独家 | 冲进20亿下沉市场 他要在泛南亚造一款“微信”级App 曾获IDG投资

文 | 铅笔道记者 城北杨公

坐在腾讯的办公室里，环顾四周忙碌的同事，再看看窗外的景观，王琦对这份工作非常满意。当时是2005年，正是一个人人聊移民、木匠都想拿绿卡的浮夸时代。所有的朋友都在劝他：不如就留在海外。王琦却认为，国内经济和IT行业正处于上升期，与其到欧美当一块填缝的硬砖，不如回到国内做一把千斤顶。

一晃十几年，王琦确实练就了一身本领。在腾讯工作十年，在小米工作两年，王琦做过高管，打过硬仗，亲历了中国互联网发展的历史。如今的他，又选择到缅甸、印度创业，他感觉仿佛带着时间机器，回到了一片混沌初开的社交市场。

今年春节后，王琦团队赶赴泛南亚地区，针对当地20亿低文化程度群体打造了Friendium App，从声音入手，剑指那些不近烟火的美式社交App。此前，王琦团队拿到了IDG和微光的百万美元天使轮投资，主要用于产品研发和在中国内地、缅甸的试水。现在Friendium App 正寻求Pre-A轮融资，用于开拓印度市场。

注：王琦承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

打过几场“硬仗”

在讲述王琦到泛南亚地区创办的社交项目之前，有必要了解一下他过去十几年与网络社交相关的辉煌战绩。

搜索“互联网事件”，近二十年的中国网络发展历程映入眼帘，其中不乏“新浪博客上线”“3Q大战”“移动支付AT交战”等散发时代味道的词汇。王琦就是这些“大事件”的亲历者和指战员。

2005年，博客大战前夕，QQ空间还没上线，王琦就加入了这支新生团队。随着多年的发展，新浪博客与QQ空间划江而治，前者依靠名流“独家开博”、网络骂战以及优质UGC内容逐渐为人关注，而QQ空间依靠着多元化的玩法、社交游戏逐渐占据了90后的市场。期间，王琦步步高升，逐渐掌舵QQ空间全局的研发工作。

2009年，社交游戏爆红。“偷菜”二字从“开心网”点燃星星之火，“一路火花带闪电”地带动了全网热情。届时在QQ空间内部，“QQ农场”也已立项，但由于技术问题，服务器占用率极高。那个年代的腾讯人力物力资源有限，公司把超过90%的新增服务器配额让给了QQ农场，只为抢滩登陆。“战事”危急，王琦亲自带队研发。他挑选了两名程序员，用了14天，把资源占用率降低60%，向公司交还了服务器资源，让其他业务得以正常开展。

当年，腾讯T4级专家共有不到30名，王琦是其中最年轻的一位。

2010年，中国网民迎来了一个大瓜：3Q大战。作为主流量池之一的QQ空间是“腾讯军”的前沿战队。不过，网民们更多的是关注舆论大战，而真正的战场，拼的是变现效率和市占率。

那时网页游戏正在兴起，为了最大程度地利用流量，也为了拓展用户，QQ空间打造了一个网页游戏平台，王琦走出研发岗位，出任产品负责人。大量QQ空间用户被导流到网页游戏中，大量游戏爱好者为了快速开启游戏，也选择通过QQ空间的渠道进入游戏内。QQ空间与网页游戏团队互相成就，虽然不得主流话语权的欢心，但这场战斗确实饶有战绩。

网上的段子总在讲，由于难以理解对方，研发人员和产品经理是一对天敌。王琦恰恰就从研发岗转而走向了产品岗，他不仅要理解底层架构，作为领导，还要掌握带动两种队伍的能力，这也为其日后的创业打下了基础。

正式向社交“开刀”

随着iPhone4的爆红和智能手机的泛滥，中国迎来了移动互联网的时代。这段时间，QQ空间的游戏业务被剥离至娱乐相关的事业群，而社交功能则转入社交团队。

王琦再次来到了选择的岔路口。“长远来看，社交是我更想做的事业，因为天花板更高，我也更喜欢。”因而，王琦选择进入了社交团队的龙头之一——手机QQ团队，并负责QQ会员业务。

同时，王琦带领团队负责了“腾讯公益”业务。那时经过“郭美美事件”，公益行业降至冰点。王琦经过调研，决定借助微信的社交关系链，把熟人的信任转化到对公益项目的信任，恢复社会对于公益行业的信心。

“以前一年半收到捐款一个亿，经过团队的努力，一个半月就能达到这个数字。”经过这场“战斗”，王琦在移动互联网界更是小有名气。

2014年，王琦收到了小米某VP的邀请，并成功进入新近成立的小米互娱，担任主管社交业务的合伙人。

“我早就想好了，我一定会创业，因而小米可能会更适合我。”他用三个月的时间上线了体验更流畅的视频通话服务，同时又用了三个月，把所有应用的产品架构和技术架构梳理完毕。这支队伍从士气低落到中气十足，只花了半年。

2016年，王琦带领团队杀进移动端直播大战。仅用18天，团队就完成了产品从0开始到顺利上线的过程。在此之前，小米应用最快上线的记录，是米聊的30天。产品上线后一年时间，小米直播带来了相当丰厚的现金流。如今移动端直播逐渐冷却，“但在那个风口期，小米直播为集团创造了盈利，算得上不辱使命。”

一年之后，出于家庭原因，王琦离职小米，回到深圳，并选择在社交领域和受资本关注的教育领域动手创业。后来，他创办的教育产品成功地打包出售给了国内某教育业独角兽，这让他有了更多的资源和精力在社交领域创业。

去年8月，王琦团队获得了IDG和微光的百万美元天使轮投资，王琦用这笔资金研发产品，并进行了小范围测试。

“试水结果并不理想。”此时，王琦放弃了国内的市场，他发现泛南亚地区的移动互联网人口红利迎来爆发期，正如当年的中国。他决定不在国内做跟风者，到海外做点不一样的事。

大相径庭的泛南亚市场

“泛南亚地区有超过21亿人口，有20亿是文盲、半文盲，是‘实打实的下沉市场’。”王琦称，目前来看，本地创业者和舶来创业者主要是在搬运其他国家的经验，要么就是动态推送，靠照片视频吸引眼球，让粉丝扎堆；要么就是依靠才艺展示等直播打赏的形式。

经过市场调查，王琦团队发现，当地蓝领、农民等低文化程度群体对这些形式的态度是：接受，但用得不舒服。

以Facebook和Twitter为首的美式社交并没有真正融入工农阶级的生活中。用户只能看照片和视频，动态评论功能和照片文案对他们形同虚设，Facebook的人脉扩展功能对于下沉市场更是派不上用场。“文盲使用文字社交类App，就如同端着铁锅喝水，虽然能解决一时饥渴，但用的过程很累，且不能物尽其用，因而停留时间短，不能打发时间。”

王琦认为，本质上，Facebook和Twitter满足了用户工具化的需求，拓展人脉圈，获取新闻评论，并作为文字沟通的工具保留在手机里。但下沉市场看中的不是工具化需求，而是娱乐化需求。

不懂文字，只看视频聊天总行吧？何况南亚人中，有社交需求的男性要远远高于女性，女性开播，男性围观打赏的业态已经在世界各国验证了无数次。很多人也都意识到了这一点，因而当地的视频社交产品也在一定程度地发展。

但王琦的市场调查告诉他，一方面，视频社交多为“表演与欣赏”，而非“倾诉与沟通”，难以达到有效互动，长此以往更谈不上社交；另一方面，视频社交又犯了南亚人的另一片文化逆鳞——当地宗教盛行，从印度教到伊斯兰教，所有的宗教都不允许女性过于高调地抛头露面。即便有少量开放的少女进行直播，也常遭到语言攻击。

一番调研之后，王琦团队决定退而求其次，打造一款主攻“语音直播社交”赛道的APP，并把产品命名为Friendium。实际上，语音直播的具体形式在国内部分FM类应用已经得到验证：一名主播开播，三四个爱说话的粉丝连麦沟通，几百上千的粉丝围观、刷礼物。

他的思路是，通过有趣、易接受的方式，让这些用户接触更多生活以外的人，开拓自己的生活圈子，把大量漫无目的的时间占用起来，让他们感到时间过得很快。“语音沟通是个大需求，也是因为文盲率高，南亚人普遍很能说。”

王琦团队针对当地男多女少的特点，以即时通信为底层架构，同时把社交场景放在聊天室里。社群、聊天室和直播间是Friendium的主要服务形式。在产品中，并非主播下线，社交活动就停止了。直播间无论主播在与不在，都可以供粉丝们进行语音交流沟通。此外，如同当年的QQ空间游戏平台，王琦把有付费环节的社交小游戏加入到Friendium中，供用户消磨时间，结识朋友。

实际上，王琦的野心不只在于直播社交、游戏社交。他认为，Friendium有机会在当地成为“微信级”的底层社交工具，成为下沉市场中日常社交的产品。“使用Friendium一旦成为这类人群的习惯，其他一切陌生人社交都在天然的为Friendium 引流。现在，已经有一半以上的用户有至少一名通讯录成员也在Friendium App中活跃，这个数字会越来越大，Friendium 有机会通过熟人裂变，用娱乐化的产品对精英工具化产品施加降维打击。