5年融4轮 又获富士康数千万投资：他闯入万亿级“非标”制造业 成本降30%

李钦希望，能把非标制造完全平台化。

文 | 铅笔道记者五米

“非标制造是全球最大的单一产业，在国内，仅塑胶五金的成型市场，体量就达到8万亿元。

看准这个庞大市场，从事制造业10多年的李钦于2014年创办在线制造服务平台云工厂，他将其比作“制造业中的亚马逊”。

采购商可在云工厂平台上完成在线报价、下单、跟踪生产进度等环节，加工周期比传统方式减少50%，总成本减少30%。制造商可免费在云工厂开通店铺，降低获客成本，充分利用闲置产能。

目前，云工厂平台中上线工厂有一千多家，注册用户超10万，累计交付零件超十几亿个。

同时，为了进一步整合非标制造业中前后端的数据流，今年10月，云工厂推出制造业采购商端全场景云ERP系统Sdear，帮助做产品研发的客户提高管理效率，功能版块包括CRM、OA、ERP、财务模块、人力资源管理、供应商管理等。Sdear还打通云工厂的平台数据，客户可在平台上直观了解上游制造商的产能信息、设备使用情况、订单工期进程等，实现供应链的数字化与透明化。

5年间，云平台完成四轮融资，今年3月获得富士康的数千万A+轮融资。

注：李钦承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

非标零件在线一键下单

2008年从哈工大毕业后，李钦便进入制造业工作。

从业多年，他感受最深的是，工厂对非标零部件的生产需求巨大，但采购流程却传统且分散，效率低下。从工程师提供图纸，到通过传统方式找到下游制造商，再经过沟通、验厂、报价和签订协议等环节，通常需要2周以上的时间。

“对制造业了解足够深之后，会发现行业的需求很明显，像蓝图一样摆在那里，就看谁先实现它。”于是，2014年，他创立在线制造服务平台云工厂，想做一个“制造业中的亚马逊”。

也就是说，云工厂将制造业上下游工厂串连在其中，制造商可在云工厂开通店铺，而采购商可在云工厂完成在线报价、下单、跟踪生产进度等环节。

在报价方面，云工厂开发了即时报价系统。其采用自主研发的智能算法，根据加工工艺中的产品用料、产品尺寸、生产时长等方方面面的数据，结合价格参数，形成最终报价。采购商上传3D图纸即可实现1分钟自动获得价格交期；同时也可直接向多家供应商批量发起询盘，快速获得最低报价。

获得报价之后，采购商可直接在云工厂平台网站上下单，省去传统流程中沟通验厂等多个环节。同时，云工厂通过利用闲置产能，压低了工厂的制作成本。李钦表示，云工厂可使非标制造的加工周期比传统方式减少50%，总成本减少30%。

在工厂生产过程中，云工厂的在线订单跟踪系统可跟踪订单的全生命周期，采购商可以实时查看产品从编程、材料购买、材料处理、上机加工、表面处理、检验、发货到售后的全过程进展。

从制造商一侧看，云工厂还为其提供商家后台“小齿轮”，实现在线抢单与订单管理，并降低其获客成本，减少工厂对业务员的依赖。

目前，云工厂平台中上线工厂有一千多家，注册用户超10万，累计交付零件达到十几亿个。

打通产业数据

云工厂从交易切入，但不止于交易。

“我们做产业互联网，首先一定要切交易，但最终是要打通数据流。”李钦希望通过信息化软件进一步整合非标制造业中前后端的数据流，为工厂做深度赋能。

李钦认为，信息化时代，厂家追求的是数据获取及管理的全面和高效。它们更加重视系统能否实现信息流全面打通一步到位，而过往的产品其实一直无法完全把有非标部件采购需求的厂商系统与其制造商的系统实现互通。这导致在交易过程中数据并不互通，在繁琐大量的生产制造中需要重复录入与管理数据，给厂家带来不便。

“传统软件云化还是过于割裂，它只是改变了用户的使用形式，简单的由桌面程序变为浏览器，依然是独立部署、数据隔离的。”

今年10月，云工厂新推出制造业采购商端全场景云ERP系统Sdear。Sdear专门针对有非标采购需求的公司研发，是一款深度定制版行业ERP，更符合制造业用户的需求，部署时间在一个星期以内。

李钦介绍，Sdear可以把云工厂平台上供应商的所有数据链接到采购商的数据模块中来，采购商可以直观了解平台制造商的产能信息、设备使用情况、订单工期进程，实现供应链的数字化与透明化。

同时，Sdear可以打通制造业所需的全部业务流。传统公司大多使用单点软件，往往要同时使用销售易、钉钉等数个软件满足不同需求，而Sdear可实现OA、ERP、SRM、CRM、MES、财务管理、人事管理、库存管理等所有功能。

“将公司内部的所有模块数据流打通后，再与制造商工厂内的数据直接打通，这样才可以将协同的功能做到极致。”李钦表示，通过整合产业上下流的数据，在产品研发与协同管理等方面可节约30%以上的时间。

针对制造业做定制，需要对业务流和特殊的制造业场景不断剖析重构，将其产品化很考验团队对于制造业的理解。

Sdear的上线仅代表产业链被初步打通，李钦表示，接下来仍需对产品做精细化打磨。

非标制造万亿级市场

今年3月，云工厂完成来自富士康的数千万A+轮融资，在此之前已经完成三轮融资。

“富士康和我们在做的事相关性太强了，投我们也在意料之中。”在去年接触富士康的时候，李钦发现对方也瞄准这一方向，在做相似的产业整合工作。其后富士康的注资与研发上的支持也推动了云工厂的发展。

对于制造业不那么了解的投资机构来说，这个新赛道不太容易被接受。“很多人把它当成好多个赛道，说模具是一个赛道，钣金是一个赛道，其实本质就是一个赛道。”

李钦介绍，非标制造是全球最大的单一产业，这个产业的业务流高度一致，包括模具、基加、钣金、注塑等环节。在国内，仅塑胶五金的成型市场，体量就达到8万亿。

“向资本解释起来会比较麻烦，跟客户解释起来反而比较轻松。”李钦发现，采购商与供应商对云工厂的接受度较高，主要由于客户的确有这方面的需求，有时候甚至都不需要解释。

目前，云工厂的客户有华为、联想、海尔、华大基因、小鹏汽车等知名公司。未来，云工厂将进一步推动制造业行业向信息化、标准化、智能化方向发展，完善基于加工厂的小齿轮MES+ERP系统与商家入驻。