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“创业者”陆奇:YC中国更接地气 投资能打仗的公司

开营6个月,YC中国交出的答卷。

谈及这次“创业”,陆奇说,“走过这一程,你的根基会更扎实,我一点都不后悔。”

文 | 铅笔道记者 五米

YC中国首届路演日当天上午10点,举例开场签到还有两个小时,可容纳近千人的路演大厅空荡荡的,前面忙碌的工作人员在做设备调试。

陆奇弓着身子站在演讲台侧面的电脑前,一张张检查路演项目的PPT。这次路演不仅是22个项目团队的心血,也是YC正式落地中国6个月后成果的期末汇报。

雅虎资深VP,微软执行VP、百度集团总裁兼首席运营官,身为成功职业经理人的陆奇有各种各样的前缀,而如今拥有“创业者”身份的陆奇,这次更加“接地气”了。

“创业者”陆奇

在陆奇看来,自己有机会能在职业生涯中做完全不同的两件事“挺好的”。之前在大公司,他感觉自己凡事均有专人张罗,逐渐丧失了很多基本能力。“不接地气了,连搞个银行账户都不会”。

一年前,陆奇成为YC中国的01号员工,他用8个月,将一个本地化,更接地气的YC中国打造成型。在这期间,他全程参与美国YC2019年冬季的创业加速营,并面试了一千多个项目,并借助YC美国资源,从收到的五十多份项目申请中选出6个项目,过渡性完成了YC中国第一期项目的招募与孵化。

8个月后,2019年5月9日,YC中国秋季创业营正式开始招生。此次创业营从内容、形式、流程到商业模式,YC中国都进行了符合中国国情的本土化调整。

陆奇强调,对于YC中国最重要的是设计一个真正接地气、懂中国的创业者的团队,并真正给创业公司带来一些资源。 

与YC美国团队平均30-40岁的年龄不同,陆奇组建的YC中国团队6名成员不仅都有创业经营经验,且年龄覆盖层更广,在20、30、40、50等年龄段自然分布,其中最年轻的成员是投资经理董科含,年仅26岁。

陆奇希望,通过不同年龄段的成员组合在一起,能更接地气,真正看得懂创业者的项目,对技术、To B、新消费、社交等领域全覆盖。

YC中国团队

YC模式本土化

陆奇介绍,YC中国的整体方法论与YC美国高度一致,但由于经济周期、国情等因素影响,在实操中区别很大,如面试、筛选、尽调等。 

相比美国YC选择的创业者来讲,这一次入选YC中国的成员更有经验,创业阶段也更为成熟。在中国,陆奇感觉到从0到1项目的创业环境与美国比起来相对恶劣,这里的0到1指产品——市场匹配过程,在此阶段中,少数优秀项目占据绝大多数市场资金,绝大多数0到1项目没有资金支持,这一点与硅谷不一样。

在激烈的中国竞争环境中,陆奇认为比较好的中国团队往往有一定的积累,即使极早期的公司也要有一个业务根基,从而画出坚实的“根据地”。此次训练营中,有9家公司年营收已超1000万。

在中国,创业公司要更能打仗,他们寻找的公司,也是能打仗的公司。

这也意味着,这些企业往往是创始人的二次或多次创业项目,或曾在BAT等大厂工作过的员工,这导致报名YC中国的1700余个项目中创始人平均年龄为34岁,大于美国的25岁,其中超过25%有博士学位。

YC中国对创业团队的筛选方式很独特,以“人”为核心,不看BP。所有公司都可以在网站上申请,但必须需要回答18个经过“本土化”问题,并提交一分钟的视频介绍。陆奇认为这套体系方法论,筛选出的创业团队最核心的特点是:非常有生命力。

其中,创业公司是否以技术驱动、是否拥有远大的抱负和是否具备实现梦想的能力是陆奇最关注的三方面,但他并不强调赛道的重要,他认为,真正懂技术、懂创业机会的人自然会找到有价值的赛道。

在技术驱动的创业当中,陆奇认为最重要的是找一个好的应用场景并深耕于此,将这个行业的知识彻底理解。YC中国看重的团队都是专注于垂直领域,将其行业吃透。

在创业者能力方面,陆奇很在乎能运营、能打仗,他称为“接地气”的能力。“在中国要真正走的长,技术产品只是一部分,更需要综合的整体能力。”

他认为,领先有规模效应,一旦开始领先产生闭环,数据的规模化与收益的结构等优势,会让这些企业未来有爆发增长的机会。“在垂直行业里做da要比在其他行业做三、四、五名要强得多。”

路演主会场

国内更需要技术创新

将YC模式搬入中国这件事,在陆奇看来,此前还没有一个人做到。

“YC不是一个传统的投资机构或加速器,它的价值是手把手和你一起解决问题,在训练期间,我们就是入选公司的联合创始人。”YC团队更强调,与创业者真正并肩作战,利益捆绑。

手把手教企业增长是YC中国的一个特色。每家企业面对的问题都不甚相同,陆奇总的原则是,产品要能和市场相匹配,可以高速增长。基于此,如果有些企业需要在人脉、渠道、出海或者业务模式上需要教练,YC中国都会对接。“按需定制、多方位协助是我们最大的特点。”

与YC美国相同,YC中国在10周内,为创业项目提供高强度优质量的集体及一对一的Office Hour、行业大咖的闭门分享、Demo Day展示指导等加速项目成长的指导和服务。

其中体现YC模式核心的便是Office Hour这一环节。入选团队和导师们每周会有固定的会面时间。在从0到1的阶段,大家一起高强度地快速迭代,在产品、市场、技术等各个方面快速提升,帮助团队解决当下存在的问题和瓶颈,提高整体能力,包括融资、销售、组织构架等方面的能力。并且,包括陆奇在内的6位团队成员均参加每个企业的每一次Office Hour。

YC团队群访现场

在每周一次的集体聚餐上,YC中国会邀请各行业的创业者和专家,闭门传授他们最真实的个人经历和行业见解,包括黄铮、王怀南、张一鸣、宿华、雷军等导师均参与其中。陆奇表示,他找导师的核心原则是有三点:离战场较近、有过创业经历创业及保持相当高的敏感度。

开营前,陆奇还会会做问卷调研,“我们想创业公司想在哪些方面需要资源,比如融资、企业销售、企业价值观等等方面,这些我们都是可以为其对接的。”

在陆奇看来,中国国民经济下一阶段发展更需要技术驱动创新,重点在于如何打造一个更加坚实的科技驱动创新的生态。“我是技术出身,深信创新改变世界,技术是创新最持久最大的驱动力。”

美国科技投资历史时间更久,生态更成熟,有比较成熟的天使轮投资群体,也有YC这类大规模批量加速创业公司,并与硅谷VC紧密连接的核心环节。中国基于科技驱动创新生态起步比较晚,“这确实给我们带来机会,我们能给中国创业生态带来全新的价值。”

陆奇自己很推崇美国高校中的“黑客文化”,这种精神为美国在硬科技、软件等很多方面提供了相当多的早期项目源和人才。陆奇希望,未来YC中国能进入国内高校,并在其中挖掘出好的科技项目。

YC路演日上,现场投资人超过1300人,各大投资机构均到场。陆奇在路演过程中全程站在台下,望着台上演讲的创业者,看着他们与投资人交换名片。他给每个创业者定了个小目标,收到200张投资人名片。

“今天所有大的投资机构都关注我们的路演活动,这也证明了YC中国创造了新的价值。”

谈及这次“创业”,陆奇的回答很诚恳。“走过这一程你的根基会更扎实,虽然要学很多很多知识,但我一点都不后悔。因为人的生活主要要充实,这些事情本身要有意义,要有好多缘分和好的人一起做,学好多东西。”

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