企业投资,还是很伤心的。因为这些没有经过实质审查的专利(申请)号最终可能一打官司就没有了,或者过不了实审,最终拿不到授权。

目前国内的专利保护做的也不太好,即使2016年之后法律上已经显著改善了,但在社会上的影响还没有改变太多,许多投资人也没有这些概念。

从2015年,有投资人用一句“专利在中国没有用”来回我,到现在有些投资人慢慢认可我的专利价值了,但他们的三个合伙人的另外两个还是不会投,导致投票不能通过。“你这个专利太简单,太容易被侵权。”他们只认为搞AI、基因的才算高科技,或者是建议我把专利卖/许可给大公司用。我各种解释,他们也听不进去。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码