独家 | 70后掘金百亿级大语文市场 手握180万+用户 已服务10000+学校

文 | 铅笔道记者 黄燕华

漏读、错读、跳读……这些在绝大多数人看来本不该出现的朗读问题，却曾一度困恼着吴建宁儿子，而这也让吴建宁有了创业的想法。

2017年9月，吴建宁创立出口成章，这是一家大语文在线教育品牌。公司自研的AI朗读评测产品不仅能让朗读学习的成本从5000元降至199元，还能通过可重复的实时评测反馈帮孩子提升语言能力。

发展至今，出口成章平台注册用户已超180万，日活破30万人，产品覆盖10000+学校，朗读评测总使用人次达12亿。目前，公司单月营收超过200万元。

此前，出口成章已获得大连探索者创业投资的500万元A轮融资。吴建宁透露，预计明年3月之前，项目会完成新一轮千万级战略融资。

注：吴建宁承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

资深教育人入局大语文市场

70后吴建宁坦言，此番创业是因为自己儿子。

他的儿子3岁才开口说话，直到小学前两年，朗读时还经常出现漏读、错读、跳读等问题。儿子的状况让吴建宁很焦虑，经语言专家点拨，他意识到孩子的语言能力需要从小训练。通过专业的朗读训练，吴建宁发现儿子的语言能力确实有所改善。

在过程中他发现，语言表达方面的真人线下教学成本太高了。“2017年的AI语音识别准确率已经高达99%，为何不能利用AI语音识别与多维度评测相结合的方式来训练孩子的语言能力呢？”他脑海中蹦出这样的想法。

在他产生这个想法的同时，语文教育的大环境也发生了变化。

一方面，2017年国家教材委员会成立，统筹指导管理教材工作，并计划从当年9月起，全国中小学统一使用“统编”语文教材。 “教材统一势必会为语文市场带来新的契机，以前语文市场发展较慢的重要原因之一就是教材的不统一。”吴建宁认为。

另一方面，随着中高考改革，语文分值大幅提升，英语和数学难度降低，语文地位和作用升至第一位。

无论是语文学科的重要性，还是潜在的市场前景，都让吴建宁满怀信心。于是，2017年6月，他辞职并开始筹备创业项目。

出口成章虽是吴建宁第一次创业，但他并非毫无准备。硕士毕业于东北财经大学工商管理专业的他，此前曾担任大连东软信息学院品牌与战略发展部部长、东软电子出版社社长、东软睿道教育信息技术有限公司副总裁。

2017年8月左右，吴建宁搭建起由8位合伙人组成的主创团队。9月，他带领团队正式入局大语文市场，成立出口成章，以期帮助孩子沉淀语文素养和提升语言应用能力。

在客群选择上，吴建宁一开始锁定为中小学生群体，但最终选择小学生群体。他解释，如果能将小学生群体服务好，初高中生群体则只是用户延伸的问题。此外，从战略角度考虑，在资源和能力有限的情况下，团队选择单点突破不失为一种有效策略。

从朗读评测切入

吴建宁注意到一个典型现象：尽管很多小学生朗读能力弱，但老师却没有时间对他们进行逐一辅导，所以只能要求孩子们在家完成朗读任务，然后再由家长将录音或视频传至班级微信群，待老师进行检查。

“这不仅费时费力，还将引发信息垃圾成灾。”他认为，这种帮孩子提升朗读能力的方式并不可取。于是，他决定将项目的切入方向聚焦到朗读评测上。

研发历时半年，2018年3月，出口成章上线第一款AI朗读评测产品。该产品通过设计从初阶到十阶的分级体系，帮助孩子矫正发音、辅导并提高朗读准确率。

吴建宁表示，相比同类产品，其优势较为明显。成本方面，家长购买前者的成本至少要5000元，购买后者仅为199元；效果方面，后者利用AI能不断重复、客观且实时地进行评测反馈，进而帮孩子找出并解决问题。

当吴建宁准备将产品快速推向市场时，产品反馈却不尽人意。有家长担心孩子使用手机会伤害眼睛或沉迷于玩游戏，还有些50岁以上的老师普遍存在手机APP使用障碍。为此，他将团队工作重心转移到产品优化完善上，比如通过开发微信小程序降低大龄老师的使用门槛。

在产品打磨较为成熟后，吴建宁开始加大力度进行市场推广。通过向学校语文老师推荐产品，公司仅用了3个月时间便获得3万学生注册用户，这大大出乎了他的意料。

吴建宁介绍，截至2018年年底，出口成章平台的注册用户数已达到10万。其中来自大连的用户占比75%，剩下的25%用户来自其他地方。2019年起，团队决定向全国推广出口成章。

然而，一则政策监管文件的出台让出口成章APP的推广几乎陷入停滞状态。2018年12月底，教育部发布《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》，要求开展全面排查，要以“有效服务教育教学、不增加教师工作和学生课业负担”为原则，合理选用APP，防止影响正常教育教学。一时间，APP的推广成为难题。

直至7月，广东省教育厅公布的第一批校园学习类App白名单中包含出口成章，推广问题才算得以解决。“白名单一出来，其他省也就自动默认了。”吴建宁说。

月营收超200万元

出口成章平台上课程类型分为两种：自适应课程和直播课。吴建宁表示，在教学模式上，出口成章目前主推百人在线大班课，同时针对学诗词、经典文化等内容的特殊用户群体提供在线小班1对8或1对12的学习方式。

至于为何不选在线一对一模式，吴建宁解释，从用户角度来看，面向小学生的启蒙式语文教学，并不需要一步步地强化。从成本结构来看，在线一对一的特点是规模但不经济。

此外，从产品逻辑来看，由于孩子通过线下听老师讲的知识有限，且很少有机会“说”，同时“读”也难以被记录。因此，基于语文核心素养框架，出口成章通过培养学生文化自信，以及利用AI和大数据技术改善教学和学习绩效，进而塑造学生的语文学习力。

获客方面，出口成章主要通过联合或支持师资培训、教学研讨会等方式获取教师用户。吴建宁表示，目前，出口成章平台注册用户数超过180万，日活突破30万人，月活超过百万人，平均获取成本为5元，远低于80元的行业平均水平，朗读评测总使用人次高达12亿。

截至目前，出口成章已累计进入10000多所学校，主要分布在北京、天津、广东、辽宁、吉林、湖北、湖南、福建、云南、宁夏等十余个省市。吴建宁透露，从收入构成来看，公司目前95%的营收来源于自适应课程，5%的营收来源于直播课程的测试课程，人均消费为90元，单月营收已超过200万元。

吴建宁表示，得益于复兴中国传统文化的时代背景和一带一路，大语文市场受到社会的关注度越来越高。同时，通过技术提升孩子语言能力的方式获得广泛的认可。比如，师资严重匮乏的新疆、西藏等民族地区的教育主管部门，十分认可用AI帮助当地孩子以标准普通话进行朗读。

接下来，出口成章将围绕用户和产品做重点布局。用户方面，公司将继续以拓展用户为目标，以期2020年用户规模达到1000万；产品方面，公司将继续加快课程和内容体系建设。