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独家丨公司仅2人时曾抢下上汽大众订单 他靠电子标签去年营收2000万

易泰勒 2016年 可联系
智能物联网标签系统
硬件
融资进度
天使轮
融资额度
近千万元
融资时间
2018年5月
投资方
国内知名投资机构
创始人
夏兴隆,东南大学电子科学与技术硕士学位,从事智能标签系统研发及产业化10年以上经验,获得2018年苏州工业园区科技领军人才。
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易泰勒 2016年 可联系
智能物联网标签系统
硬件
融资进度
天使轮
融资额度
近千万元
融资时间
2018年5月
投资方
国内知名投资机构
创始人
夏兴隆,东南大学电子科学与技术硕士学位,从事智能标签系统研发及产业化10年以上经验,获得2018年苏州工业园区科技领军人才。
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花了18个月拿下第一笔大订单的易泰勒实际只有两个人。

从2009年开始,夏兴隆就参与相关项目。

文丨铅笔道记者 希言

不是电讯盈科,更不是德马泰克,上汽大众最终把订单给了一家叫易泰勒的公司。来此之前,基本上所有竞标的对手们都没听过这个名字。

更让人没想到的是:从拿下订单、小批量测试,再到大规模使用,这家公司其实那时只有两个人。

易泰勒由夏兴隆正式创办于2016年1月,从事可视化智能电子标签系统的研发设计生产。不同于纸质标签,电子标签通过信号的传输能够实时实现数据交换,可以优化掉人工更改信息的环节,并且效率与准确性更高。夏兴隆表示,相比较传统纸质标签,易泰勒能够在3年内为企业客户降低20%的成本,5年更是能够将成本降低50%。

截至目前,易泰勒已在国内有上千家的合作门店,更是与华润、绿地、来伊份、中石油、中石化等上百家大企业建立起合作伙伴关系。夏兴隆透露,2018年,易泰勒营收近2000万元,产品的出货量达到二十余万组,位居行业前三。

2018年5月,易泰勒获得国内知名机构近千万元的天使轮融资,目前正在进行下一轮融资。

注:夏兴隆承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。 

凭两人团队抢到大众订单

作为电子标签行业的第一批从业者,夏兴隆从2009年开始就参与这类项目。

当时很多工厂在生产时仍使用纸张进行生产流程管理,时效性相对较差。此外,WiFi或者蓝牙设备也有经常掉线、成本较高、功耗大的痛点存在,因此功耗低、稳定性强、覆盖范围大的电子标签就逐渐脱颖而出。

夏兴隆表示,电子标签在生产流水线上可以方便准确地记录工序信息和工艺操作信息,满足柔性化生产需求。对工人工号、时间、操作、质检结果的记录,可以完全实现生产的可追溯性,还可避免生产环境中手写、眼看信息造成的失误。

他认为,电子标签在智能制造、仓储物流、零售等行业有着非常大的市场空间。“我希望做整个大系统的集成,然后通过数据给终端客户提供更好的服务。”

因此,2016年2月,夏兴隆正式创办易泰勒,从事可视化智能电子标签系统的研发设计生产。

由于最开始就是为了解决工厂的痛点,因此易泰勒创立之初也只聚焦于智能制造一个场景之上。易泰勒的电子标签运用无线自组网的技术,给工厂的一些终端设备进行联网,配合工厂实现数字化的改造,参与到工厂的生产环节之中,降低成本、提高生产效率。

除了降本增效之外,易泰勒还能够优化工厂的生产工艺。

夏兴隆表示,以前工厂的生产线更偏向于标准化生产,不利于个性化定制生产。“比如说这个客人要买带调光玻璃的帕萨特,另一个客人想买带加热玻璃的帕萨特,生产起来就很麻烦,成本也很高。但我们易泰勒产品可以对生产信息进行实时传输,并在工位上显示出来,工厂就可以优化生产环节,提高单条生产线的效率与使用率,减少出错。”

2016年到2017年的起步之初,易泰勒的重心尚处研发层面,可是既无融资又缺订单,一直入不敷出,公司经营十分惨淡。即便如此,就凭着两个人组成的初创团队,易泰勒硬是从众多竞争对手中厮杀出来。

“在一众供应商里面,我们的体量最小,但是技术是最优秀的。我们的无线通讯组网技术的连接速度是一般友商的5倍以上,准确性更是达到10倍以上。”在竞争中过程中,易泰勒与电讯盈科、德马泰克都做过PK,也跟这个行业里面比它大几十倍、几百倍的企业做过较量,但最终大众还是选择了他们。

从智能制造拓展到更多场景

从样机制作、测试再到PK,以及后续的配合,大众的订单让易泰勒整整忙碌了18个月。夏兴隆表示,从目前整个系统的运营来看,大众已经把易泰勒的系统作为整个工厂里面不可或缺的工具。

“他们的打印机已经消失了极大一部分,并且生产线上很多打印递送人员也看不到了。通过使用我们的产品系统,每年可以省掉大概2000万张纸。算上打印机的话,就可以省下上百万的成本。在人工这方面,节省的成本会更大。”夏兴隆表示,易泰勒的系统可以让工厂的整个生产效率提升大概2~3个百分点。

拿下这一笔400多万元订单的易泰勒得以缓解经营压力,并成功将工厂方面的业务发展起来。然而,发展到2017年底的时候,夏兴隆发现,工厂业务存在一个极大的缺陷。

“发展速度太慢了,数字化往往是从开始的零售端到流通端,再到工厂端,其实智能工厂是在最后需要数字化的一个地方,这可能是未来20年做完的事情。 ”但是易泰勒明显不可能等到20年后再去做这方面的业务,转型就成了当务之急。

从源头出发,零售成了易泰勒选定的新航向。

夏兴隆介绍,在零售方面,易泰勒的客户主要是超市、卖场以及各类连锁加盟店。易泰勒主要提供的是一套智能电子价签的解决方案,包括商品价格与品类的实时修改、室内定位系统等。另外,通过让用户扫描电子屏上二维码等方式,还能加强商家与顾客两端的互动,及时传递打折优惠信息,帮助商家获客。

转型零售之后,第一年,易泰勒的营收就翻了10倍,从2017年的100多万元增长到2018年的近2000万元。今年,易泰勒预计营收翻倍。

除了零售之外,易泰勒还将业务拓展到其他方向。如仓储拣货等行业,易泰勒都可以帮助用户优化生产、提高效率,实现无线化升级。

像大润发等商超的O2O业务,配货人员需要到现场超市里面去拣货,没有科技的手段,很难实现一个高效的配送。“通过我们的电子标签,就可以实现室内导航,帮其提高了50%以上的效率,这就相当于为客户创造了更多经济利益。”

夏兴隆表示,相比较传统纸质标签,易泰勒能够在3年内为客户降低20%的成本,5年更是能够将成本降低50%。

另外,此后易泰勒还会将业务完善升级,覆盖物流、卖场与后仓,实现基于电子标签的零售价签系统+仓储、物流电子标签系统+生产制造标签系统,构成供应链闭环。

位居行业前三

“一开始我们去参加招标,都是被安排在最角落完全不重视,到现在我们的客户只要是招标,就跟我们公司说一定要去。”

最让夏兴隆感觉到其中反差的是,从易泰勒创立之初竞争对手的毫不在意,到如今对手们抹黑贬低,甚至为了竞争会采取一些场外的手段。“这就说明我们越来越强了,有足够的能力去威胁他们。”

从2018年进军零售行业,发展到了现在,易泰勒已经在国内有上千家的合作门店,客户覆盖中国、加拿大、法国、澳大利亚以及印度等地区,更是与华润、绿地、来伊份、中石油、中石化等上百家大企业建立起合作伙伴关系。

夏兴隆透露,2018年,易泰勒产品的出货量达到二十余万组,就已位居行业前三。在今年,排名预计还会再上前一步。

在他看来,相比较行业内其他竞品而言,易泰勒的核心优势就在于功耗更低、速度更快以及准确性更高。夏兴隆介绍,在功耗方面,易泰勒产品凭借一个小纽扣电池最多能够支撑8年的时间,而其他的同类产品只有5年。

“通过物联网技术传输一些温度、湿度这些小数据量的数据并不难,然而传输图像并不容易。我们的产品不但可以做到这一点,还能实现实时传输并且达到接近100%的准确率。

现阶段,易泰勒的盈利模式主要还是销售产品与系统,除此之外也会拓展新的模式,如做广告位租赁与做广告内容推广等,在硬件上也会有设备维护之类的售后服务费用。

2018年中旬,易泰勒获得易泰勒获得国内知名投资机构近千万元,目前易泰勒正以3倍的估值进行下一轮融资。

关于本轮融资,夏兴隆表示:“怎样从第二变成第一,这是我们面临的一个非常棘手的问题。所以我们这一轮的融资的目的是为了做品牌推广,然后提高市场占有率。”

在未来,易泰勒会逐步拓展海外市场。除此之外,在工厂生产制造方面,易泰勒还会推出标准化的产品,为的是满足90%以上的工厂的要求。“我们以前的客户都是较大的工厂,接下来我们也会去满足不同的中小企业的需求。”

对于电子标签这个产品,在夏兴隆看来未来一定会往三个发向发展。“首先是要做的足够稳定,但是在这一点上就对技术有极大地考验,实力不足的公司在这一点上就会逐步淘汰;其次是价格越来越便宜,客户的成本再度减轻;最后产品也会越来越漂亮。同时去满足这三点,这也是我们几年内的发展方向。”

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