铅笔道王方：创业者们，拯救你们的资金、市场 藏在传统产业里

铅笔道创始人王方在会场发表演讲

11月29日，在自贸区落地发展背景下，首届“产业生态与价值投资大会”在江北新区召开。本次大会以“新江北、新自贸、新价值”为主题，依托自贸区和国家级新区双区叠加优势，汇聚了国内最前沿创新力量。

100家上市公司、100家创新公司、50余个投资机构与部分金融行业管理机构等集聚一堂，围绕新旧动能转化和江北新区“两城一中心”产业规划，聚焦新金融、大健康、新消费三大产业，就产业生态布局和企业投资价值发现，深度开展交流，增进扩大共识，拓展合作空间。

创新创业媒体服务平台“铅笔道”创始人王方在大会上发表主题演讲《一场融合创业与产业的运动即将到来》。

王方表示：传统企业主要死亡原因出在对新兴事物的态度上；而创新公司主要死亡原因与融资和市场两要素相关。所以我认为，未来10年，国内一定会掀起“传统产业”与“新兴创业”的融合运动，创业者、投资机构、传统企业将形成三边受益的三边关系。

铅笔道在尝试搭建这样的关系，围绕媒体+数据的解决方案，发起了“产业+”计划。今天这场大会是“产业+”计划第一次大规模落地。

以下为铅笔道王方演讲全文：

各位领导，各位企业家好，我是铅笔道的创始人王慌慌，对，就是那个全身颜值最高部位是头发的美男子。

铅笔道是中国第三代创新创业服务平台，目前已经完成由YC中国、真格基金、软银中国、险峰长青、英诺天使等数轮融资。

今天我受南京这座城市的创新精神感召站在这里，想和大家分享一个正在发生的趋势，这个趋势 可能会影响大型企业的兴衰，也可能会影响创新公司的成败。

先说第一个：什么影响大型企业的兴衰？

今年年初，我们做了一项调研，大概与30家上市公司沟通，从中得到一个重要需求：基于大环境与自身业务增长，他们当下有着很强的创新需求，但始终得不到解决。

无法解决的根源，我们用了马云老师的一句话来总结：传统企业死就死在对新兴事物的态度上，第一看不见，第二看不懂，第三看不起，第四来不及，第五追不上。

我们可以在全球IT产业巨头身上，找到许多这样的案例：1911年成立的IBM看见了大型计算机市场，但是没有看见小型机；1957年成立的DEC看见了小型机市场，但是没有看见PC机市场；惠普等公司看见了PC机，但是又没有看见手机。

这样的案例，在曾经的阿里与腾讯身上也常常发生：阿里巴巴看到了“余额宝”，但是没有看到小程序。腾讯曾经看到了社交与移动社交，但是却没有看到电商与移动电商。

国内有类似创新需求的传统企业大约有100万量级，我们刚刚讨论的这些的上市公司，只是冰山一角。

所以，我们一直有一句话，想对传统企业说：

打败你的不是对手，颠覆你的不是同行。

他们在你看不见的地方，我们帮你找出来！

今年我们还做了另外一项调研：创新公司死因千千万，但最主要的死亡原因与两个要素相关——融资与市场。我们也参看了市场上各路调研，结论与我们高度一致。大约有40%的公司选择融资，大约有30%的公司选择了市场。

这个铅笔道有发言权，关于融资，我们过去4年报道了13000家公司，采访时长30000个小时，产生的内容3250万字，在单位时间里，报道公司数量之多、采访时间之长、产生内容之多看不见对手。绝大多数创业者告诉我们，他们的第一刚需就是融资。

但遗憾的是，我们在很长时间里没有看到另一个需求，那就是市场。市场是什么？比如客户，比如订单等等。

而今年我们听到了许多创业者站在大型企业肩膀上的故事：10月底我去京东，他们产业资本负责人告诉我，他们投了许多消费品牌，然后把他们的货放到京东的销售渠道卖，业绩也估值飞速上涨。今年年初，一位做硬件的创业朋友告诉我，他获得了小米战略投资，然后产品嫁接了小米的销售渠道，销量瞬间打开了30%。

然后我们还做了一项统计：如果一家创新公司嫁接大公司资源，上市周期要缩短40%，可能2-3年就可以，反之就会需要6.67年。

所以，我们有一句话想对国内3000万创新公司说：

搞不定的是市场，整垮你的是资金，他们藏在你们看得见的地方，藏在传统产业里，我们为你牵线搭桥。

所以，在座的各位，我想说什么。我认为未来10年，国内一定会掀起一个“传统产业”与“新兴创业”的融合运动，而这场融合运动中，一定需要一个桥梁：用创新公司的新产品新服务，帮助传统企业跨越创新周期，同时用传统企业的产业资源，解决创新公司的资金与市场问题。这是一个双边关系。但如果把投资机构这一环加进来，这就是一个很好的三边关系：这个三边关系里，创业者同时满足了资金与市场需求，机构满足了募资投资需求，传统企业满足了创新需求。三边关系，三边受益。

铅笔道在尝试搭建一个这样的关系，我们发起了一个名叫“产业+”的计划。

我们认为，比较好的解决方案主要围绕媒体+数据。用媒体不断地发现创新公司，然后沉淀到数据库里，然后再筛选出一批有商业价值的创新公司，匹配给需要升级的传统产业。 我们有一个极其专注的创新创业媒体：过去4年就干了一件事，累计报道了13000家公司，我们有一个产业数据库，能帮助我们提前6个月发现创新公司，提前4个月发现新商业模式，目前沉淀了13万别人看不见的公司，

今天这场大会算是我们“产业+”计划的第一次大规模落地。我们希望用一场大会，聚集国内优质的创新企业，与南京江北新区的优势产业进行融合。我们希望助力江北新区，围绕两城一中心，打造一个“城市产业加速器”。

铅笔道今天不是空手而来，为了实现这个目标，过去3个月，铅笔道主要做了两件事。

今天在这里我们将发布一项重要的榜单——真榜，上榜的企业都是我们认为极具产业投资以及产业合作的企业。我们调研了1000家与江北新区产业可能融合的创新公司，他们多聚焦在金融科技、医疗健康、大消费三个领域。我敢拍着胸脯保证，此榜单客观公正。在榜单确立之初，我亲自为它确定的价值观——不说谎的榜单。

除去发榜以外，铅笔道今天不是一个人而来，我们从全国各地带来了70多家创新公司来到了南京，与南京优秀的上市公司深度探讨合作。我们把人带来了。

这场大会只是一个开始。未来，铅笔道会利用过去积累的资源，和疌泉德诚、赛信等合作伙伴一起，持续地为江北新区、为南京的产业升级助力。同时为了实现这个目标，我们希望能联合更多的资源一起来做这件事，联合更多的上市公司，更多的投资机构。为了实现这个目标，我希望不仅仅是我们，不仅仅是江北新区，不仅仅是南京或者江苏，我希望全国一切关注创新创业与传统产业的力量都能联合起来！