短视频加直播带货 打响电商新战役

来源 | 短视频工场

作者 | 场妹

电商平台不甘心只做直播短视频平台的接入口，而是纷纷瞄准了这块流量蛋糕。

近日，有消息传出拼多多内测小程序，孵化平台直播业务；无独有偶，淘宝被传出再发力短视频。

2019年，电商平台纷纷探索直播短视频领域，直播短视频平台也纷纷入局电商。除了抖音快手大力发展电商之外，传统电商平台如蘑菇街、京东等都纷纷做直播，孵化主播、达人。

直播、短视频和电商三者联系愈发紧密，迈向融合、统一的新局面。

拼多多入局直播

伴随李佳琦的成功“出圈”，直播带货也渐渐走入大众视野，成为一种新的销售模式。

有人说2019年是直播带货元年，今年双十一更像是一场电商直播狂欢。

据悉，淘宝直播双十一全天带动成交近200亿。“淘宝一姐”薇娅2019年双十一销售数据虽然没公开，但据工作人员透露，2019年的销售额突破往年记录，而去年双十一薇娅直播引导成交为27亿。

事实上，在抖音、快手等短视频平台纷纷入局、探索直播电商的过程中，淘宝直播成效初见，其他传统的电商平台也迫不及待加入战局。

11月26日，据有关媒体报道，拼多多正在孵化直播业务，并于11月24日前后内测微信小程序“好货内购”。

此次直播业务先面向品牌商家，将采用自主研发的直播系统，并将其内嵌在APP内。

据悉，用户可通过“好货内购”小程序，邀请好友观看直播。3人即可成团，成团后每人可获得直播商品专享折扣券。

目前，用户可以从拼多多APP首页中“百亿品牌补贴”页面中看到“好货直播”的栏目框，点击“立即预约”可进入到预约页面。 第一期参与直播业务的商家已开始展示直播预约页面。

“小小包麻麻”创始人孙静将于今天晚上8点进行直播，截止下午6点，目前已有近1.3万人预约。

据悉，预约直播可享受商品折扣，直播间里也准备了抽奖环节，以此来吸引用户参与。

据了解，该主播是位拥有800多万粉丝的育儿大咖，曾入选“福布斯50位意见领袖”榜单，在“买买买”上拥有5年丰富的经验，此前通过文章帮助宝妈们解决如何买的问题。

此外，拼多多在完成直播小程序内测后，将在站内开通店铺直播，再进行首页展现。

同时，招聘网站拉勾网显示，拼多多也正招聘“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。

今年5月16日，拼多多与快手达成合作，商家将接入快手主播资源做商品直播推广。

但如今种种迹象表明，拼多多不再满足于作为短视频平台的第三方接入口，而是打算入局直播，发展平台自身的直播业务。

11月24日，在“2019网易未来大会”之“未来新阶层论坛”上，淘宝直播运营负责人赵圆圆表示电商直播目前还处于成长阶段。

事实上，拼多多入局直播带货并不算早。

早在2016年，蘑菇街便布局直播。

今年7月，蘑菇街推出“直播双百计划”，帮助新主播在百天内完成从0到百万的单场销售额，并计划在年内要孵化百个销售额破千万的优质主播。

据蘑菇街官方数据，目前平台已积累超过6万名的时尚达人和2.2万名电商主播。

今年双十一蘑菇街直播战绩斐然：2019年11月10日-12日期间，全品类直播销售总额同比去年增长155%，其中美妆、家居等涨幅超200%，医美健康涨幅超1000%。

京东也于7月宣布投入10亿资源推出红人孵化计划，双十一期间京东也给予了直播更多的流量特权。

据京东双十一战报显示，京东直播日均带货成交额是今年618期间的15倍。

网易考拉也于8月正式上线直播功能，目前主要是通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购，未来将推出全球溯源直播栏目。

淘宝再战短视频？

不少业内人士表示，直播电商的市场才刚打开，未来仍有很大的发展空间。

实际上，除了纷纷布局直播赛道之外，电商平台也没有忽视短视频这块流量蛋糕。

作为直播电商“领头羊”的淘宝，近日传出了正秘密筹备短视频的消息。

日前，据媒体报道，淘宝直播APP或将增设短视频频道。 同时，也传出淘宝内容营销团队正寻求擅长短视频的MCN机构提供短视频内容支持。

另外，爆料也称，淘宝首页“猜你喜欢”或更改为专题页，专题页将支持直播和短视频内容。

对此，阿里官方回应手淘页面改动一事并不属实，目前淘宝直播APP也还没有短视频功能。但也表示了淘宝内容生态丰富，包含直播电商、微淘、短视频等多种形态。

实际上，淘宝并非第一次试水短视频。早在2018年，短视频工场就曾报道过淘宝孵化独立短视频App“独客”、上线“鹿刻”等消息，但从目前的结果来看，这两款独立短视频App似乎都无疾而终，鲜有新动态。

“独客”迟迟没有上线，而“鹿刻”目前也已经在苹果应用商店搜索不到结果。

与直播相比，短视频与电商的距离似乎显得更远一些，转化路径更长，更多的是起到种草、提高用户粘性的作用。

电商内容从早先的图文，再到今天的直播和短视频，呈现方式逐渐多元化，三者各自发挥着不同作用，又互相补充。

目前，淘宝产品页中的视频多数为与产品直接相关的广告内容，未来增设的短视频内容是否会有新风格，尚未可知。

随着直播电商热潮的来临，越来越多的电商平台入局， 行业竞争势必会更激烈。

此前赵圆圆就曾表示内容电商是电商的未来，内容则包括促销内容、专业内容和娱乐内容。

而目前的淘宝内容生态，促销内容和专业内容暂为丰富，娱乐内容则稍显不足。

尽管淘宝官方否认了此则消息，但其实对于电商平台而言，短视频也早已是重要一环。

直播短视频成标配

直播电商风口起，短视频电商也不甘示弱。那么，为何电商平台都扎推直播、短视频？

11月26日，QuestMobile发布《2019直播+X洞察报告》。

据报告显示，截至2019年6月，网络直播用户规模已经突破4.33亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行、社交和旅游，留住用户成为平台急需思考的问题。

此外，报告也显示直播带货成主流消费形式之一。参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平。

由此可见，直播用户规模庞大，直播电商市场前景巨大。

今年双十一期间，快手知名主播辛巴及其团队业绩突破23亿，刷新卖货记录。在抖音、快手等直播短视频平台也争相入局电商的大环境下，电商平台压力不小。

但比起半路出家的直播短视频平台，电商平台做直播有天然的优势。

一是产品优势，电商平台产品品类齐全，用户可选择性较高；二是服务优势，电商平台拥有完整的售前售后等服务，用户保障性较高；三是平台已拥有一批平台粉丝，启动较为容易。

淘宝官方相关负责人曾在2019淘宝直播盛典说过：“直播已成为电商的标配而不是选配。”

此外，短视频用户规模同样庞大。据QuestMobile另一报告显示，截止到2019年6月，短视频行业新安装用户接近1亿，总体月活8.21亿，同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时，同比上涨8.6%。

电商平台发力短视频领域，不仅丰富平台内容生态，提高销量外，目前来说很大程度上是在为直播电商做补充。

今年“黑色星期五”购物节期间，跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流，在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

通过站外短视频引流，站内直播的形式，洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播，同时在播的直播间超600个。

短视频在为直播做预热、引流，补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

如今，电商平台打出了“直播+短视频”组合拳。直播、短视频与电商已经不再泾渭分明、各自为营，而是“你中有我，我中有你”，走向融合、踏入同一赛道。

新视频电商风起，各大平台的争锋，仅仅是吹响了新战场的号角。