铅笔道王方：2019，听到最多是死亡消息，有幸看到一个死亡真相

2019年，我与身边创业朋友谈论最多的就是“死亡消息”：死亡无处不在，不论是小公司还是大公司，不论是传统产业，还是新兴创业。这是过去1年发生的客观现象，我们也不必过度悲观。

大多数创业者都挺有能力，初期基本都能把产品做出来，但大部分都死在“卖产品”的路上：由于没有订单，长期入不敷出，直至资金链断裂、死亡。我听到的死亡消息里，订单因素更胜于融资。

比如传统行业中的公关、广告行业。

今年5月，我与一家财经公关公司交流，今年其整体客户预算砍掉了75%。往年的2008~2012年，上市公关预算在300~500万，更高时约1000万。自2015年后一直下滑，2019年是最低点：投放的客户数量减少50%，投放客单价减少50%，投放频次保持不变，总预算仅相当于往年的25%。一叶知秋，可想而知今年公关行业的惨淡。

再谈谈传统的广告行业。今年8月一位朋友告诉我，一家知名国际广告公司（中国分公司）今年业绩萧条：收入腰斩至3000万，净利润仅不到100万，计划裁员接近40%。

再比如新兴的创业赛道。

比如无人驾驶为代表的科技赛道，由于长期的巨额研发投入+达不到应用级别的技术水平，绝大多数无人驾驶公司面临“无订单”局面，生存艰难，濒临倒闭。再比如新消费行业，今年我们确实看到了不少光鲜的新兴品牌。但其实，它们是极少数中的少数，我们看不见的，还有绝大多数新消费小品牌，有产品但无销路，每天生活在死亡边缘。

还有很多，难以穷举。与融资难相比，我的感受，打不开销路（市场）更是创业者的致死因素。年初，我们曾经做过一项调研，创业公司死亡原因千千万，两大原因最为主要：资金与市场。资金是标，市场是本。我听到的消息，与这项结论高度吻合。

都说2019年寒冬无往不至，我却非常庆幸：能有一个相对的冷静时间，让创业回归商业。能让我们创业的朋友深刻地提醒自己：重视融资，但更应该重视市场。作为创业服务平台，我也时刻提醒自己与团队：帮助创业者连接资本，更要帮助创业者连接市场。

最好的市场资源在哪里？我的答案是在传统产业里，在龙头企业手中。创新公司与龙头企业满足的客户群体高度重叠，只是“解决方案”不同。

新市场诞生于老市场，从老市场分化而来。对大公司而言，链接创新公司也是他们发现新用户、新产品新服务、新渠道的很好契机。对创新公司而言，这却是解决“市场”的极佳路径。

举两个例子。我有一位朋友获得了小米投资，其产品很好地嫁接了小米的销售渠道，仅靠该单一渠道，便为其打开了30%的销路。他若要自己再造一个类小米渠道，可能需要再花4年时间+难以承受的金钱。

今年10月，我们与京东联合组织了一场产业对接会，其产业资本负责人告诉我，他们投资了不少新消费品牌，并为其嫁接京东的销售资源，之后许多公司业绩呈指数型上升，获得了十倍数十倍成长。这些公司若想自己再造一个类京东渠道，可能需要5-10年。

这些案例具有较强的代表性。我们曾做过一项调研：创新公司但凡与龙头企业的资源嫁接，其上市周期将缩短40%，只需2-3年。而依靠单打独斗取胜的公司，平均需要6.67年。

由此我们认为，未来的10年，一定是创业与产业融合的10年，一定是创新公司与龙头企业融合的10年，是新经济与旧经济融合的十年。

我们坚信这一点，并已为之努力数年。2017年，我们曾发起“金芯计划”，为创新公司链接资金；2019年，我们发起了“产业+计划”，为创新公司链接市场。两项计划累计招募公司4000+公司，完成精准对接600余次。

以上所有精神，凝聚成了我们2019“真相大会”的主题——融合创业与产业，12月18日，北京。

我们将邀请热门赛道TOP10%的创新公司CEO、拥有前瞻视野的投资人、产业资源丰富的龙头企业齐聚大会，讨论创业与产业融合下的新机遇。同时，我们还将组织数场产业加速大会，招募一批有商业价值的创新公司，与龙头企业深度碰撞，探讨资本+业务合作机会。

同时，铅笔道·真榜2019将在真相大会上隆重发布。我们秉承以往的客观与真实，寻找2019影响时代的创新者。评选榜单包含投资机构类榜单和创新企业类榜单，力求通过关注早期、创业投资策略和聚焦在人工智能、教育科技、新零售、文化娱乐和企业服务五大行业。（点击下方图片立即报名）

届时，让我们与大家一起复盘2019产业真相，探究2020趋势。12月18日，相约真相大会。

 大会基本信息

时间：2019年12月18日

地点：北京

 门票信息

免费票：仅限参会，需人工审核

VIP票：999元/人（参会+18号嘉宾晚宴一份，前排VIP区，高端人脉群，嘉宾授权演讲资料）

报名方式

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大会咨询

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