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三轮融资亿元级 又获元璟资本领投A轮 “询盘云”为外贸公司提供营销解决方案

与十年前不同的是,目前中国的出口结构以复杂工业品为主。

 

近日,Martech SaaS公司“询盘云”宣布完成了元璟资本领投的A轮融资,老股东联想之星、火山石资本持续加注,光璞资本担任本轮融资独家FA。

“询盘云”为外贸公司提供营销解决方案,通过SaaS打通流量获取、外贸营销及销售管理,帮助外贸企业健康、持续、高效获客。

询盘云覆盖从流量到着陆、交互直至销售订单的“营销+销售”全流程管理,为企业建立完整的数字营销闭环,同时基于SaaS平台为客户提供数字广告和网站建设等扩展服务,帮助外贸企业挖掘潜客,提升转化,一站式实现业务增长。

自2017年下半年成立以来,公司已获得来自联想之星、险峰长青、火山石资本和元璟资本的3轮累计亿元级投资,为中建材、五征集团、北大先锋、长光卫星等数百家企业提供了服务。

看到B2B企业营销痛点

询盘云创始人张中一毕业于英国牛津大学数学系,主要研究方向是大数据。回国后,他加入家族产业矿山机械销售公司“山东鑫海”,在他的带领下,鑫海打开了海外销售通路,并进行了数字化营销的整体改造。

询盘云的创始团队正是脱胎于山东鑫海的跨境电商团队,其产品核心逻辑提炼自“山东鑫海”五年出口额提升10倍的出海营销的转型经验。

张中一表示,B2B企业主要面临着两大营销痛点:1 To B企业受众狭窄细分,海外获客只能依靠数字广告,面临投放不准和无法持续优化效果;2 从广告到订单的系统割裂,导致形成多个数据孤岛,营销转化难以监控,营销费用浪费严重。

Martech工具的核心正是围绕企业的获客路径进行设计和打造,询盘云就是基于这个思路诞生的一款打通获客路径上全部触点的Marketing+CRM一体化产品,覆盖出海ToB企业的营销和销售全流程。

具体来看,询盘云经过自主研发形成B2B外贸领域通用型营销解决方案,通过人工智能对用户画像建模,建立底层反馈机制,与流量端形成闭环,解决B2B企业由于受众窄、成交周期长、营销逻辑复杂导致的数字营销不精准这一普遍性问题。

目前询盘云的客户主体为B2B出海企业。与十年前不同的是,目前中国的出口结构以复杂工业品为主,对于这类型产品,海外采购方的决策难度和交互复杂度大幅增加,企业间竞争也愈演愈烈。这增加了出海ToB企业的销售难度和管理难度,对MarTech工具的需求也更为迫切。

研发成员超半数

询盘云总部位于北京,在各地设有办公室和渠道合作伙伴团队,为中建材、五征集团、北大先锋、长光卫星等数百家企业提供服务。公司拥有毕业于牛津大学、北京大学等知名学府的行业人才140余人,汇集了行业专家、世界500强企业高管、福布斯“30 U 30”榜单入选者、国家专利获得者等。

目前,在公司的近200名员工中,研发和专业技术人员超过半数,新一轮融资也将继续用于提高人才密度,加强产品端和服务体系的搭建。

询盘云先后与Google、Facebook等全球知名互联网公司合作,作为两家巨头在中国区的授权合作伙伴,为客户提供有机结合的广告代运营服务,并通过底层产品开发合作,持续优化客户的投放效果。至今,公司已完成数轮亿元级融资,资方有“联想之星”、“险峰长青”、“火山石资本”。

本轮领投方元璟资本表示,随着“中国制造”升级到“中国智造”,出口结构已从劳动密集型小商品“OEM”加工出口逐渐转向具有较高附加值和品牌价值的机械、电子、新材料等“新制造”产品;与此同时,出口目的地的进一步分散多元化,对中国数十万B2B出海企业如何持续高效获客带来了全新的挑战,也为营销服务型企业提供了发展机会。

“询盘云的单点模型与成长模型已得到验证,我们看好询盘云团队在接下来的一年里继续实现业务规模化快速成长。”元璟资本表示。

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