“波比英语”获 2000 万元 A 轮融资 单月营收翻数倍

今日，启蒙英语品牌“波比英语”近日完成了 2000 万元 A 轮融资，由伯藜资本领投，老股东明势资本和名川资本跟投。

波比英语于2017年9月成立，是一款面向下沉市场少儿的英语启蒙产品，主打趣味性的早期家庭英语启蒙教育。为了以孩子的兴趣为导向实现英语教学，围绕波比这个IP角色构建了地球奇遇、童话世界、奇妙字母、魔法王国等完整的故事剧情。专注于3-8岁宝贝的英语启蒙教育，用科学的模式助力宝贝英语学习的黄金期。

切入点：低龄

波比英语于2018年7月完成了千万元天使轮融资，投资方为明势资本，凌波资本担任独家财务顾问。

中国儿童英语启蒙市场是一个海量、高频、刚需的市场，每年新增的 1600 万新生儿都需要学习外语，中英双语的早期教育将逐渐成为早期家庭教育的刚需。

教育低龄化是社会大趋势，宝宝玩英语、叽里呱啦、唱唱启蒙英语都是已受资本关注启蒙早教品牌。

创始人荀向东表示，语言认知是儿童学习外语的基础，即大脑知道如何建立声音（语言）和图像（包括事物、动作、情感）的联系，才能快速学习第二语言。3 岁左右的孩子在长期母语环境里，大脑已经记录了语言学习的体系；且这个时期的儿童注意力、信息加工速度都已经成长起来了，此时学习第二语言事半功倍。

针对 3 - 6 岁的儿童，波比英语基于CEFR（欧洲共同语言参考标准）和教育部《中国英语能力等级量表》双标准，设计了一套基于小程序的互动式启蒙英语课，基于地球奇遇、童话世界、奇妙字母、魔法王国四个场景设计，分成 6 个 Level 共计 900 节课，每天使用时间为 10 - 15 分钟，推广期价格百天 198 元。

主攻三四线城市

2019年8月，波比英语宣布完成千万元Pre-A轮融资，投资方为名川资本，本轮融资主要用于拓展下沉市场和完善课程体系。

荀向东表示，在线少儿英语市场在过去的五六年经历了一个快速发展期，但是优秀师资和优质内容的供给依然严重不足，儿童在线英语学习的整体市场渗透率仍然非常低，三四线城市更是处于萌芽状态，8000万儿童在英语启蒙方面依然有待开发。

四五线城市的父母“亲子英语教育”能力较弱，并不知道孩子应该几岁学、怎么学、怎么辅导，这部分家长对于学科教育的规划非常依赖于公立体系里老师的意见，而学龄前的老师又不具备给予英语启蒙意见的能力，因此造成了用户的认知门槛。

基于此，波比英语给用户提供的是系统的学习解决方案，是一个综合英语课程，而不仅仅只是一个线上学习工具。课程配套礼盒包含了150余种练习形式，有针对性地发展孩子的观察能力、故事演绎能力、主题演讲技能、逻辑思维发展，等等英语综合运用能力。同时也培养孩子的动手动脑、积极主动、耐心专注的学习品质。

下一步，强化IP

2019年11月25日，“波比英语”完成 A 轮融资，由伯藜资本领投，老股东明势资本和名川资本跟投。

波比英语将在未来着重在以下两个方面布局：

新增 0 - 3 岁和 6 - 8 岁两个英语学习品类，做 0 - 8 岁全年龄段的英语启蒙品牌。按照对应用户的需求，0 - 3 岁的产品会强化“亲子”属性，提供家庭亲子共学的解决方案；6 - 8 岁则开始需要提供“读写”教育，所以波比英语也引入了分级阅读的方案。

强化“波比”IP，并推出了主打波比形象的周边，包括学习用具、玩教具和生活用品等。荀向东表示，“品牌”是一家教育公司最重要的资产之一，且时间越长品牌的价值越大。

荀向东表示希望波比可以以精细化运营取得内生性增长。用户自发传播和转化占比高是一个企业良性运营的标志，且口碑转化越好，可用的投放资源就越多，在波比单月营收 100 万的节点上，口碑转化大概占 36% 左右，目前波比英语单月的营收已经翻了数倍，口碑传播依然占 27%。

关于团队，CEO 荀向东曾任智课教育公司产品合伙人&CIO，有 6 年在线英语学习产品及课程研发经验，已经完成了10多个在线英语学习产品；COO黄偲，上交毕业，曾获ACM亚洲区金牌，一直从事在线教育产品的数据运营及用户增长；CTO李曙光，约克大学人工智能博士，10年NLP经验，曾在多家在线教育公司任首席科学家。