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醒不了的社交梦:5位“张小龙门徒”的搏击

每个创业者都有一个社交梦?

来源 | Tech星球(ID:tech618)

作者 | 马微冰 张雅婷 杨景诒

有多少种人际关系,就有多少种社交APP。

世间上每一个人都不是孤立存在的,在各种场合、环境下,随着身份的变化,每个人又都会融入不同的圈子,结识不同的好友。

据艾媒咨询数据显示,2018年中国移动社交用户规模为7.37亿人,预计2020年有望突破8亿人。虽然移动社交用户数在增长,但是微信就像流量黑洞一样,几乎吸纳了所有人。

然而,微信/Wechat合并月活跃用户11亿的巨大阴影下,依然有无数社交创业者,前扑后继涌进社交战场中厮杀。

社交领域看似已经没有空闲之地,但据Tech星球梳理发现,在2019 年仅前两个月,就已经上线 53 款社交软件。

前快播创始人王欣曾说:“2019年,是新一代社交产品的元年。”面对已经接近疲惫的用户,如今才开始起步的社交产品,该从哪里突破?

Tech星球(微信ID:tech618)专访了5位至今还在社交领域创业的创始人,他们中有“八卦版微信”、“标签化的脉脉”、“百合版陌陌”等等。

后社交时代,谁能存活下来?这是个严峻的问题。

“八卦才是兴趣社交最好的突围方向”

产品:天天热聊

创始人:李圆峰前投资人创业

凑热闹是每个人均有的特性。聊八卦、聊热点就是一种刚需。

我总结了基于全民性的三大需求:一、挣钱,获取利益;二、异性交友,满足约会方面的需求;三、八卦,基于人的底性需求。

今年6月某大明星婚讯爆出,当时我周围的人几乎都在关注讨论,即使这件事情与自己的生活毫不相干,但是大家依然热情高涨,会在各个微信群里讨论。

但由于微信群建立的种种属性,导致大家并不能尽情地讨论八卦动态,所以当时便萌发了想要打造一款,专供用户聊八卦聊热点的APP。

于是拉起几位志同道合的兄弟,开始着手去做“天天热聊”APP,满足吃瓜群众对八卦的好奇心和求知欲。

当时,我们评估了市面上基于兴趣爱好建立的社交APP,发现以爱好为导向的兴趣社交是伪需求。所以,我们设计以热点新闻为核心的兴趣社交产品。另外,兴趣是一个面,而八卦是一个点,用户并不会停留在单一的兴趣层面,而是会随着话题的关注热度转变的。

天天热聊APP上线后的界面

天天热聊APP上线后的界面

我们通过人工将全网的热点进行筛选推荐,每个小时都会更新,保证话题的新鲜度,用户可以点击自己感兴趣的话题,加入热聊间进行讨论,也可以自己建立专属房间,邀请好友或者粉丝加入,实时聊天。

为了增加产品的趣味性,聊天室还加入了直播的形式,每个聊天语句尾部会带一个小尾巴,可以对该用户的语论进行赞赏,礼物会呈现弹窗效果。

除此之外,用户还可以通过充值等形式,将自己的虚拟形象进行包装,拥有专属的身份标识以及入场特效,还有房间广播抢麦和丰富多彩的弹幕形式。

作为房主,在聊天室内所产生的所有赞赏行为,均还可获得15%的收益分成。2.0版还将上线A股股民群版块和明星后援会版块。

在某种意义上,可以算作是“开放的微信群”。八卦热点不限人群,不限场合,是人们生活中的刚需,与其他社交产品用户并不完全重叠,大家会因为某个点而聚集在一起,建立社交关系。

经过近4个月打磨,10月下旬我们将正式上线这款产品。

2005年我从计算机工程师跨行进入媒体领域,后来创办驾驭传媒,再到后面成为猎鹰创投合伙人,投资电商领域、分期平台、泛娱乐社交平台。几次跨行经历中,都收获了颇多。此次涉足社交领域,希望取得不错的成绩。

八卦,是生活中不可或缺的刚需产品,我相信“天天热聊”也会成为用户的必备APP。

“用社交挖掘职场人的洪荒之力”

产品:技聊

创始人:蔡浩宇 连续创业者

“你认为你的能力有被领导完全了解吗?”我经常这样问身边的人。

在现今社会中,无论是给别人打工,还是给自己打工,每个人身上所具备的潜能都没有被发挥到极致。

我从事广告营销行业多年,经常听到身边的人反映,很多创业公司有项目,但是找大公司服务价格昂贵,项目受限于较少的预算。不光是营销,技术开发等领域也同样如此。

另一方面,有技能的人,想要通过业余时间自己接活,但由于人脉圈子受限,以前通过微信社交认识的人都是无效人脉,在很多时候无法真正产生价值。

信息不对称,是如今社会中的普遍现象,所以我们想要基于对未来人的生活、工作方式,以及未来公司模式的演进方式,综合起来打造一个协同模式的社交工作平台。

2015年,我们首款产品上线,当时的名字是“三点一刻”,刚开始便获得了数百万天使投资,紧接着获得由高览资本领投的千万级A轮投资。由于在刚刚成立便获得巨额融资,又希望迎合资本喜欢的大概念,我们也探索了人工智能、区块链等潮流。

从开始到现在,4年时间,我们经历了许多风口,产品也经历了许多变革。在今年6月份,我们正式发布全新平台“技聊”,上线1.0版本,定位于可变现的技能社交平台。

技聊APP页面

技聊APP页面

平台对用户的技能认证和匹配,来挖掘变现潜力,让合适的人做合适的事。用户还能线上组建多家虚拟公司,零成本创业,把个人技能发挥到极致。企业在平台上找到最合适的团队,用户自由支配时间和生产力,双方都实现了精神满足和物质满足。

曾经有一家网游公司准备花340万预算组建一个项目团队,最终在技聊上只花了70万便实现了,接单的团队获得很好的利润。不夸张的说,我认为我们是一家伟大的公司,因为我们真正帮用户和企业构建了高效的沟通平台,让双方实现双赢。

目前,技聊拥有PC端和移动端,PC端有80%以上为工作场景,首页显示行业和使用流程,帮助用户发布项目,或按行业搜索和寻找技能人。

移动端有60%为社交场景,主要包括添加好友、找人聊天、群聊、江湖、线上陪伴等。其中比较有特色的是 AI 建群、江湖和陪伴功能连。

“连”功能为技聊独创,类似线上办公室。用户可通过视频互相陪伴、鼓励和监督,无论在哪里都能体验真实的工作环境,提高工作效率。

打败微信的绝不是另一个微信,但我们有巨大潜力。

在这4年的发展中,我们已经收到20万用户的认可。随着现在办公方式的灵活多元化趋势和5G的到来,技聊打造的线上社交工作平台一定是未来趋势。

重整旗鼓再度出发,4年来的经验教训铭记在心,10月份我们将推出大面积改革的2.0版本,将为用户打造更加真实好用的高效社交平台。

“留学生交朋友、拿学分,So easy”

产品:留学酱

创始人:蒋军 创业3年

我是个连续创业者,也是美国加州的圣地亚哥州立大学的应届毕业生,“留学酱”是我的第二个项目。正因为有海外留学的背景,所以才会做“留学酱”这个样一个社交学习工具App。

今年1月上线的留学酱,虽然目前还是一个以社交为主要功能的App,很多人不了解的秘密是,海外留学生的刚需其实不是社交,而是成绩(GPA)。我在《南华早报》上看过一个数据,从2013年起每年有超过4500名中国留学生,因为GPA过低被美国高校开除。

在去年6月,我遇到了两名合伙人,一拍即合,决定做一款服务于留学生的学习社交工具。

可以说每个产品人都有一个“社交梦”,我们也曾希望将“留学酱”打造一款像微信一样的超级APP。由社交出发,对接第三方服务,做成服务于全球留学生的生态。

事实上,在整个社交产品实现的道路上,我们在几个月里通过对超过千名用户进行调查,发现社交的愿景虽然很好,但是用户对于社交的切入点并不感冒。

现在留学酱App的首页仍然是承担社交功能的“留学圈”,用户可以像发布微博那样,发布图文动态,动态中会显示用户就读的学校,方便用户在信息流里找到自己的校友。

有不少用户在上面分享留学生活,或者吐槽课业的压力。不过,最能触动留学生情绪的还是美食,就算简单地发个水煮肉片或者速食泡面,也会收到不少点赞。

社交是产品的噱头,实际“留学酱”底部的“课程”选项卡才是“留学酱”的核心功能,你可以选择自己所在的学校自由查看相关课程介绍、教授评价等。这些信息能帮助同学选课,因为大学里有不少“水课”,这些课很容易拿到高分。我们把这个功能起名为Easy-A,意思是能轻松拿到好成绩。

两三个月内,我们会对产品进行一次大的更新,未来的主要盈利方式是知识付费。

当然,比起国内热炒社交的趋势,我更想专打学习工具这一个点。以期在未来,与目前留学圈的明星社交产品打出差异化。

这10个月里,留学酱发展得也不错,我们从只有几个人的技术团队,已经扩张至14人。在美国,我们还有13个人的运营团队,我们的目标是在半年左右的时间里,把这个项目铺到英国去。

“陌生世界太危险,做小而美的产品”

产品:轻恋

创始人:Allen 被并购企业创始人

我在大学时期就辍学创业了。上一个项目做的是面向大学生的实习就业平台,公司被并购。现在正在做一个面向22-34岁的职场单身青年,满足他们恋爱交友的平台“轻恋”,预计APP下月会上线。

对于年轻的职场青年来说,网络交友的需求非常大。一方面,年轻人越来越宅,圈子窄,另一方面,年轻人希望通过更多平台去认识更多异性。但年轻人面对众多网络交友的途径,如何选择成为了难题。

我们产品定位,在传统婚恋网站和陌生人社交软件之间。传统的百合网、世纪佳缘等婚恋类网站太过严肃,而陌陌、探探、soul等社交软件上用户信息和目的鱼龙混杂,可信度较低。我们更希望为年轻人谈恋爱提供一个小而美的真实交友平台。

作为相亲类社交平台,为破解用户初识的尴尬状况以及让用户更深入了解彼此,“轻恋”准备了名为“Match”、“心动实验”的游戏环节。系统根据用户的兴趣爱好、星座、互动内容等个人数据,结合算法设置1至5天的互动内容,内容因时、因人而异。

对比其他相亲交友平台,轻恋会更注重真实性和隐私性。我们要求用户上传照片、职业和收入,并且通过程序监测和人工判断,尽可能保证信息真实。

用户的个人信息不会立刻大规模展示,每个人可以选择面具,用户只有在互动或者主动解锁后,照片才会曝光,而教育和收入信息则被做成了游戏彩蛋的形式。

对产品的构想中,盈利主要有以下几个渠道:一是平台本身的增值服务,平台有“桃花”虚拟币充值;用户规模扩大后,我们还考虑做一些定向的深度延伸服务,比如VIP会员服务、情感咨询、恋爱培训等。

团队一共6个人,已经获得了种子轮融资。现在产品正在进行小规模的服务号+H5版本测试,效果还不错。测试期间,产品有1000+个用户,活跃有30%,5%的用户主动付费。未来,我们将通过和优质企业合作的形式,定向推广产品。

“虚荣心是社交产品最好卖的服务”

产品:蜜耳

项目负责人:田盼宏 创业5年

因为网名白开水,语音社交行业的人都喜欢叫我“老白”。

瞄准讨厌文字社交,希望得到陪伴的90后,我们在10月8日上线主打语音社交的蜜耳app。其他视频直播一般是一个主播面向多个用户,但我们玩法是8个主播陪1个“老板”玩。

点进“虚拟男友”、“虚拟女友”等子栏目,有命名为“你的JK女友”、“初恋男神”等语音房间,在房间里最多只用花几十元就有主播陪玩小游戏,比如讲笑话、聊天、真心话大冒险等,不想玩的普通用户也可以免费浏览。

我们有一个类似于游戏公会的体制,公会负责招募陪玩主播,平台发放一定佣金。现在产品的盈利主要靠用户打赏。

从这两年来看,虽然有300个左右语音社交产品出现,但是大的平台还没有成型。因为比较看好语音社交行业的发展前景,再加上之前做游戏公会积累了一定的人脉和资源,才推出这款语音社交产品。

进入语音社交行业也是误打误撞。我18岁开始做酒水销售,因为喜欢玩英雄联盟,所以平时兼职会做与语音和直播相关的游戏公会,副业发展成了主业。

在做游戏公会时期积累了一定的人脉和资源,我从2017年的时候开始准备语音社交项目。但因为资金有限,我们把技术外包出去了,外包公司做的产品有闪退、卡顿等各种问题,用户体验感很差。

由于技术方面的问题,我们的合伙人不再相信这个项目,停止投入资金。

8月的武汉很热,4个人只剩50元,我们靠着老干妈和馒头过了一周。幸运的是,支付宝的网商银行突然给我涨了10万额度,这才度过最困难的时期。

有了之前的项目经验,蜜耳的筹备更加完善。经工会圈子推荐用户,我们通过安装包,内部测试运营半个月,流水数据大概有500万元,DAU达到9000。目前上线的版本只是1.0,我们还将会拓展交友、谁是卧底等板块。

也许正是因为“天下苦微信久矣”,2019年社交创业风起云涌。

AI、直播、视频等手段搭建的社交平台,更易受到年轻用户的喜爱,资本也更加倾向。字节跳动的多闪、飞聊,以及阿里正在研发的“real如我”,无不是利用多图视频的模式作为最大亮点。

对于生于移动互联网时代的95后、00后,更加新鲜好玩的社交APP才能被他们选中,或许是大厂经过重金打造的产品,也或许是创业团队切中细微领域杀出重围。

利诱之下,社交战火注定没完没了。

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