首发 | 续费率超90% 毛利50% 他把儿童舞蹈培训标准化 拿下数百万投资

王安喆希望，让互联网在舞蹈教学中发挥更大的作用。

文 | 铅笔道记者 五米 

国内少儿舞蹈培训市场规模已达186亿元，并以每年10%的速度增长。素质教育成为教育新风口，但在舞蹈培训这片蓝海中，仍未有头部品牌出现。

从这组数据中，王安喆看到了机会。2018年1月，从事艺术行业多年的他与舞者出身的妻子创办少儿舞蹈培训机构“摩尔星光”。该项目最大特点是标准化课程和与互联网科技相结合。

针对不同年龄段、基本功水平的学员，“摩尔星光”会分别进行系统化评估，并以此量化每堂课的教学内容、输出定制教学方向，保证教学标准化和专业化；项目研发的App、ERP和SaaS系统，分别用于与家长互动、监督内部教学质量和管理授权门店，实现了评价学生、规范老师、监督门店运营三者协同。

1年10个月的时间，“摩尔星光”在北京望京、常营、通州共开设了3家门店。去年，单店盈利达80万元，毛利约50%，续费率超90%。

2019年3月，“摩尔星光”完成数百万元天使轮融资，资方为知名⾳乐制作⼈包小松。

注：王安喆承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。 

进军蓝海赛道

王安喆的爱人杨萌萌是中国舞蹈家协会的一名舞者，也是一名教龄15年的舞蹈老师，以私教形式自己带学生。2017年底，因为要搬家，一位一直跟着她学舞蹈的孩子准备另外找其他舞蹈机构学习。但三个月后，孩子家长又重新找到她，说三个月都没有找到一家各方面都令人满意的舞蹈机构。

这件事让王安喆意识到，市场对优质舞蹈教学机构的需求到了刻不容缓的地步。3个月后，他成立了少儿舞蹈培训机构“摩尔星光”，并将第一家门店落地在北京望京。

这件事成为他此次创业的导火索，但其实他早在2016年就开始关注艺术培训这条赛道。

他注意到，教育部于2015年提出要全⾯推进艺术教育发展，并将艺术课程纳⼊必修课，今年更是取消了奥数培训班、文化考试冠军等高考加分项，唯独保留艺术高考加分，以突出国家对素质教育的高度重视。

同时，随着二胎政策开放，儿童艺术培训更是火热。据前瞻产业研究院的研究报告，2018年我国2-12岁少儿超过2.2亿，每年参加各类艺术培训的青少年儿童预计超过1亿人次。

除此之外，王安喆自己也是一名艺术界人士，他是一名资深音乐人，曾任职于环球唱片，后又成立了自己的唱片公司，参与魏晨、金莎等知名歌手的唱片制作和发行工作。后跨界至互联网行业，出任互联同城科技公司CMO。

这次创业，他曾在少儿音乐培训与舞蹈培训中纠结，但最后还是确定选择了舞蹈培训赛道。除去爱人是舞者这一因素外，他选择少儿舞蹈培训赛道更重要的原因是，彼时少儿舞蹈培训赛道尚未有头部玩家出现。中国产业信息网数据显示，我国少儿舞蹈培训行业市场规模达186亿，正以10%的速度飞速增长，但赛道玩家中能叫的上名字的却寥寥无几。

王安喆分析，造成这一现象的原因主要有两点：首先，市场仍处在发展初期的摸索阶段；其次，舞蹈很难真正标准化教学与评测，导致难以规模化。他想要结合互联网工具，摸索出一套可标准化、可规模化的舞蹈教学方案。

让艺术回归艺术

以往，舞蹈机构的教学模式主要有两种：应试考级与经验教学。王安喆认为，这两种模式都有弊端。

应试考级的教学模式通常依靠三大舞蹈等级考试的要求教孩子跳一套标准的考试舞蹈，过于刻板的结果评判标准不足以提升孩子对舞蹈的理解与创作能力；而在凭舞蹈教师经验教学的过程中，会逐渐形成一个框架，但不够具体，不够细致，无法脱离“感觉教学”。

2018年3月开始，王安喆和爱人一边进行团队运营建设，一边摸索课程体系。他们用了半年时间，在同年11月确定了整个课程体系。

在少儿舞蹈培训体系中，因为个体在先天条件与目标意愿上的差异，难以统一标准。而“摩尔星光”则针对不同年龄段、基本功水平的学员分别进行系统化评估，并以此量化每堂课的教学内容，输出定制教学方向，保证教学标准化和专业化。

这种教学方式来源于西方教育概念OBE（基于学习产出的教育模式），王安喆表示，这个想法的诞生要得益于知名⾳乐制作⼈包小松的指点。包小松曾任滚⽯唱⽚、EMI、BMG 唱⽚制作部经理，同时也是“摩尔星光”天使投资人。

具体来讲，“摩尔星光”将学员按年龄3-5、5-8、8-12岁划分为三个横向阶段，并根据个人意见与天赋评估数据，将3-5岁的孩子划分至门槛略低的启蒙融合课程班级，5-8岁划分至专业细分舞种课程班级，8-12岁划分至星光体系课程班级。

为保证学习质量，每班6人、1老师。课堂上则按不同阶段教授舞蹈基本功与舞种动作元素为主，“摩尔星光”共拥有5套、48课时原创融合式教学教材。

王安喆解释，“摩尔星光”将一套舞蹈切开，让孩子真正了解舞蹈内涵并拥有舞蹈即兴创作能力。“比如你在内蒙的篝火晚会中，在那个环境下，让孩子能自然而然把蒙族代表性的内容拿出来，并即兴表演，并不是制式地教他某一支舞蹈。”

身为一名音乐人，王安喆有自己的坚持。“我们希望让艺术回归艺术。”他解释，“摩尔星光”不想做一个供孩子消磨课余时间的“兴趣班”，而要做“特长班”，通过一定课时的学习，让孩子的的确确掌握一些东西。

1年10个月的时间，“摩尔星光”在北京望京、常营、通州共开设了3家门店。其中，2018年1月开设的北京望京门店共340㎡，去年已招满180名学员，人均客单价1万元/年。去年，单店盈利达80万，毛利约50%，续费率超90%。

互联网与科技赋能舞蹈

在门店运营过程中，王安喆也在慢慢摸索，如何让互联网与科技在舞蹈教学中发挥更大的价值。

传统情况下，家长与培训机构互动并不多，这导致品牌对用户的粘性很小。同时，课后的练习与作业通常由在家长微信群里汇报，难以规范记录与统计。

于是，今年三月，王安喆开始着手研究少儿舞蹈教育的平台体系。“摩尔星光”自主研发了App、ERP和SaaS系统，分别用于与家长互动、监督内部教学质量和管理授权门店，从而实现了评价学生、规范老师、监督门店运营三者协同，同时让老师、家长、学校、门店的反馈形成闭环。目前，各平台搭建已至尾声，将于2020年3月上线。

王安喆举例，他们与一个动画团队合作，将48节课用动画片的形式串联，通过通关解锁支线课程等趣味设置，激发学员课后练习的积极性，并更方便地统计课后练习情况。

为了进一步标准化，“摩尔星光”还与光学红外动作捕捉公司VCON达成初步合作，搭建了可精准捕捉人体动作关键点的模型教室。这一想法是王安喆与体育行业朋友交流时得到的启发。通过动作捕捉，可将细微的肢体动作变化转化为数据化信息，得以让学员与家长更直观地把握每一个细微的进步。

王安喆介绍，“摩尔星光”已在青岛、太原等城市开启授权模式，明年预计开设直营+授权门店30家。

高速扩张背后，靠的是夫妻二人多年在艺术与舞蹈行业积攒的师资资源。“我们在全国各地共有200多名舞蹈专业教师储备，95%均毕业于全国舞蹈类专业院校。”

目前，“摩尔星光”正在寻求Pre-A轮融资，资金将主要用于技术系统研发、门店扩张、品牌推广。