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首发| 这位“魔术大师”获英诺数百万投资:把魔术揉进科学课 落地100所小学

菁英魔法学院 2017年 BP 可联系
STEAM魔术科学教育方案提供商
教育
融资进度
天使轮
融资额度
数百万
融资时间
2019-10
投资方
英诺天使基金
创始人
周代祥,格林威治大学艺术管理硕士,英国IBM世界魔术大赛73年来第一位华人冠军,与刘谦一起出道,在魔术界颇有名气。
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菁英魔法学院 2017年 BP 可联系
STEAM魔术科学教育方案提供商
教育
融资进度
天使轮
融资额度
数百万
融资时间
2019-10
投资方
英诺天使基金
创始人
周代祥,格林威治大学艺术管理硕士,英国IBM世界魔术大赛73年来第一位华人冠军,与刘谦一起出道,在魔术界颇有名气。
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周代祥说,明年周杰伦的魔术+旅行真人秀节目上线后,或许会让魔术成为新的风口。

周代祥说,明年周杰伦的魔术+旅行真人秀节目上线后,或许魔术会成为新的风口。

文 | 铅笔道记者 城北杨公

当门店的卷帘门拉下来的时候,魔术师周代祥心里沉一下,说不清是石头落了地,还是心碎了。这是台北魔术师周代祥的第二次创业,但这间“魔术商店”并没有产生让他飞黄腾达的魔力,复杂的零售行情反而让他徒增烦恼。

2017年9月,周代祥意识到自己的第三次创业机会可能来了,他发现很多魔术中其实都蕴含着小学课标中的必修知识。“如果用魔术来阐述科学知识,教学效果可能会更好。”于是,他创立“菁英魔法学院”。

成立至今,菁英魔法学院在台湾已服务了超过100家小学的数万名小学生,营收数百万元人民币。在内地,菁英魔法学院主要通过与线下教育机构进行合作,输出课程和教具。

今年10月,这个项目获得英诺数百万元的天使轮投资。周代祥说,这笔资金会用于开拓内地市场,并进行相关IP的研发。未来,项目还将打造科普向的魔术网络节目。

注:林元庆承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

魔术里藏着科学

“接下来,就是见证奇迹的时刻。”2009年春晚上,刘谦用镊子取出沾满蛋清的戒指,博得亿万观众好评。从那一刻开始,很多台湾魔术师就以登上大型晚会为终极目标。

虽然曾与刘谦一同在日本获得魔术大奖,但周代祥并没有以刘谦的成功为样板。他曾是英国IBM世界魔术大赛73年来第一位华人冠军,为人低调的他更加希望在魔术行业做好幕后工作。

早在2008年,作为一名多次获得魔术国际奖项的格林威治大学艺术管理硕士,周代祥做了自己最想做的事——离开营销策划的岗位,创办一家魔术师经纪公司,为方兴未艾的魔术行业培养人才。

一个偶然的机会,有人问起周代祥,“你们的魔术中总是包含着一些知识,如果能通过魔术把这些知识传授给孩子,岂不是更有教育意义?”周代祥脑海中马上有了思路,懂魔术的小学老师不多,搞教学的魔术师不多,他可以培养小学老师与魔术师的结合体,设计出用魔术教学的课程,打包出售给学校,既是轻资产,又易复制。

2017年3月,周代祥创办“菁英魔法学院”项目,原本想用魔术进行思想品德教育,效果并不理想。又是一次偶然,周代祥读到了小学科学课本,他发现很多知识正好是一些魔术的原理。于是,年近40的他带着团队捧起了小学课本,把其中的一些知识点设计到魔术中,并设计了一套完整的教学流程。

带着课程,周代祥在内地创业大赛中拿到名次,还到台北几所小学内试讲。“台北教育局”看到了周代祥的授课后,与周代祥积极接触。小学方面也十分积极,一开口就要买一年40堂课的课程量,“但我们存货远远不足。”

联合创始人吕宜伦向孩子们表演魔术。

联合创始人吕宜伦向孩子们表演魔术。

为了加快研发,菁英魔法学院开启了获得了两轮众筹融资。2018年,项目又获得成功了兴业证券的种子轮追投。借助这几笔资金,周代祥决定用接下来一整年的时间,研发出足够量的课程,到时候再推广到学校。

入局STEAM

STEAM行业创业项目多如牛毛。周代祥之所以有入局的信心,是因为看到了STEAM行业的通病。“现在的STEAM,大多数是机器人和编程,并非5个方面并重。而魔术的形式更为百搭,可以配合更多的学科教学。”

例如,在周代祥设计的一节课程中,他把一张薄纸片放在手掌上,不用其他操作,纸片就可以自动弯曲。这其中涵盖的物理学知识是“毛细现象”。这是机器人和计算机不能体现的,同时也是小学生应当掌握的。

在2018这一年,周代祥招聘了二十多位小学科学老师和魔术师,对比了台湾省、马来西亚、新加坡小学课标以及内地人教版、苏教版小学课本,从中总结了2000个可以融合魔术的科学知识点,并开发了超过100堂课,足够小学生学习两年。

菁英魔法学院与学校签约3年,团队方面负责提供教材,从课堂节奏、魔术手法上培训签约小学的老师,并请老师记录学生反应程度。“我们会根据老师反馈的课堂记录,对课程进行迭代。”

菁英魔法学院主要负责课件、课本、道具和教师培训。

菁英魔法学院主要负责课件、课本、道具和教师培训。

联合创始人吕宜伦说,真正给项目带来现金流的是教具费。除了老师的魔术教具,每个学生每堂课也要获得一套价值十几元的教具,这笔费用由学生家长负担。

用这样的模式,菁英魔法学院已经触达台湾超过100所小学的数万名学生,带来营收数百万元人民币。

“甚至有好几所小学,已经把我们的课程列为必修课。”周代祥介绍。

让人意外的是,魔术课堂还带来了意外收获。如今有相当多的“网虫”小学生,他们原本一回家就抱着iPad不放手,不与家长沟通,还因此与父母产生过矛盾。菁英魔法学院开课后,学生家长反映,每次学到了新的魔术,孩子就会积极的向父母表演一番,并主动复述其中的科学道理,亲子关系得以改善。

从To G 到To B

结合早年娱乐行业的经历,周代祥又想到了新的业务模式,即借助教材打造一套IP,让学生通过课程,了解菁英魔法学院的卡通形象。除了课程费用,项目未来还可以通过影视、周边产品等IP周边完成更多的变现。

2019年10月,菁英魔法学院获得数百万天使轮投资,资方为英诺天使基金。周代祥透露,“英诺香港合伙人认为‘魔术+教育’的形式可以推广,英诺北京合伙人则期待IP生态的开发,而深圳合伙人则是基于台胞创业的帮扶政策,帮助我们解决落地的问题。”

虽然资金到位了,但问题也来了。显然内地To G的项目具有更高壁垒,人生地不熟的周代祥没法直接与内地的小学做生意。

转机出现了,在一次山东济南的创业营上,周代祥结识了一名培训机构的创业者,他的品牌拥有380家门店。这位老板想用周代祥的课程,去取代他已有的STEAM课程。毕竟,小学生都能玩转的魔术道具,比机器人和计算机程序便宜很多。

“开始我们并没有信心,并不觉得入驻培训机构是最好的选择。”但是,这名创业者反倒表现出比周代祥还要自信的样子。

课程在山东试点了20多所机构后,很受孩子们喜欢,家长们也有很强的付费意愿。周代祥心中暗喜,从项目转型STEAM开始到今天,从台北到济南,从深圳到福州,所有试点过的教学机构,最终都成了他的客户或准客户。

这也给了周代祥新思路,他决定不再死磕to G,而是转向to B,入驻大型连锁STEAM线下机构。“至于内地市场上to C的工作,那些门店比菁英魔法学院更有能力。”

谈到“魔术+科学”的教学模式受欢迎的原因,项目联合创始人吕宜伦总结,传统的教育虽然也有动手的环节,但逻辑上是“先说理,再验证”;而魔术天生需要神秘感,使用魔术进行教学的逻辑也就转变成“先体验,后揭秘”。如果揭秘之前再加入学生讨论,则更能激发学生思维活力,强化科学知识的学习,这是菁英魔法学院“通吃”孩子和老师的要点。

周代祥预计,明年菁英魔法学院将入驻500家线下门店,IP形象也将打造完毕。此外,他还将制作一档科普向的魔术网络节目。

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