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IDG投数千万元 国潮彩妆品牌“Girlcult”用“风格化”吸引60万90后

GirlCult 2018年 可联系
风格化国潮彩妆品牌
电商/消费升级/零售/新零售
融资进度
A轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-12-04
投资方
IDG资本
创始人
马佳威,GirlCult创始人兼总经理,上海谐点电子商务有限公司总经理。
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GirlCult 2018年 可联系
风格化国潮彩妆品牌
电商/消费升级/零售/新零售
融资进度
A轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-12-04
投资方
IDG资本
创始人
马佳威,GirlCult创始人兼总经理,上海谐点电子商务有限公司总经理。
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铅笔道12月4日讯,近日,风格化国潮彩妆品牌Girlcult完成IDG资本数千万元人民币A轮融资,此前,在2018年12月曾获青松资本的数百万元人民币天使轮投资。

Girlcult成立于2018年,主打90后、95后人群,占比64%。经过一年多的发展,目前产品线已覆盖眼影、唇釉、腮红、高光、修容等彩妆品类,线上天猫官方店销售占比超过90%,粉丝数94.6万,SKU在20个左右。

重视觉设计细节体验

Girlcult主打视觉设计前卫精致的“风格化”标签,从第一款产品“日光倾城”开始,先后推出了华丽摇滚、宗教传说、情绪腮红、梦境高光、山海经、乌托邦等系列产品。其中,联名屁桃君的腮红系列,一度在淘宝的腮红类目达到销量全网第一;而情绪腮红系列请来“大卫”试色。

Girlcult的屁桃联名系列与情绪腮红系列

Girlcult采用有记忆点的产品名称,如腮红色号“好奇”、“吃瓜”、“看戏”等;华丽摇滚系列的眼影盘被命名为“日光倾城”、“白日彗星”;山海系列修容粉取名为“画骨”、“画皮”。

此外,Girlcult每一个产品包装都有复古的手工火漆印章,类比“从线下门店离开时,店员给购物袋扎上蝴蝶结”的体验,甚至于B站上还有许多Girlcult产品包装的开箱视频。团队希望通过这些细节带给用户惊喜体验。

瞄准95后市场,产品选择即表达

从Girlcult设计风格偏古灵精怪风格,其主打的是90后、95后用户市场,因此单品定价较为平价,在59—139元之间。

Girlcult的团队以90后为主,Girlcult团队认为,年轻用户选择产品的过程,也是给自己定义标签的过程,“产品即表达,选择即表达;不屈从大众,不以价格圈层”。从这个角度出发,团队进军时下最火的仿妆领域,对名画、影视作品等进行精神内核提炼,随后进行艺术化仿妆,以此吸引更多90后用户。

名画系仿妆

资方考察产品设计与内容营销能力

Girlcult的天使轮投资方青松基金,对于“风格彩妆”的定义是“美、新、差异化”,从而特别考察团队的产品设计能力和内容营销能力。

青松基金合伙人董占斌认为,目前中国彩妆的营销渠道从以往的央视广告、时尚杂志,已经分散到完整产业链运营的公众号、微博、小红书、抖音、B站;销售渠道则有基础设施健全的天猫、淘宝、直播等电商平台承接营销转化来的流量。

不同的平台上,传播逻辑不同,比如在以“流量”为主逻辑的微博平台,进行品牌调性和风格的传播;在95后聚集的ROI价值洼地B站,深度种草长视频内容;在“促销”为主逻辑的淘宝直播平台,基于主播与粉丝间的高黏性,强调粉丝和直播的情感强链接和共鸣;也因为这部分人群的格敏感性更高,增加优惠力度;而在“算法”为主逻辑的抖音、小红书平台密集地,则对内容进行数据检测,加码或优化。

董占斌认为:“电商运营、媒体内容、快消市场各个行业的优秀人才溢出,灌注到美容个护领域,带来了行业过去难以想象的高速增长,新品牌应运而生。”

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